顧問式主動營銷
講師：王舒 瀏覽次數：2562
課程描述INTRODUCTION
營銷顧問課程大綱： 營銷顧問第一講: 主動營銷素養(yǎng) “笑臉”是融化冰山的火把 “誠實”是推銷的根本 “壓力”是進步的原動力 “堅持”是業(yè)績的推手 “不逃避”是成功的引薦者 營銷顧問第二講: 顧問式營銷技巧 溝通技巧 上帝是問出來的 問問題的兩種模式
培訓講師：王舒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷顧問課程大綱：
營銷顧問第一講: 主動營銷素養(yǎng)
“笑臉”是融化冰山的火把
“誠實”是推銷的根本
“壓力”是進步的原動力
“堅持”是業(yè)績的推手
“不逃避”是成功的引薦者
營銷顧問第二講: 顧問式營銷技巧
溝通技巧
上帝是問出來的
問問題的兩種模式
聆聽技巧
肯定認同技巧
建立信賴感
認同的黃金句子
贊美的技巧
贊美中經典的四句話
批評的技巧
營銷顧問第三講：顧問式營銷步驟
探尋客戶需求
辨析不同類型客戶
購買行為分析
購買因素分析
購買動機分析
專業(yè)形象塑造
儀容儀表得體
全面掌握產品知識
產品推薦
塑造產品對客戶的價值
異議處理
客戶異議表現的六個方面
處理異議兩大忌
解決異議的套路
快速促成
走好成交每一步
成交中的關鍵用語
建立個人影響力
營銷顧問第四講：保持客戶長期忠誠
售后服務
讓客戶感動的三種服務
建立客戶信息資料庫
顧客差異化戰(zhàn)略
服務營銷的三個層次
服務營銷的重要信念
模擬實戰(zhàn)
【鞏固練習】
營業(yè)員如何提升主動營銷意識
顧問式營銷的步驟
移動多個新業(yè)務的話術復述
處理異議的方式和方法
【培訓考核】
課堂內容的筆試
培訓第三天實戰(zhàn)新業(yè)務推薦數量考核
營銷顧問培訓師介紹：
王舒老師，“深度營銷”培訓師。東南大學法學學士，南京大學商學院EMBA，通信運營商指定培訓師。
主要方向：營業(yè)廳、流量、終端、社會渠道
王舒老師聲如鐘，形如松，學員評價王老師課程的穿透力更強于聲音的穿透力，時隔三月依然繞梁于耳，時時提醒學員將王老師的工具、方法等應用于日常工作中。
【擅長領域】
流量經營發(fā)展與應用
社會渠道掌握與管理
產品營銷策劃與現場推動
數據業(yè)務營銷
渠道建設與布局
社會渠道分層分級管理
客戶心理分析與客戶關系管理
【授課風格】激情演講+情景演練+案例分析+分組討論+講師點評
理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂
寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、訓練、講評、互動式的教學方法
迅速抓住學員心理，有很強的控場及應變能力
【金牌課程】
《預演•預烈——基于流量業(yè)務的體驗式營銷體系建設》
《規(guī)模•價值——構建以流量經營為核心的數據業(yè)務營銷一體化視圖》
《合作共贏——賣場化變革下的渠道分級與掌控管理》
《轉型價值——渠道綜合管理能力提升》
《激活價值——渠道建設與布局優(yōu)化》
《學益•*——流量運營下的智能終端技能提升培訓》
《管理創(chuàng)造價值——營業(yè)廳服務管理與實務》
《產能升級——社會渠道價值營銷與效能管理》
《酬金優(yōu)化——終端銷售社會化掌控》
《新型營業(yè)廳賣場化運營》
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/7857.html
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