課程描述INTRODUCTION
移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新培訓(xùn)
課程背景：
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國網(wǎng)絡(luò)交易金額達(dá)到2.8萬億元，相較于2013年增長了40.9%。與此同時，2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國內(nèi)共計關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。連鎖零售業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”!電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國家意志層面的時候，傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)+與電商包圍之下突圍轉(zhuǎn)型成為必須思考的問題。
那么，傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略之路到底該怎么走?電商戰(zhàn)略實施過程中會遇到哪些死亡陷阱，該如何規(guī)避?從平臺選擇到品牌定位，從視覺營銷到*服務(wù)，從全網(wǎng)引流到組織設(shè)計，傳統(tǒng)企業(yè)在電商戰(zhàn)略實施過程中，到底該如何把握這些關(guān)鍵節(jié)點?在移動營銷勢如潮涌般撲面而來的時候，傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)用移動營銷的手段做好新媒體營銷?如何通過營銷創(chuàng)新來賦予企業(yè)新的生命力?APP營銷怎么做?微博營銷怎么弄?二維碼營銷怎么弄?微信營銷又該怎么弄呢?
一切答案，盡在《傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實施與移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新》課程之中
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業(yè)高層管理人員、品牌策劃人員、市場營銷創(chuàng)意人員、新媒體運營人員
課程大綱：
【第一天：傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略之3大死亡陷阱與6大實施策略】
第一講：無法拒絕的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)爭：互聯(lián)網(wǎng)+背景下的電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1.570億代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革
2.數(shù)據(jù)報告1：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計報告
3.數(shù)據(jù)報告2：2014年中國網(wǎng)購市場發(fā)展報告
4.2015年中國電商發(fā)展五大趨勢
趨勢1：B2C電商進入“寡頭”競爭時代
趨勢2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長點
趨勢3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
趨勢4：海淘成為電商的重要增長點
趨勢5：移動電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購入口
5.無邊界戰(zhàn)爭爆發(fā)，傳統(tǒng)企業(yè)進入跨界打劫時代-時代拋棄落伍者
6.互聯(lián)網(wǎng)+上升至國家意志，開中國商業(yè)40年未有之大變局
第二講：電商戰(zhàn)略實施之3大死亡陷阱與應(yīng)對策略
一、死亡陷阱1-戰(zhàn)略性虧損
1.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，為什么要進行戰(zhàn)略性虧損?誰欺騙了你!
2.戰(zhàn)略性虧損案例賞析：維棉網(wǎng)的敗落VS本來生活的崛起
二、死亡陷阱2-流量等于銷售
1.為什么電商絕大部分是陪太子讀書不掙錢?誰告訴你流量等于銷售?
2.罪惡之源：一個似是而非的電商公式【流量=銷量】誰在誤導(dǎo)你?
3.深度解析電子商務(wù)三級盈利公式，尋找電商盈利基因，設(shè)計“首席利潤官”
三、死亡陷阱3-一場大而全與小而美的對抗
1.透視：大而全與小而美的優(yōu)劣勢比較-一切的關(guān)鍵節(jié)點在于定位是否清晰
2.危機：大而全不是不可以，但是因為涉獵范圍太廣，將喪失品牌辨識度
3.本質(zhì)：小而美的小，指的是定位要精準(zhǔn);小而美的美，指的是運營要*
4.運作：如何實現(xiàn)小而美- 切割消費者，切割市場，打造*的產(chǎn)品與服務(wù)
第三講：傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實施6步曲
一、電商戰(zhàn)略實施第1步-電商平臺的選擇
1.電商平臺眾多，進入電商領(lǐng)域應(yīng)根據(jù)行業(yè)各有側(cè)重
2.先淘寶，后天貓，再全網(wǎng)【各大電商平臺比較分析】
二、電商戰(zhàn)略實施第2步-品牌定位與規(guī)劃
