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【講師背景介紹】
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?鴻味源美食投資股份股份有限公司 咨詢(xún)師 董事
?蜜思可可商學(xué)院 聯(lián)合創(chuàng)始人、商學(xué)院首席培訓(xùn)師
?中國(guó)163誠(chéng)信品牌講師全國(guó)50強(qiáng)
?國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
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電話(huà)銷(xiāo)售最禁忌的開(kāi)場(chǎng)。喂，大哥，你好，我是小陳，東部花園旁邊的地下公寓，你需要嗎？不需要這個(gè)電話(huà)的開(kāi)始開(kāi)端，就是個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始。不曾相識(shí)，哪來(lái)什么大哥，切忌不可在電話(huà)里面過(guò)分與客戶(hù)拉近關(guān)系，并且來(lái)降低自己的身份，記住價(jià)值不對(duì)等的推銷(xiāo)注定無(wú)法成
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天的學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)了要對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行收集，研究。通過(guò)個(gè)人利益，部門(mén)利益，組織利益的分析，提高對(duì)客戶(hù)的了解。 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要學(xué)習(xí)，給客戶(hù)定位，考察客戶(hù)的情況，分析客戶(hù)的價(jià)值。客戶(hù)不下單的原因有很多
大客戶(hù)銷(xiāo)售第三部曲：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)： 江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享，假如我們和客戶(hù)溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員的答案就不一致，有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)八分鐘， 有人說(shuō)我們應(yīng)該
寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過(guò)下午的學(xué)習(xí)，對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)這塊對(duì)自己的幫助很大，感覺(jué)以前在找新客戶(hù)的時(shí)候沒(méi)找到點(diǎn)，應(yīng)該做到對(duì)客戶(hù)要分級(jí)管理，盡量做到客戶(hù)細(xì)分化，精確化?？蛻?hù)的分級(jí)尤其重要，不同的業(yè)務(wù)員針對(duì)不同的客戶(hù)群體，最大程度地降低風(fēng)
江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶(hù)訴說(shuō)欲 在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶(hù)卻只是敷衍了事。類(lèi)似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷(xiāo)售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)
佛山營(yíng)銷(xiāo)班培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天上午銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)的習(xí)學(xué)，我們欠缺很多東西，還有很地方需要習(xí)學(xué)，需要改善，銷(xiāo)售需要改善，回去要主動(dòng)，課程讓我們把客戶(hù)即將想問(wèn)的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售都會(huì)提前想到方案去解決，公司的業(yè)務(wù)員一起探討很重要，這樣公司的進(jìn)步
如何進(jìn)行邀約呢？邀約怎么進(jìn)行的話(huà)，我覺(jué)得這個(gè)很簡(jiǎn)單，但是我接下來(lái)要講的不是進(jìn)行邀約，是怎么樣成功的約到他，最重要的是有兩點(diǎn)，當(dāng)然兩點(diǎn)之后你做的更好也可以。 1、要鋪墊，就是說(shuō)鋪墊暖身到你跟他的關(guān)系像好朋友一樣的，無(wú)所不談。然后你們之間
打電話(huà)客戶(hù)跑不跑，全靠開(kāi)場(chǎng)三十秒，三句高效開(kāi)場(chǎng)白。 第一句，客戶(hù)一上來(lái)就說(shuō)，我沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你推銷(xiāo)。話(huà)術(shù)模板：王姐時(shí)間可以用來(lái)掙錢(qián)，同時(shí)也可以用來(lái)省錢(qián)，剛好今天我們有個(gè)活動(dòng)，你可以了解一下，沒(méi)準(zhǔn)能幫你省下不少錢(qián)呢。 第二句，客戶(hù)說(shuō)我
孫樂(lè)偉
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