課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)項目策劃課程
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項目策劃課程
【課程背景】
在房地產(chǎn)項目中要特別注意產(chǎn)品定位，其定位的準(zhǔn)確與否將成為整個項目的成敗關(guān)鍵因素，同時在房地產(chǎn)項目開發(fā)中占有舉足輕重的地位。因此，如何對其開發(fā)的項目進行正確定位已成為房地產(chǎn)企業(yè)面臨的急迫問題。
規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)運營中的重要方面之一。真正得到市場追捧的項目一定是在規(guī)劃設(shè)計方面有所建樹，而一個好的房地產(chǎn)企業(yè)一定是很講究規(guī)劃設(shè)計，規(guī)劃設(shè)計的成功是項目成功的關(guān)鍵。建筑立面風(fēng)格、外墻顏色是該項目的規(guī)劃理念、產(chǎn)品定位、公司實力的展現(xiàn)。建筑戶型設(shè)計的優(yōu)劣直接關(guān)系到項目的銷售、資金的回籠，企業(yè)的發(fā)展。
本課程以地產(chǎn)項目成功開發(fā)為基本目標(biāo)，以盈利為核心導(dǎo)向系統(tǒng)全面提升項目開發(fā)的專業(yè)基本功，以產(chǎn)品打造為主線系統(tǒng)分析項目開發(fā)的全過程及核心把控點。尤其是以產(chǎn)品精心設(shè)計為核心，有全局的系統(tǒng)分析，也有具體的實際觀點，輔以實際的技巧與手段，手把手教到項目開發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計人員快速提升設(shè)計能力與項目開發(fā)能力。
【課程收益】
解讀標(biāo)桿、學(xué)習(xí)經(jīng)典：全局把控整體規(guī)劃設(shè)計所要求的各類技術(shù)指標(biāo);掌握主流產(chǎn)品風(fēng)格定位及設(shè)計要點
地域考究、適時之選：篩選適合自身項目品質(zhì)的建筑風(fēng)格類型;不同建筑風(fēng)格定位的重要性以及對項目的影響
把握流行、重視組合：在質(zhì)量技術(shù)要求下盡可能創(chuàng)新項目風(fēng)格立面設(shè)計
迎合主流、創(chuàng)新思路：在大眾消費接受層面創(chuàng)新更多樣戶型種類
精細(xì)準(zhǔn)確、高質(zhì)高效：大量“成品設(shè)計”設(shè)計體系及典型案例深度研討
【課程對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦等高層領(lǐng)導(dǎo);
2、中高層管理人員(設(shè)計、成本、工程、招采、營銷部門負(fù)責(zé)人及管理人員);
3、地產(chǎn)設(shè)計管理人員及地產(chǎn)研發(fā)人員(總建筑師、設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計經(jīng)理、設(shè)計主管、以及建筑、結(jié)構(gòu)、機電、室內(nèi)、景觀等專業(yè)設(shè)計人員);
4、建筑設(shè)計院、建筑設(shè)計公司高層領(lǐng)導(dǎo)及各專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
【金牌講師】
劉老師：
深房地產(chǎn)設(shè)計顧問、專家。建筑學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)，資深地產(chǎn)開發(fā)研究員,房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計專家。