1.電商品牌的成功源于清晰的品牌辨識度與盈利基因設(shè)計
2.定位路徑：消費者訴求分析-價值主張?zhí)釤?建立品牌辨識度與盈利基因
三、電商戰(zhàn)略實施第3步-視覺營銷與設(shè)計
1.解析電子商務(wù)的本質(zhì)與5級模型，鎖定電商盈利基因觸發(fā)點
2.根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，提煉賣點，建立產(chǎn)品賣點體系
3.首頁與詳情頁的規(guī)劃與設(shè)計【設(shè)計具有銷售力的頁面】
四、電商戰(zhàn)略實施第4步-*服務(wù)與口碑
1.*的服務(wù)產(chǎn)生強烈的口碑，只有內(nèi)功修煉到位，流量方有價值
2.實體與虛擬相融共生，4大維度建立電商服務(wù)閉環(huán)【客服-物流-包裹-門店】
五、電商戰(zhàn)略實施第5步-全網(wǎng)引流與社會化營銷
1.平臺內(nèi)引流-研究各大平臺流量手段與策略
2.平臺外引流-通過社會化營銷手段實施口碑傳播
3.一味的輸血造成成本居高不下，只有建立內(nèi)生造血系統(tǒng)方能健康發(fā)展
六、電商戰(zhàn)略實施第6步-組織設(shè)計與系統(tǒng)重建
1.扁平化與金字塔的組織架構(gòu)比較-電商要求快速反應(yīng)扁平化與項目制更能提高效率
2.前端作業(yè)與后臺支持同等重要-電商團隊與后勤團隊必須建立利益共同體
3.建立更開放 更包容 更有活力與愛意的組織文化
【第二天：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新與微信運營系統(tǒng)】
第四講：大互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷演進與創(chuàng)新
1.從工業(yè)時代穿越到互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)營銷的手段與邏輯發(fā)生根本性變化
2.營銷1.0：工業(yè)化思維下的規(guī)模覆蓋與視聽強奸
案例：央視標(biāo)王&腦白金&網(wǎng)易搜狐
3.營銷2.0：社會化思維下的意見領(lǐng)袖與圈群爆破
案例：啤酒配炸雞&為發(fā)燒而生
4.營銷3.0：去中心思維下的人人自媒與口碑體驗
案例：黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事
5.營銷4.0：大數(shù)據(jù)思維下的社會化全網(wǎng)營銷
案例：易迅嬌娃閃電送&合眾創(chuàng)展的受眾分析
6.新時代下企業(yè)創(chuàng)新營銷兩大關(guān)鍵節(jié)點：【全渠道營銷+社會化效應(yīng)】
第五講：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷之APP與微博篇
一、APP營銷的5個創(chuàng)意突破口與案例賞析
1.APP營銷與傳統(tǒng)營銷手段的差異性比較及在企業(yè)經(jīng)營中的價值
2.APP營銷的5大創(chuàng)意突破口與案例賞析
創(chuàng)意1：狠抓實用性，多關(guān)注用戶的生活細(xì)節(jié)【案例賞析】
創(chuàng)意2：將產(chǎn)品體驗做成互動游戲【案例賞析】
創(chuàng)意3：個性化的產(chǎn)品或服務(wù)定制【案例賞析】
創(chuàng)意4：逆向思維，不用該產(chǎn)品會產(chǎn)生什么后果【案例賞析】
創(chuàng)意5：放大人的欲望【案例賞析】
二、被冤死的微博與微博營銷策略
1.冤枉?。赫l殺死了微博
2.微博的營銷價值-裂變式傳播
3.微博營銷的毒藥-廣告與心靈雞湯
4.微博營銷基因與案例賞析
1)微博營銷需率先完成清晰而精準(zhǔn)的價值定位
2)微博營銷4大定位策略與營銷案例賞析
第六講：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷之微信篇
一、微信營銷的本質(zhì)與流量池塘建設(shè)
1.亂象叢生的微信世界
2.微信營銷的本質(zhì)與流量池塘建設(shè)
3.微信營銷5大運營系統(tǒng)
二、微信營銷之定位規(guī)劃篇
1.公眾帳號的價值定位與類型選擇
1)品牌型公號VS營銷型公號VS服務(wù)型公號VS復(fù)合型
2)典型性微信公眾賬號示例與學(xué)員企業(yè)微信賬號診斷
三、微信營銷之引流運營篇
1.微信賬號非功能性引流的8種方式
重點分享QQ群引流
2.微信賬號功能性引流的4種方式
重點分享搖一搖引流
3.導(dǎo)致微信賬號掉粉的8大原因
4.微信賬號運營的3大原則
5.品牌型公眾賬號運營公式
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能
講師介紹
劉軍榮
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯(lián)網(wǎng)營銷?高級顧問
匯海集團任職講師團團長
中國[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾*“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗；6年企業(yè)管理經(jīng)驗；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗。
移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/59696.html
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- 劉軍榮