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物聯(lián)網(wǎng)解決方案式營銷培訓(xùn)

課程時間：3天/18課時
課程對象：政企管理人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、支局長

課程簡介：
隨著國家物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推進(jìn)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將迎來新的一波增長。對于運營商來說，物聯(lián)網(wǎng)是藍(lán)海市場，是兵家必爭之地，必須搶得市場先機。
本課程基于互聯(lián)網(wǎng)+的時代特征，對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展背景、基礎(chǔ)常識、行業(yè)應(yīng)用、運營商的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、以及行業(yè)+物聯(lián)網(wǎng)的解決方案設(shè)計進(jìn)行詳細(xì)闡述。  
通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員可以快速掌握物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵特點、物聯(lián)網(wǎng)實施場景案例、物聯(lián)網(wǎng)的營銷技巧等知識，是幫助管理人員規(guī)劃市場發(fā)展策、幫助營銷人員快速提升物聯(lián)網(wǎng)營銷能力的有益助力！

課程大綱：
一、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧與趨勢分析
1.產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新階段
2.物聯(lián)網(wǎng)前兩次浪潮及應(yīng)用的局限性
3.第三波浪潮中物聯(lián)網(wǎng)市場爆發(fā)條件分析
4.國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策解讀
5.物聯(lián)網(wǎng)是下一波的藍(lán)海市場
6.物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)品形態(tài)
7.物聯(lián)網(wǎng)新型傳感器介紹
8.物聯(lián)網(wǎng)的邊緣計算發(fā)展
9.人工智能在物聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用
10.2018-2020年物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景預(yù)測

二、運營商的物聯(lián)網(wǎng)市場機遇與挑戰(zhàn)
1.難以掌控的復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈格局
2.紛繁復(fù)雜的競爭者
.虛擬運營商
.設(shè)備供應(yīng)商
.IORA等聯(lián)網(wǎng)解決方案商
.同業(yè)競爭
3.基礎(chǔ)電信運營商在物聯(lián)網(wǎng)市場中的三種角色定位：
.管道提供者、
.平臺及解決方案服務(wù)商
.生態(tài)引領(lǐng)者
4.運營商的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計
.四類物聯(lián)卡及服務(wù)
.物聯(lián)網(wǎng)模組芯片解決方案
.IOT云服務(wù)
.物聯(lián)網(wǎng)成品服務(wù)
5.運營商在一線市場拓展中的挑戰(zhàn)
.物聯(lián)網(wǎng)營銷與運營中的常見問題（售前、售中、售后）
.運營商物聯(lián)網(wǎng)營銷隊伍及能力情況
.新型物聯(lián)網(wǎng)對營銷隊伍的挑戰(zhàn)
.企業(yè)文化慣性的影響
6.運營商的物聯(lián)網(wǎng)市場拓展思路建議：行業(yè)化發(fā)展+產(chǎn)品化推廣
7.解決方案式營銷在物聯(lián)網(wǎng)市場中的應(yīng)用
8.垂直行業(yè)需求分析方法
.垂直行業(yè)深挖的意義
.垂直行業(yè)的外部產(chǎn)業(yè)鏈分析
.垂直行業(yè)企業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈分析

三、醫(yī)療行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.醫(yī)療行業(yè)的外部產(chǎn)業(yè)鏈分析
.醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的劃分
.醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的管理部門和協(xié)調(diào)部門
.醫(yī)院的外部供應(yīng)商
.醫(yī)患關(guān)系
1.醫(yī)院的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.醫(yī)院的信息化系統(tǒng)建設(shè)
3.醫(yī)療中的信息化、物聯(lián)網(wǎng)落地場景
.醫(yī)療的信息化基礎(chǔ)設(shè)施
.智慧患者
.智慧醫(yī)療（門診）
.智慧醫(yī)療（住院）
.智慧護理
.智慧醫(yī)技
.智慧教學(xué)
.智慧管理
.智慧后勤
.智慧保障

四、物流行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.物流的分類
2.物流公司的劃分
3.物流的五種途徑
4.物流的主要工作流程
5.物流中的三大類場景：貨運裝卸、自動分揀、倉儲管理
6.物聯(lián)網(wǎng)+物流的5種模式
7.物聯(lián)網(wǎng)的典型應(yīng)用案例分析
.菜鳥物流
.順豐物流

