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房地產(chǎn)總裁培訓(xùn)班
【課程背景】
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)狀——您還在摸著石頭過(guò)河？您想為未來(lái)可能的失誤買單嗎？
目前許多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)是由住宅地產(chǎn)商轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，沒(méi)有商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有理解商業(yè)地產(chǎn)與住宅開(kāi)發(fā)的根本區(qū)別，盲目套用住宅開(kāi)發(fā)模式運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)極具專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)，從項(xiàng)目投資，定位，招商，運(yùn)營(yíng)全程都需要有專業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)，商業(yè)項(xiàng)目一旦操作失敗其價(jià)值就極低，甚至一文不值，風(fēng)險(xiǎn)性極大。
中國(guó)具有全面專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)職業(yè)經(jīng)理人非常少，很多都是轉(zhuǎn)型而來(lái)或臨危受命。沒(méi)有過(guò)成功的商業(yè)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，并且缺乏系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)技能培訓(xùn)。
企業(yè)未完全想明白如何做就盲目抄襲或跟風(fēng)，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)重大失誤。
【課程提綱】
第一天（上午）：商業(yè)地產(chǎn)的認(rèn)知與重新定義
一、商業(yè)地產(chǎn)基本理解
1、商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)
2、商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)合性特征
3、商業(yè)地產(chǎn)的3大價(jià)值
4、商業(yè)地產(chǎn)的2種贏利模式（持有與銷售）
5、常見(jiàn)的持有型商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)對(duì)比解析（購(gòu)物中心、區(qū)域中心、社區(qū)賣場(chǎng)、餐飲街、百貨、專業(yè)市場(chǎng)，重點(diǎn)闡釋購(gòu)物中心）
6、目前中國(guó)主流商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與各自優(yōu)劣分析
二、國(guó)內(nèi)知名商業(yè)發(fā)展商認(rèn)知
1、萬(wàn)達(dá)模式    2、華潤(rùn)模式
三、優(yōu)秀商業(yè)發(fā)展商商業(yè)模型鑒賞
1、龍湖模式：天街系列、星悅薈系列、家悅薈系列
2、中糧模式：大悅城
3、凱德模式：來(lái)福士廣場(chǎng)、凱德廣場(chǎng)
4、瑞安模式：瑞安天地
四、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈解析
1、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈流程（定位、規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)） 2、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值創(chuàng)造的理性判斷標(biāo)準(zhǔn)
第一天（下午）：商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究與精準(zhǔn)定位原則
一、世界經(jīng)典商業(yè)項(xiàng)目賞析
1、*Desert His Premium Outets
2、迪拜Ibn Battuta Ma
3、新加坡VIVO City
4、韓國(guó)樂(lè)天世界
5、日本澀谷109
6、馬來(lái)西亞PAVIION
7、俄羅斯古姆百貨
8、香港青衣城
9、臺(tái)灣美麗華百樂(lè)園
案例研討：商業(yè)項(xiàng)目成功關(guān)鍵點(diǎn)——成功商業(yè)規(guī)律總結(jié)（項(xiàng)目為什么成功？請(qǐng)學(xué)員總結(jié)原因，老師評(píng)講）
二、失敗商業(yè)項(xiàng)目案例解析
1、北京藍(lán)色港灣
2、重慶朗晴廣場(chǎng)
案例研討：商業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避——失敗商業(yè)教訓(xùn)總結(jié)（這些商業(yè)項(xiàng)目為什么失敗？請(qǐng)學(xué)員總結(jié)，老師評(píng)講）
第一天晚上：商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)與產(chǎn)品研究方法及商業(yè)規(guī)劃定位研究工作細(xì)節(jié)解析
一、商業(yè)調(diào)研
1、城市研究
2、詳盡的商業(yè)調(diào)研
3、項(xiàng)目條件梳理
4、借鑒案例分析
5、品牌訪談
二、商業(yè)定位與規(guī)劃
1、定位分析
商業(yè)機(jī)會(huì)分析（商業(yè)脈絡(luò)分析、商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析、商業(yè)機(jī)會(huì)的比較分析、各商業(yè)機(jī)會(huì)的主要運(yùn)作思路）
整體定位    功能定位   業(yè)態(tài)定位
品類定位    品牌定位    客群定位
2、定位案例分享
北京前門(mén)天街項(xiàng)目定位分析
成都寬窄巷子項(xiàng)目定位分析
三、商業(yè)規(guī)劃
1、商業(yè)地塊總體規(guī)劃布局
2、商業(yè)項(xiàng)目體量規(guī)劃 3、商業(yè)建筑初步規(guī)劃
4、項(xiàng)目?jī)?nèi)部及外部交通節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
5、業(yè)態(tài)分布說(shuō)明
6、品牌落位說(shuō)明
7、整體交通動(dòng)線說(shuō)明
項(xiàng)目外部交通和城市交通的關(guān)系銜接，主入口、
次入口、共享空間、客流導(dǎo)向等規(guī)劃
項(xiàng)目車流交通組織、停車交通，以及車道限高等
四、商業(yè)項(xiàng)目配套一般建議
1、項(xiàng)目物流交通組織、卸貨平臺(tái)、物流電梯等規(guī)劃
2、項(xiàng)目員工出入口、更衣間、考勤區(qū)的規(guī)劃
3、項(xiàng)目各樓層之間客流、物流垂直交通
五、商業(yè)規(guī)劃案例分享
1、金港國(guó)際項(xiàng)目規(guī)劃
