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課程大綱：
一、背景知識與*法律法規(guī)
1、招投標的基本概念及分類
2、招投標與其他采購方式之間的差異與關(guān)聯(lián)
3、我國目前招投標領(lǐng)域*法律法規(guī)框架介紹
4、國家強制性的必須招標制度
5、可否邀請招標的法律規(guī)定
6、免予招標和重新招標的情形
7、招標投標民事爭議與行政爭議的解決
8、質(zhì)疑與投訴的處理程序與時效規(guī)定
9、行政監(jiān)督部門的分工與責(zé)任
案例分析：
二、控標技巧
1、拓展招標信息的來源
2、接近招標方的方法
3、了解采購單位組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工
4、投標項目小組成員的分工
5、項目策劃與行動計劃
6、招標方人員的角色分析與性格分析
7、探索招標方的技術(shù)與市場需求
8、引導(dǎo)招標方走向?qū)ξ覀冇欣募夹g(shù)路線
9、在六大招標環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面控標
案例分析：
三、應(yīng)標技巧
1、招標文件的閱讀理解
2、評標規(guī)則的理解與應(yīng)用
3、評標的基本原理與方法
4、設(shè)計有利的評標方案與細則
5、項目的可行性研究與投標決策要素
6、六大投標競爭策略
7、參加標前會議與答疑
8、投標文件的構(gòu)成（投標函及其附錄、投標保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格9式）
9投標文件的編制與企業(yè)投標文件模版庫的建立
商務(wù)部分的正確應(yīng)答
授權(quán)委托書（營業(yè)執(zhí)照與法人代表、授權(quán)時限及權(quán)限）
聯(lián)合體投標文件
制造商授權(quán)書
投標保證金的提交
投標有效期與投標保證金有效期
競爭對手報價信息收集
報價策略的制定
報價水平的確定
報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應(yīng)變報價等）
技術(shù)部分的正確應(yīng)答
如何寫好投標文件的技術(shù)規(guī)范
技術(shù)要求的逐條量化應(yīng)答
調(diào)整技術(shù)方案降低成本
突出投標產(chǎn)品和方案的特點和優(yōu)勢
確保投標文件的實質(zhì)性響應(yīng)
避免重大偏差導(dǎo)致的廢標
對投標文件的澄清與補正
招標文件內(nèi)容變化后的應(yīng)對
備選方案的提交
投標文件的修改、簽署、裝訂，密封、遞交
其他輔助中標手段
案例分析：
四、講標技巧
1、臨門一腳的評標澄清會
2、根據(jù)業(yè)主代表與評委的不同角色設(shè)計不同的講述內(nèi)容
3、事先調(diào)試多媒體PPT與輔助設(shè)備
4、克服緊張情緒發(fā)揮控場與表達的技巧
5、*的語言表達與肢體語言
6、利用介紹與說服模型增加說服力
7、評委對我們的標書有質(zhì)疑時如何處理
8、攻擊競爭對手的技巧
9、如何應(yīng)付棘手的問題與難對付的評委溝通
10、合作與分工問題
11、有力的結(jié)尾幫助你投標成功
12、在其他講標場合——技術(shù)交流會、產(chǎn)品展示會的表現(xiàn)
情景演練：
五、合同談判及其簽署
1、定標和中標通知書的發(fā)出與生效
2、合同類型的選擇與簽署
3、合同風(fēng)險評估與風(fēng)險規(guī)避
4、利用談判技巧*化己方利益
5、哈佛談判的五項基本原則
6、實用的討價還價技術(shù)
案例分析：