破冰:區(qū)域市場管理創(chuàng)新與業(yè)務突破實務
講師：張方金 瀏覽次數(shù)：2621
課程描述INTRODUCTION
提升市場管理創(chuàng)新技巧
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 總經(jīng)理· 業(yè)務代表
培訓講師：張方金
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升市場管理創(chuàng)新技巧
課程大綱
第一講 區(qū)域市場運作的認識與思考
1、有根據(jù)地的市場是企業(yè)成功的基石
2、區(qū)域市場的突破口
3、區(qū)域市場運作中的六個問題
4、區(qū)域市場深度營銷的六個要點
5、區(qū)域市場運作的三個關鍵點
第二講 區(qū)域市場解讀與策略規(guī)劃（一）
1、系統(tǒng)思考是運作區(qū)域市場的前提
2、正確解讀區(qū)域市場
第三講 區(qū)域市場解讀與策略規(guī)劃（二）
1、科學規(guī)劃區(qū)域市場
2、針對性的產(chǎn)品策略
第四講 區(qū)域市場解讀與策略規(guī)劃（三）
1、區(qū)域市場渠道規(guī)劃
2、規(guī)劃區(qū)域市場的價格體系
3、區(qū)域市場的終端規(guī)劃和推廣策略
第五講 區(qū)域市場解讀與策略規(guī)劃（四）
1、區(qū)域市場開發(fā)節(jié)奏
2、促銷推廣的動態(tài)組合
3、淡旺季的節(jié)奏調(diào)整
第六講 區(qū)域市場運作實務（一）
1、區(qū)域市場操作實務
2、經(jīng)銷商的選擇與合作
第七講 區(qū)域市場運作實務（二）
1、經(jīng)銷商的維護與管理
第八講 區(qū)域市場運作實務（三）
1、KA的開發(fā)與管理
第九講 區(qū)域市場運作實務（四）
1、小店的開發(fā)與管理2、
第十講 區(qū)域市場運作實務（五）
1、落實推廣活動
2、維護市場秩序
第十一講 區(qū)域市場平臺建設與管理 （上）
1、區(qū)域經(jīng)理要思考的四個問題
2、區(qū)域經(jīng)理的定位
3、區(qū)域經(jīng)理的領導力
第十二講 區(qū)域市場平臺建設與管理 （下）
1、區(qū)域經(jīng)理的管理能力
2、區(qū)域經(jīng)理的分析能力
3、區(qū)域經(jīng)理的職責
老師介紹：張方金
張方金：
澳大利亞南澳大學在讀MBA；中國管理研究院特聘研究員，消費品企業(yè)研究所長；國際注冊高級培訓師、市場營銷管理國家高級職業(yè)經(jīng)理人；紅牛商學院營銷力中心項目主任、內(nèi)訓師教練。榮獲第八屆中國專業(yè)十佳培訓師、第九屆中國專業(yè)十大培訓專家稱號。
17年實踐工作經(jīng)驗，有咨詢公司和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，具有理論高度的同時又具備實戰(zhàn)經(jīng)驗；擁有層層剖析，抓住關鍵，化繁為簡的解決問題的能力，對區(qū)域市場管理與渠道管理有獨到見解，較強的市場分析與策略規(guī)劃能力。
服務過的品牌與企業(yè)有：
快銷品類：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、安溪鐵觀音集團、福建雅客食品、福建福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、優(yōu)傳供應鏈、香港泰興食品集團、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品
機械類：科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環(huán)保機械
IT類：亨鑫科技、三元達通訊、世紀之村集團、百納在線
高校類：福建師大、泉州醫(yī)高專、泉州理工、仰恩大學
其他類：新華都百貨、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、歐典地板、繁清家具、江蘇電信、盈眾汽車、思嘉集團、泉州志愿者協(xié)會等
主講課程有：核心類有區(qū)域市場管理和渠道管理；
培訓風格評價：
案例新穎，有代表性，實用性強
故事開頭，切入主題，引人入勝
將課程理念貫穿到游戲中，寓教于樂，理論與實際的完美結(jié)合
課程系統(tǒng)性強，集模式與體系之大成
處世原則：
內(nèi)斂，沉穩(wěn)、不張揚
人生信條：
莫找借口失敗，只找理由成功
著作：
《第一次就把工作做對做好做到位》 龍門書局 （2012年10月）
《停止抱怨、心懷感恩去工作》機械工業(yè)出版社 （2013年1月）
提升市場管理創(chuàng)新技巧
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/765.html
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- 張方金
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