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傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略 培訓(xùn)

課程背景：
2015年注定成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”元年。春節(jié)甫過，年度熱詞便接二連三出現(xiàn)，從娛樂界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”，再到科技界乃至國(guó)家層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”。傳統(tǒng)企業(yè)在這互聯(lián)網(wǎng)與O2O電商包圍之下到底該怎樣突破成為業(yè)界思考的問題。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易金額達(dá)到1.85萬億元，相較于2013年增長(zhǎng)了40.9%。
與此同時(shí)，聯(lián)商網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國(guó)內(nèi)共計(jì)關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。傳統(tǒng)企業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”!電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。
在【我們還沒搞懂PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，我們還沒搞懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)來了】的時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革之路到底該怎么走!當(dāng)大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候，我們又該如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造我們的企業(yè)呢?傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)擊之路應(yīng)該怎么走?
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略》課程之中
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：總經(jīng)理、市場(chǎng)部成員、銷售經(jīng)理、各管理層以其他相關(guān)從業(yè)人員

課程大綱：
第一講：時(shí)代變了，傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)
1、“雙十一”代表了什么-一場(chǎng)基于利益與喜好的文化變革
2、數(shù)據(jù)報(bào)告1：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告
3、數(shù)據(jù)報(bào)告2：2015年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告
4、2016年中國(guó)電商發(fā)展五大趨勢(shì)
趨勢(shì)1：B2C電商進(jìn)入“寡頭”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
趨勢(shì)2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)
趨勢(shì)3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
趨勢(shì)4：海淘成為電商的重要增長(zhǎng)點(diǎn)
趨勢(shì)5：移動(dòng)電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購(gòu)入口
5、傳統(tǒng)市場(chǎng)強(qiáng)力洗牌，智能+跨界，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入新拐點(diǎn)
6、BAT涌入傳統(tǒng)行業(yè)跨界攪局， "敲響"跨界戰(zhàn)警鐘
7、觀點(diǎn)：無邊界戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入跨界打劫時(shí)代-時(shí)代拋棄落伍者

第二講：互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新商業(yè)邏輯與消費(fèi)者行為分析
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會(huì)種群的誕生
1、工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1)從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
2)大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下5大商業(yè)特征與案例賞析
2、消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺買單?
案例賞析：小狗電器VS小熊電器
3、互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
1)70-80-90，這是屬于屌絲的時(shí)代
2)屌絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來
二、大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購(gòu)物行為及其動(dòng)機(jī)分析
1、你是否真的懂你的消費(fèi)者?
2、營(yíng)銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購(gòu)買者，誰是利益相關(guān)者
3、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與4種習(xí)慣性反應(yīng)模式分析
4、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲望的5重門
5、消費(fèi)者自我、人格與品牌消費(fèi)行為互動(dòng)
6、觀點(diǎn)：隨著消費(fèi)群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向，加速變革的步伐

第三講：互聯(lián)網(wǎng)8大典型思維在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的借鑒性思考
1、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維

2、在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中 “以顧客為中心”去考慮問題
1)誰是你的消費(fèi)者——得屌絲者得天下
2)兜售參與感，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的研發(fā)-設(shè)計(jì)-銷售-服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)
案例賞析：產(chǎn)品是個(gè)有機(jī)生命體，是可以長(zhǎng)出來的

3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡(jiǎn)約思維
1)復(fù)雜的世界一個(gè)就夠了-簡(jiǎn)單的，就是最好的!
2)在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位力求專注-簡(jiǎn)單
3)產(chǎn)品規(guī)劃與定位系統(tǒng)：大而全與小而美之爭(zhēng)
案例賞析：蘋果手機(jī)的快速迭代與簡(jiǎn)約之美

4、互聯(lián)網(wǎng)思維之*思維
1)*的產(chǎn)品&*的服務(wù)=用戶尖叫
2)尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)與嗨點(diǎn)，給出必須消費(fèi)與傳播的理由
3)服務(wù)即是銷售：消費(fèi)者不為產(chǎn)品買單，而是為感覺買單
案例賞析：萬科，如何讓建筑贊美生命

5、互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維
1)培養(yǎng)習(xí)慣，建立接觸點(diǎn)：免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2)打造爆款：超性價(jià)比的價(jià)值輸出-賣點(diǎn)提煉
3)品牌活體：產(chǎn)品之外，誰是你*的爆款
案例賞析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠

6、互聯(lián)網(wǎng)思維之社會(huì)化思維
1)社會(huì)化媒體重塑企業(yè)和用戶之間的溝通關(guān)系
2)社會(huì)化新媒體營(yíng)銷的特征與核心節(jié)點(diǎn)
3)社會(huì)化營(yíng)銷兵器譜與自媒體平臺(tái)打造
案例賞析：微信營(yíng)銷5大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

7、互聯(lián)網(wǎng)思維之大數(shù)據(jù)思維
1)萬丈高樓平地起：云端大數(shù)據(jù)與企業(yè)小數(shù)據(jù)
2)大數(shù)據(jù)的價(jià)值在于數(shù)據(jù)抓取與分析
3)大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷思維的7個(gè)改變
案例賞析：大悅城的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

8、互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺(tái)思維
1)平臺(tái)戰(zhàn)略：構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈
2)實(shí)踐平臺(tái)戰(zhàn)略的6大要素特征
3)橫向一體化與縱向一體化之爭(zhēng)
案例賞析：汽車之家的平臺(tái)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

9、互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維
1)降維打擊：自我顛覆與危機(jī)意識(shí)
2)尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局
3)無邊界競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)跨界打劫的盛宴已經(jīng)開始
案例賞析：傳統(tǒng)行業(yè)正在遭遇的跨界戰(zhàn)
課程總結(jié)1：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍大互聯(lián)網(wǎng)四部曲-距離、鏈接、互動(dòng)、分享
課程總結(jié)2：時(shí)代變了，玩法變了，跨界打劫的時(shí)代到來，不變者——死!
課程總結(jié)3：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能!
 
講師介紹
劉軍榮
中國(guó)電商現(xiàn)象觀察者
電商營(yíng)銷實(shí)踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?高級(jí)顧問
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)
中國(guó)[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)
獲“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾*“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績(jī)至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。

傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略 培訓(xùn)