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房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
1、重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式
2、掌握商業(yè)模式創(chuàng)新要領(lǐng)
3、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融和大數(shù)據(jù)在地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用
4、掌握市場(chǎng)細(xì)分原理與用戶需求把握
5、提升項(xiàng)目產(chǎn)品定位和價(jià)值賣點(diǎn)提煉能力
6、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)O2O運(yùn)營(yíng)模式
7、掌握線上營(yíng)銷“三板斧”
8、建立全民營(yíng)銷體系
9、重構(gòu)會(huì)員經(jīng)營(yíng)模式，提升業(yè)主用戶體驗(yàn)
10、掌握異業(yè)整合運(yùn)營(yíng)原理，做好傳統(tǒng)房企轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)用
【課程對(duì)象】
企業(yè)管理層

【課程老師】
劉煒，中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師、新華網(wǎng)房產(chǎn)頻道區(qū)域總編輯
1、地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)背景香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理，曾負(fù)責(zé)信地城市廣場(chǎng)綜合體項(xiàng)目品牌與營(yíng)銷。曾擔(dān)任合房網(wǎng)總編輯、購(gòu)房網(wǎng)總經(jīng)理。從2017年起擔(dān)任河北佰盛房地產(chǎn)集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型總指導(dǎo)（該集團(tuán)項(xiàng)目主要是在保定、德州、滄州等地。）
2、房企培訓(xùn)經(jīng)歷碧桂園、華潤(rùn)、萬達(dá)、萬科、保利、魯能、綠城、綠地、花樣年、金科、金地、富力、合景泰富、華僑城、四川藍(lán)光、河北天山、河北佰盛、安徽文一、大連億達(dá)、天津泰達(dá)、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)公司、安徽金大地、廣東永龍、中航通飛航空小鎮(zhèn)、河南康橋、福建禹州等。是清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)房企總裁班客座教授；還曾在上海、北京、廣州、大連、深圳、成都等舉行公開課主講《房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新》等。
【課程時(shí)間】
1-2天
【建議培訓(xùn)人數(shù)】
60人以內(nèi)
【課程模式】
講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。

【課程提綱】
第一講新商業(yè)生態(tài)模式下的房企轉(zhuǎn)型
一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式受到?jīng)_擊
2、產(chǎn)品的核心是用戶體驗(yàn)
3、客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向虛擬網(wǎng)絡(luò)
4、從媒體營(yíng)銷到口碑營(yíng)銷
5、全民營(yíng)銷模式出現(xiàn)
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特征
1、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)
2、海量、碎片傳播
3、即時(shí)在線
4、社群圈層興起
三、房企為什么要融入互聯(lián)網(wǎng)
1、融資模式發(fā)生改變
2、創(chuàng)新業(yè)態(tài)所需
3、企業(yè)媒體化屬性的改變
4、會(huì)員關(guān)系的經(jīng)營(yíng)
5、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的所需

四、互聯(lián)網(wǎng)+能給房地產(chǎn)帶來什么？
1、消滅傳統(tǒng)中介使信息更加對(duì)稱
2、用互聯(lián)網(wǎng)工具提升地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作效率
3、延伸地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條
4、創(chuàng)新融資模式
5、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
6、創(chuàng)造地產(chǎn)營(yíng)銷多樣平臺(tái)
五、房企在轉(zhuǎn)型中要做什么？
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內(nèi)容
4、拼服務(wù)
5、促成交
案例解析：
（1）Uber創(chuàng)新買房模式
（2）花樣年彩生活的移動(dòng)場(chǎng)景商業(yè)應(yīng)用

第二講房企重構(gòu)商業(yè)模式的路徑
一、好的商業(yè)模式創(chuàng)新要領(lǐng)
1、定位：新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：O2O線上線下閉環(huán)
3、關(guān)鍵資源能力挖掘：擁有核心資源
4、盈利模式設(shè)計(jì)
（1）可復(fù)制
（2）有規(guī)模
（3）溢價(jià)率高
（4）不易模仿
5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用
6、企業(yè)價(jià)值：用戶價(jià)值的創(chuàng)造
3、溢價(jià)率高
二、搭建入口鏈接平臺(tái)
1、線上鏈接入口
2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要給用戶創(chuàng)造價(jià)值
3、免費(fèi)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?br /> 4、價(jià)值鏈創(chuàng)新