曾供職于上市地產(chǎn)公司產(chǎn)品設(shè)計中心總經(jīng)理，任職于大型外資設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)，專業(yè)地產(chǎn)公司副總經(jīng)理，分管過設(shè)計、成本、工程、報建等，曾任城市公司總經(jīng)理。
擅長于：
住宅產(chǎn)品的高溢價開發(fā)、住宅項目開發(fā)的全局把握及系統(tǒng)的運營拓展，定位，設(shè)計，報建，成本及工程等項目開發(fā)全過程的綜合決策及深度配合。
負(fù)責(zé)開發(fā)及設(shè)計項目主要有：
深圳置地逸軒、深圳金茂禮都、惠州*公園、成都*公園、成都錦城湖岸、青島半島城邦、嘉興花溪地、重慶*廣場、川航大廈、翡翠明珠、一米陽光、大城小愛、祥瑞新城、武漢納帕溪谷、深圳鉑金時代 、重慶國際*、深圳星海名城項目設(shè)計(80萬方高層住宅項目)、武漢沿海賽洛城(120萬方高層住宅項目、南昌沿?；▓@(20萬方別墅項目)、無錫梅村項目(20萬方別墅項目)、南昌天驥花園(20萬方高層住宅項目)、武漢春之聲住宅項目(20萬方高層住宅項目)、杭州朝暉現(xiàn)代城(50萬方高層住宅項目)。
培訓(xùn)風(fēng)格 :
1、重思路分析，延展項目開發(fā)的核心邏輯及關(guān)鍵點，不拘泥于講義;
2、面向高階的地產(chǎn)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員，課程使參訓(xùn)企業(yè)團隊受到啟發(fā)，與部分企業(yè)建立顧問合作關(guān)系，梳理前期定位及高溢價開發(fā)思路和策略;
3、課程三大點：系統(tǒng)、實在、全面的地產(chǎn)實際操作項目的產(chǎn)品打造與設(shè)計;個人把控項目的經(jīng)驗總結(jié);基于全局及系統(tǒng)分析之后的鮮明的觀點與主張;
4、課程三不講：不講別人已有的總結(jié);不講別人、別的開發(fā)商的案例;不講虛的、大道理、套話。
【課程大綱】
第一部分：項目策劃階段價值分析
一、剖析市場
1、房地產(chǎn)的整體趨勢、政策及影響市場的八大因素
2、當(dāng)前房地產(chǎn)的整體趨勢及政策
3、當(dāng)?shù)刈罱姆康禺a(chǎn)政策的細(xì)節(jié)及影響
4、當(dāng)?shù)氐姆績r、地價水平
5、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)競爭激烈程度
6、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展水平
7、主要競爭對手的情況與特點
8、當(dāng)?shù)乜蛻羧旱娜萘考靶枨蠹跋埠?br />
9、當(dāng)?shù)貙ι虡I(yè)或者辦公的需求程度
10、通過案例解讀房地產(chǎn)政策的細(xì)節(jié)及影響以及現(xiàn)狀條件下項目的思考
二、剖析地塊
1、通過案例分析影響地塊的 6 個因素
2、項目地塊所處的地段特點及規(guī)劃前景
3、項目樓盤的規(guī)模及規(guī)劃指標(biāo)
4、項目外部環(huán)境
5、項目內(nèi)部環(huán)境
6、項目地形地勢地貌處理
7、公司拿地的價格與對手比較
三、剖析公司
1、公司品牌能力與技術(shù)管理水平
2、公司項目團隊能力及管理特點
3、公司在當(dāng)?shù)刭Y源的成熟度
4、公司要求回籠資金的速度
5、公司對此項目的定位
6、公司決策的邏輯
四、剖析規(guī)劃條件
1、常規(guī)規(guī)劃指標(biāo)
2、特殊規(guī)劃指標(biāo)
3、不成文的規(guī)定
第二部分：項目的定位階段客戶敏感點梳理
一、市場及客戶定位：重新定義在復(fù)雜多變的政策調(diào)控下真正的市場和商機在哪里
二、產(chǎn)品定位：依據(jù)市場的精細(xì)全面創(chuàng)新的客戶敏感度高的產(chǎn)品
三、成本定位：沒有成本構(gòu)成和深入投入產(chǎn)出比分析的產(chǎn)品不是真正的產(chǎn)品
四、財務(wù)定位：房地產(chǎn)金融屬性的深度解析
五、項目定位：