2、南京水游城項(xiàng)目規(guī)劃
3、北京朝陽(yáng)大悅城項(xiàng)目規(guī)劃
4、深圳萬(wàn)象城項(xiàng)目規(guī)劃
課堂練習(xí)：案例研討(不少于2個(gè)項(xiàng)目練習(xí))
第二天（上午）：商業(yè)地產(chǎn)贏利模式解析與模式創(chuàng)新
一、操盤(pán)商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)金流平衡及商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)、
1、項(xiàng)目銷售與持有的關(guān)系權(quán)衡及技術(shù)處理
經(jīng)營(yíng)品類決定店鋪產(chǎn)品規(guī)劃
投資能力決定產(chǎn)品面積分割和總價(jià)控制
項(xiàng)目租、售、留區(qū)域位置及面積規(guī)劃建議
項(xiàng)目主力店、次主力店區(qū)域位置及面積規(guī)劃
案例分析：重慶鄰水宏帆廣場(chǎng)
2、商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)/基本盈利模式
通過(guò)分享萬(wàn)達(dá)1/2/3代店的模式分享商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值創(chuàng)造及盈利模式
二、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈深度解析（通過(guò)北城天街，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，萬(wàn)象城3個(gè)項(xiàng)目研究商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈創(chuàng)造的全過(guò)程）
1、通過(guò)3個(gè)項(xiàng)目的平面布局分享3個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃
2、通過(guò)3個(gè)項(xiàng)目主力品牌商家分享3個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位
3、通過(guò)3個(gè)項(xiàng)目的租金收益分享3個(gè)項(xiàng)目盈利模式
4、通過(guò)3個(gè)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)管控分享3個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)造核心
課堂練習(xí)：（不少于2個(gè)項(xiàng)目練習(xí)）
三、商業(yè)招商與各業(yè)態(tài)主要品牌深度分析
一、招商在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程中的地位
1、招商貫穿商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理全過(guò)程
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不同階段，招商工作重點(diǎn)不同
項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前招商工作重點(diǎn)與特點(diǎn)（主力店、大店）
項(xiàng)目培育期招商工作重點(diǎn)與特點(diǎn)（商家高淘汰率）
項(xiàng)目成熟期招商工作重點(diǎn)與特點(diǎn)（品牌如何升級(jí)）
二、招商團(tuán)隊(duì)組建
1、招商團(tuán)隊(duì)組建
2、招商代理公司聘請(qǐng)的必要性及優(yōu)選方法
三、招商工作流程
1、招商計(jì)劃
2、招商的初步洽談
3、招商條件談判
4、招商合同談判要點(diǎn)
5、招商合同簽訂
6、招商的基礎(chǔ)管理工作
四、招商工作的難點(diǎn)與要點(diǎn)
1、招商的難點(diǎn)與要點(diǎn)
2、主力店招商的方法與技巧
五、品牌落位與組合
1、商業(yè)品牌落位的方法
2、品牌落位的求證 六、招商過(guò)程中遴選品牌的方法
1、品牌質(zhì)量的評(píng)估
2、品牌的收益分析
3、品牌的組合方法
六、全球商業(yè)品牌賞析（100個(gè)有代表性的各業(yè)態(tài)品牌）
1、主力店品牌賞析
2、服裝品牌賞析
3、珠寶、手表、飾品品牌賞析
5、餐飲娛樂(lè)品牌賞析
6、兒童品牌賞析
第二天（下午）：商業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)管理解析
一、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理解析
1、商業(yè)開(kāi)業(yè)前的服務(wù)與管控
商家進(jìn)場(chǎng)管理
商家裝修過(guò)程中的主要問(wèn)題
開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作
2、推廣的意義與方法
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的重要性
項(xiàng)目不同階段的推廣重點(diǎn)及策略
項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前推廣工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)（招商推廣與開(kāi)業(yè)推廣人群區(qū)分及不同手段運(yùn)用及媒體策略）
項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后推廣工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)（培育期、調(diào)整期、成熟期的推廣策略、手段及媒體運(yùn)營(yíng)）
推廣部相關(guān)業(yè)務(wù)版塊工作介紹
公司品牌推廣（階段性品牌推廣及項(xiàng)目整合推廣）
商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管控：導(dǎo)視系統(tǒng)建立及維護(hù)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廣告位設(shè)置及租賃管理、租戶進(jìn)場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)及店招設(shè)計(jì)管理審批、空鋪包裝設(shè)計(jì)及制作、植物美化方案及執(zhí)行、其他涉及商場(chǎng)形象的硬件設(shè)計(jì)及管理審批
應(yīng)景應(yīng)季活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)包裝、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及媒體表現(xiàn)
期刊的規(guī)劃、設(shè)計(jì)及制作、網(wǎng)站的管理
二、購(gòu)物中心的組織架構(gòu)
三、購(gòu)物中心商家的管理方法
1、商家背景調(diào)查
2、商家經(jīng)營(yíng)情況統(tǒng)計(jì)
3、租賃合同的執(zhí)行
4、客戶關(guān)系管理
5、投訴及報(bào)事管理
房地產(chǎn)總裁培訓(xùn)班