三、互聯(lián)網(wǎng)金融在房地產(chǎn)中應(yīng)用
1、拿地模式改變
2、項(xiàng)目運(yùn)作眾籌方式
3、眾籌還可以炒房
4、P2P網(wǎng)貸降低買房門檻
5、拿業(yè)主的錢去投資理財(cái)
四、提升用戶體驗(yàn)為核心
1、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研
2、目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)分析
3、個(gè)性化的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
4、物業(yè)服務(wù)的體現(xiàn)
五、綠城互聯(lián)網(wǎng)+的模式創(chuàng)新
1、綠粉APP互動(dòng)平臺(tái)
2、戶型定制
3、社區(qū)商鋪眾籌
4、業(yè)主訂制服務(wù)
5、接入智慧醫(yī)療
6、高端業(yè)主人脈圈子
7、案場(chǎng)綠粉拓客
案例分享
（1）萬科的先租后買的商業(yè)模式
（2）客立方的朋友圈賣房

第三講大數(shù)據(jù)應(yīng)用與項(xiàng)目產(chǎn)品定位
一、市場(chǎng)細(xì)分與用戶需求把握
1、為什么贏家通吃？
2、品類創(chuàng)新關(guān)鍵是細(xì)分行業(yè)挖掘
3、長(zhǎng)尾效應(yīng)應(yīng)用
4、把握購(gòu)房者的個(gè)性需求
二、大數(shù)據(jù)對(duì)房企的價(jià)值
1、掌握用戶
2、分析市場(chǎng)
3、指導(dǎo)拿地
4、戶型設(shè)計(jì)
5、決策應(yīng)用
四、項(xiàng)目產(chǎn)品差異化定位
1、辦公模塊化
2、住宅定制化
3、公寓社交化
4、居家智能化
5、服務(wù)增值化

五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘和賣點(diǎn)提煉
1、要有用戶價(jià)值
2、細(xì)分市場(chǎng)的定位
3、挖掘用戶需求的賣點(diǎn)
4、賣點(diǎn)提煉與包裝
5、產(chǎn)品要有具有人格化
六、綠城互聯(lián)網(wǎng)+的模式創(chuàng)新
1、綠粉APP互動(dòng)平臺(tái)
2、戶型定制
3、社區(qū)商鋪眾籌
4、業(yè)主訂制服務(wù)
5、接入智慧醫(yī)療
6、高端業(yè)主人脈圈子
7、案場(chǎng)綠粉拓客
案例解析
（1）阿那亞的精準(zhǔn)用戶選擇
（2）綠地的“理想家”項(xiàng)目產(chǎn)品六大功能的設(shè)計(jì)

第四講房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)與營(yíng)銷體系創(chuàng)新
一、房企在轉(zhuǎn)型升級(jí)要點(diǎn)
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內(nèi)容
4、拼服務(wù)
5、促成交
二、O2O雙線運(yùn)營(yíng)模式
1、線上傳播
2、線下體驗(yàn)
3、雙線購(gòu)買
三、案場(chǎng)拓客線上“三板斧”
1、搜索營(yíng)銷
2、內(nèi)容營(yíng)銷
3、會(huì)員營(yíng)銷

四、房企口碑的搜索卡位
1、企業(yè)搜索排名
2、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)搜索
3、口碑在線問答
4、百度指數(shù)應(yīng)用
五、房企的內(nèi)容營(yíng)銷
1、事件策劃
2、故事傳播
3、制造話題
4、引發(fā)爭(zhēng)議
5、網(wǎng)絡(luò)炒作
6、病毒擴(kuò)散
六、微信全民營(yíng)銷
1、微信分銷系統(tǒng)
2、微商征集
3、三級(jí)組織營(yíng)銷模式
4、傭金提成模式
案例分享：
（1）萬科的先租后買的商業(yè)模式
（2）客立方的朋友圈賣房

第五講會(huì)員經(jīng)營(yíng)與異業(yè)整合運(yùn)營(yíng)
一、會(huì)員運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系
1、會(huì)員系統(tǒng)
2、會(huì)員商城
3、會(huì)員商業(yè)行為分析
4、會(huì)員直銷應(yīng)用
二、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)模型應(yīng)用
1、CRM客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)
2、客戶數(shù)據(jù)分析模式
3、數(shù)據(jù)交換
4、數(shù)據(jù)管理
三、會(huì)員圈層人群劃分
1、用戶習(xí)慣
2、消費(fèi)水準(zhǔn)
3、網(wǎng)友愛好
4、粉絲轉(zhuǎn)化
四、跨界整合應(yīng)用
1、異業(yè)結(jié)盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗(yàn)活動(dòng)
五、跨界伙伴尋找
1、門當(dāng)戶對(duì)
2、品牌調(diào)性相當(dāng)
3、不同的行業(yè)
4、資源可以整合
案例解析：
（1）萬科為什么和民生銀行合作“萬民寶一號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品？
（2）碧桂園聯(lián)手淘寶推出的“好房節(jié)”

房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)