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營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程收益】
通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。
通過本課程，您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。
通過本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
通過本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析
【課程特色】
石真語老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領(lǐng)域的難題一一化解。
石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。
【課程大綱】
l 第一部分 前言
1、市場(chǎng)競爭新理念
2、客戶競爭新認(rèn)識(shí)
第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團(tuán)隊(duì)贏銷力
① 銷售組織規(guī)劃
② 銷售文化建設(shè)
③ 銷售制度管理
④ 銷售流程控制
⑤ 銷售人才培育
3、個(gè)人贏銷力
① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷
④ 銷售定位――老板式贏銷
第三部分 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
① 銷售內(nèi)驅(qū)力
② 人脈經(jīng)營靈敏度
③ 銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術(shù)度
③ 銷售顧問專業(yè)度
④ 銷售定位氣量度
3、*銷售精英的特點(diǎn)
4、超級(jí)銷售心靈法則
5、超級(jí)銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力
第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質(zhì)特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則
4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
① 認(rèn)識(shí)老板
② 老板類型
③ 老板式銷售訓(xùn)練法則
第五部分 規(guī)范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
【講師介紹】
石真語老師,國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心-核心講師；清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)-客座教授；*黨校碩士研究生班-特聘教授；企業(yè)“智取業(yè)績”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)-創(chuàng)始人。石老師被評(píng)為“全國十大營銷策劃專家”、中國營銷精英“十大營銷風(fēng)云人物”、“學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功”論壇主講嘉賓、“營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家”，業(yè)內(nèi)享有“總裁業(yè)績導(dǎo)師”的美譽(yù)。他從市場(chǎng)一線優(yōu)秀士兵到營銷領(lǐng)袖，從默默無聞到轟轟烈烈，在實(shí)踐中鑄成他的思想服務(wù)體系：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三項(xiàng)競爭力，十一個(gè)操作系統(tǒng)，確保企業(yè)業(yè)績實(shí)效達(dá)成。他是智慧型幽默演講家，豐富實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，敏銳的思維，卓越的才華、幽默的語言把一個(gè)深?yuàn)W的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出地進(jìn)行分析和解讀，寓教于樂，讓聽者能夠在快樂身心的同時(shí)，收獲智慧。
 

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