五、公安行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.公安部門的四大指標(biāo)
2.公安部的組織結(jié)構(gòu)
3.省公安廳的組織結(jié)構(gòu)
4.地市公安局的組織結(jié)構(gòu)
5.公安行業(yè)警種分析
6.公安的主要業(yè)務(wù)分類
7.公安行業(yè)信息化特點
8.公安行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)落地場景
.天網(wǎng)工程
.警務(wù)工作
.物聯(lián)網(wǎng)防盜工程：神眼衛(wèi)士
.動態(tài)管控易制爆劇毒?；?br /> .城市大腦

六、金融行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.金融行業(yè)的劃分與監(jiān)管：銀行、證券、保險
2.金融集團的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)
3.2017金融行業(yè)變革：大數(shù)據(jù)下的創(chuàng)新金融服務(wù)
4.典型金融機構(gòu)（銀行）的內(nèi)部價值鏈和組織結(jié)構(gòu)
5.金融行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景
.用戶開戶
.業(yè)務(wù)自助辦理
.金融支付
.上門服務(wù)
.安防設(shè)施
.物聯(lián)網(wǎng)+保險（平安）

七、制造行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.制造業(yè)的外部產(chǎn)業(yè)鏈條
2.制造業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈
3.制造業(yè)的SCM供應(yīng)鏈管理
4.制造業(yè)的CRM客戶關(guān)系管理
5.制造業(yè)ERP企業(yè)資源計劃管理
6.制造業(yè)的其他系統(tǒng)：PDM、APS、MES、PMC
7.從制造業(yè)的相關(guān)信息系統(tǒng)中找商機
8.案例：協(xié)鑫光伏借力物聯(lián)網(wǎng)提升生產(chǎn)效率

八、旅游行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.旅游行業(yè)的外部產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.旅游行業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈分析
3.旅游的物聯(lián)網(wǎng)案例分析：廈門鼓浪嶼的游客管理

九、教育行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.教育產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.教育機構(gòu)的劃分和運作方式
3.大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、托兒所的運作及需求
4.社會教育機構(gòu)的運作及需求
5.教育的物聯(lián)網(wǎng)案例分析：智慧教育

十、物聯(lián)網(wǎng)客戶的需求獲取與確認(rèn)
1.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的采購流程
.客戶認(rèn)識需求的過程
.客戶的可行性評估
.客戶的立項與推進(jìn)
.客戶的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)選擇
.客戶物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的迭代發(fā)展

2.物聯(lián)網(wǎng)客戶的獲取途徑
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的宣傳傳播
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的上門拜訪溝通
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品推介會
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的參觀營銷、學(xué)習(xí)營銷
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的論壇營銷
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的代理商營銷
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的合作伙伴營銷

3.物聯(lián)網(wǎng)客戶的需求溝通
.認(rèn)識到物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)溝通的復(fù)雜性
.提高溝通深度的方式：實地考察+熟悉客戶產(chǎn)業(yè)鏈
.溝通模式：換上客戶的腦袋
.關(guān)鍵時刻，確認(rèn)需求

4.物聯(lián)網(wǎng)客戶的人際關(guān)系處理
5.有效參與并滿足物聯(lián)網(wǎng)客戶的需求，推動決策
a)利益共同體的塑造
b)參與到客戶的決策鏈條
c)客戶經(jīng)理影響客戶的12種力量

十一、解決方案的制定與方案的撰寫與呈現(xiàn)
1.方案撰寫的基本流程
2.方案的格式選擇
3.優(yōu)秀方案的特點分析
4.課堂演練：撰寫某投標(biāo)方案大綱
5.注意方案中的10個細(xì)節(jié)
6.分析演示環(huán)境，設(shè)計*方案演示狀態(tài)
7.演示的環(huán)節(jié)設(shè)計
8.演示過程中的異常情況處理

十二、常見問題與解答Q&A

物聯(lián)網(wǎng)解決方案式營銷培訓(xùn)