1、以財務(wù)投資為導(dǎo)向加上科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)操作引導(dǎo)出來的系統(tǒng)運營
2、“四位歸一”項目定位包含市場、產(chǎn)品、成本、財務(wù)系統(tǒng)全局的深度完整的定位
第三部分：產(chǎn)品設(shè)計階段敏感點梳理與價值挖掘及案例分析
一、房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計操作
1、貨值*化
①、商業(yè)、商鋪、寫字樓、公寓，住宅等相應(yīng)業(yè)態(tài)價值判斷
②、住宅內(nèi)部獨棟、雙拼、聯(lián)排、疊拼、洋房、高層等產(chǎn)品的特性及價值判斷
案例：成都大型復(fù)合業(yè)態(tài)項目、青島濱海超級大盤、重慶*廣場
2、規(guī)劃設(shè)計四個最原則
①、最多的銷售面積
②、*的戶型
③、最高的樓層
④、布置在*的位置
案例：武漢千畝大盤、南昌多形態(tài)住宅項目、成都某別墅項目
3、景觀、朝向、噪音、地形等價值判斷
案例：成都市中心某高容積率項目
4、土地使用效率*化
案例：重慶新區(qū)整體規(guī)劃方案
5、各種容積率情況下的產(chǎn)品業(yè)態(tài)組合匯總及分析
6、規(guī)劃理念與技術(shù)結(jié)合的六大關(guān)鍵專業(yè)控制點
7、兩點一線的規(guī)劃
8、空間關(guān)系和規(guī)劃次序與尺度
9、人、車、貨等功能規(guī)劃及配套設(shè)施
10、深度解析總圖設(shè)計
11、關(guān)于住宅小區(qū)規(guī)劃的六大專題觀點
案例：廣州天安花園、廣州匯景新城、無錫梅村項目、深圳中心區(qū)豪宅項目、惠州某住宅項目、上海豪宅項目
二、戶型及功能設(shè)計操作手法及案例分析
1、用數(shù)據(jù)說話--設(shè)計成果信息統(tǒng)計表
案例：錦城湖岸戶型
2、以銷售為導(dǎo)向的資源分布原則
★客戶敏感點的研究
3、規(guī)劃必須與戶型結(jié)合設(shè)計
①、客廳和餐廳平面及功能設(shè)計建議
②、外墻平面及功能設(shè)計建議
③、餐廳與廚房平面及功能設(shè)計建議
④、空間平面及功能設(shè)計建議
⑤、戶型設(shè)計需結(jié)構(gòu)機電等其他專業(yè)充分配合
⑥、戶型設(shè)計階段空調(diào)機位平面及功能設(shè)計
⑦、廚房衛(wèi)生間的尺度功能與配置
案例：成都錦城湖岸戶型案例
案例：龍湖原著 125 平、東方經(jīng)典、煙臺萬科城、中海小三房戶型、萬科城戶型、綠城 125 平米三房
三、立面設(shè)計操作手法及案例分析
1、立面設(shè)計原則
①、標(biāo)志性高品質(zhì)的立面對樓盤的宣傳及公司品牌效應(yīng)非常有利
②、經(jīng)典持久的立面風(fēng)格和材料對樓盤的保值及增值作用較大。
③、漂亮美觀的建筑立面對城市空間及景觀有貢獻
④、反對為了立面而嚴(yán)重影響功能及實用性，廣告位、雨棚、開啟扇通風(fēng)、防水、視線
2、立面需重點關(guān)注點
①、控制窗墻比
②、結(jié)合體形系數(shù)
③、細(xì)化外墻構(gòu)造節(jié)點
④、慎用 GRC 構(gòu)件
⑤、注意材料價差
⑥、建筑造型帶來的結(jié)構(gòu)審批風(fēng)險及成本超支
⑦、立面設(shè)計需與體型系數(shù)及外墻面積的大小結(jié)合
3、立面設(shè)計的七種風(fēng)格及案例分析
①、立面風(fēng)格及設(shè)計--新中式
案例：萬科第五園、藍城小鎮(zhèn)、泰禾院子、無錫花溪樾、青島中洲、中洲無錫花溪樾、半島城邦售樓處方案、中洲青島半島城邦
②、立面風(fēng)格及設(shè)計--新亞洲風(fēng)格
案例：中洲嘉興花溪地花園整體立面方案、成都三岔湖
③、立面風(fēng)格及設(shè)計-- A-DECO 風(fēng)格
案例：惠州華基江山、成都*城邦
