課程描述INTRODUCTION
策略性商務(wù)談判技術(shù) 培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：侯海倫
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策略性商務(wù)談判技術(shù) 培訓(xùn)
課程大綱：
一.談判人才的培訓(xùn)方法
1.建立積極的觀念
2.談判高手的12項(xiàng)基本才能
3.中西方談判風(fēng)格差異
4.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)
5.談判高手的全方位口才技巧
二.談判能力測驗(yàn)及雙贏概念啟發(fā)
1.談判能力測驗(yàn)
2.雙贏談判的觀念啟發(fā)
三.談判的定義與基本理論
1.談判四階段的發(fā)展歷史
2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思
3.加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型
四.談判的理論和基本技巧
1.談判的理論和基本
2.談判對(duì)手的類型和應(yīng)對(duì)策略
五.談判前的準(zhǔn)備
1.談判前的準(zhǔn)備
2.準(zhǔn)備的具體內(nèi)容
六.談判過程策略規(guī)劃
1.談判的布局
2.談判的發(fā)展
3.談判的應(yīng)變
4.談判的締結(jié)（成交）
七.談判三要素之情報(bào)籌碼
1.理論與技術(shù)
2.創(chuàng)造情報(bào)籌碼的技巧
3.情報(bào)籌碼的實(shí)務(wù)應(yīng)用
4.情報(bào)兵法三十六計(jì)
5.業(yè)務(wù)談判/采購談判/管理談判中的情報(bào)籌碼應(yīng)用
八.談判三要素之時(shí)間籌碼
1.時(shí)間籌碼的理論與技術(shù)
2.時(shí)間籌碼的使用時(shí)機(jī)
3.創(chuàng)造時(shí)間籌碼的技巧
4.時(shí)間籌碼的實(shí)務(wù)應(yīng)用
5.時(shí)間兵法三十六計(jì)
6.業(yè)務(wù)談判/采購談判/管理談判中的時(shí)間籌碼應(yīng)用
九.談判三要素之權(quán)勢籌碼
1.權(quán)勢籌碼
2.權(quán)勢創(chuàng)造權(quán)勢籌碼
3.創(chuàng)造權(quán)勢籌碼的技巧
4.權(quán)勢籌碼的應(yīng)用
講師背景：
.曾任職全球500強(qiáng)企業(yè)澳大利亞BHP集團(tuán),從設(shè)計(jì)工程師、銷售工程師做起。熟悉建材銷售/工程銷售流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié).懂得技術(shù)與銷售的完美結(jié)合。
.建立香港凱信集團(tuán)華南辦事處.任首席代表。從無到有.從小到大地一手帶大團(tuán)隊(duì)。辦事處銷售區(qū)域覆蓋華南和西南。業(yè)務(wù)包括工業(yè)原料和服裝零售。辦事處人員人均年銷售超過1000萬美元。
.任建盛達(dá)集團(tuán)（貿(mào)易.航運(yùn).生產(chǎn)加工為一體的綜合企業(yè).年?duì)I業(yè)額人民幣40億）副總經(jīng)理.開創(chuàng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù).打通國內(nèi)和香港貿(mào)易融資渠道.拉伸了航運(yùn)與貿(mào)易業(yè)務(wù)。兩年間.國際業(yè)務(wù)板塊盈利占集團(tuán)盈利的60%.占用集團(tuán)資金僅10%。
.2012年起每年為中山大學(xué)MBA授課20多場次.輔導(dǎo)管理咨詢項(xiàng)目30多個(gè)。
講課的風(fēng)格：
授課風(fēng)格生動(dòng)
.講解時(shí)深入淺出
.對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人有較深的觸動(dòng)。
授課過程中非常關(guān)注學(xué)員的反應(yīng)
.重視學(xué)員的參與和投入的程度。
課程注重實(shí)操性
.使用練習(xí)及案例
.使學(xué)員全情投入。
是實(shí)戰(zhàn)型講師。
講師定位及專長：
憑借多年豐富的經(jīng)驗(yàn).對(duì)銷售服務(wù)、人力資源管理、員工培訓(xùn)發(fā)展以及與之相關(guān)內(nèi)容有著系統(tǒng)的見解。特別是對(duì)于營銷、通用管理等的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)頗豐。
在為企業(yè)提供培訓(xùn)時(shí).不僅從實(shí)際操作上給出建議.同時(shí)還從系統(tǒng)上提供解決方案。為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)了大批員工.也培訓(xùn)和輔導(dǎo)了眾多的管理人員。
培訓(xùn)方式：講授、討論、分析、角色扮演、游戲、情景小劇場、*、行動(dòng)學(xué)習(xí)等
策略性商務(wù)談判技術(shù) 培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/57902.html
已開課時(shí)間Have start time
- 侯海倫