④、立面風(fēng)格及設(shè)計--簡歐風(fēng)格
案例：中洲上海里程、中洲惠州天御、中洲*公園售樓處實景圖
⑤、立面風(fēng)格及設(shè)計--現(xiàn)代風(fēng)格
案例：無錫崇安府、佛山中洲府、中洲成都里程、深圳某公寓項目、上海瓏悅公寓項目、惠州央筑公寓項目、重慶公寓項目、惠州天御 C 項目惠州惠南公寓項目、惠州別墅項目
⑥、立面風(fēng)格及設(shè)計--學(xué)院風(fēng)
案例：惠州南麓院
⑦、立面風(fēng)格及設(shè)計--地中海風(fēng)格
4、立面精細(xì)化設(shè)計(以成都中洲里程項目為例)
說明、立面效果、裙樓商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、裙樓標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)、屋頂標(biāo)準(zhǔn)
四、室內(nèi)設(shè)計操作及案例分析
1、客戶接待流程
2、售樓處平面功能布局
案例：標(biāo)準(zhǔn)售樓處平面功能布置參考--成都里程
3、三功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化要求
五、景觀設(shè)計操作及案例分析
1、展示區(qū)景觀設(shè)計
①、展示區(qū)景觀體驗流程
②、展示區(qū)景觀功能布置
③、展示區(qū)景觀功能布置標(biāo)準(zhǔn)化
2、大區(qū)景觀功能布局
①、大區(qū)空間功能布局
②、景觀商業(yè)街
③、景觀主入口
④、景觀泳池
⑤、兒童老人活動區(qū)
⑥、單元入戶指引
⑦、景觀架空局
3、硬質(zhì)結(jié)構(gòu)做法及大喬
①、硬質(zhì)鋪裝結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)做法
②、各區(qū)常用大喬
4、大區(qū)景觀 23 個觀點與技巧
5、施工細(xì)節(jié)管控
①、施工細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化--硬質(zhì)施工細(xì)節(jié)及注意要點
②、施工細(xì)節(jié)管控標(biāo)準(zhǔn)--硬質(zhì)景觀的 8 個細(xì)部處理
案例：龍湖景觀特點分析及案例
贏在景觀的設(shè)計案例分析
景觀類客戶敏感點分析
六、兩點一線設(shè)計 5 個設(shè)計思路與技巧
1、位置的重要性
2、流線的順暢性
3、建筑展示性
4、景觀風(fēng)格化
5、樣板房精致化
案例：中洲惠州*公園、、成都中洲錦城湖岸、佛山中洲府、深圳半島城邦、無錫崇安府、中洲成都*城邦、中洲深圳筍崗
七、結(jié)構(gòu)、機電及其它專業(yè)深化設(shè)計
1、結(jié)構(gòu)設(shè)計
2、給排水設(shè)計
①、給排水設(shè)備用房的設(shè)計 4 個基本原則
②、給排水 5 個分項設(shè)計
3、電氣設(shè)計
①、住宅標(biāo)準(zhǔn)層的電氣井道，電井配置的優(yōu)先選擇方案
②、電氣井道的設(shè)置 5 個要求
③、戶內(nèi)照明和公共區(qū)域照明設(shè)計
4、暖通設(shè)計
①、空調(diào)形式的選擇
②、通風(fēng)排煙系統(tǒng)設(shè)計
③、燃?xì)庀到y(tǒng)設(shè)計
5、機電管線的綜合布置設(shè)計
第四部分：二十余個項目實操案例的深度解析
一、項目開發(fā)全過程的全面與系統(tǒng)分析
二、項目開發(fā)過程中的關(guān)鍵點深度剖析
三、項目產(chǎn)品設(shè)計的專業(yè)精準(zhǔn)解析
四、項目開發(fā)過程中的風(fēng)險與隱患剖析
第五部分：現(xiàn)場學(xué)員案例分析及現(xiàn)場討論答疑(15-40分鐘)
房地產(chǎn)項目策劃課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/56613.html