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地產(chǎn)招商管理培訓(xùn)課

課程大綱：
一、籌備期招商【價(jià)值：掌握精準(zhǔn)定位和專業(yè)布局兩大核心技術(shù)】
（一）招商準(zhǔn)備
1、定位與優(yōu)勢
2、商業(yè)資源儲(chǔ)備
3、鋪位切分 4 大原則與租金分解 4 大標(biāo)準(zhǔn)【難點(diǎn)】
4、業(yè)態(tài)規(guī)劃與品牌落位
5、商務(wù)條件
1）5 個(gè)基礎(chǔ)條件：
2）3 類附加條件談判要點(diǎn)：
6、房產(chǎn)技術(shù)條件1）主力店、次主力店、洋快餐2）餐飲業(yè)態(tài)3）步行街非餐業(yè)態(tài)
（二）招商談判實(shí)戰(zhàn)
1、原則：9 大陷阱、4 大原則
2、策略：6 大策略
3、流程：6 步定局
4、紀(jì)律：3 大紀(jì)律
（三）品牌分類和品牌庫【價(jià)值：提供名企品牌庫資料】
（四）租賃合同【價(jià)值：提供名企租賃合同模板】
（五）籌備期招商案例詳解

二、營運(yùn)期招商調(diào)整【價(jià)值：掌握大規(guī)模招調(diào)的專業(yè)方法】
（一）調(diào)整方案及租金提升方案 【重要】
1、影響租金的因素：
2、租金提升空間判斷 “三步法”
第一步：歷史租費(fèi)收繳率；
第二步：通過合理租售比區(qū)間推導(dǎo)理想租金增長值區(qū)間
第三步：調(diào)研當(dāng)?shù)仄骄饨鹚?，修正確定最終租金增長值
（二）租決到期調(diào)整的實(shí)戰(zhàn)演繹【重要】
【*案例：某廣場租賃決策到期評(píng)審報(bào)告、調(diào)整方案、最終落位、調(diào)整前后收益對(duì)比，以終為始，完整演繹合同到期調(diào)整的思路、流程和方法。】
（三）租決到期調(diào)整十大難點(diǎn)和解決方案【重要】
1、如何在大面積調(diào)整中實(shí)現(xiàn)新老品牌無縫銜接，不出現(xiàn)空鋪和租金空窗？
2、租金標(biāo)準(zhǔn)制定原則：價(jià)格究竟是“以鋪定價(jià)“還是“以牌定價(jià)”？合同期如何合理設(shè)定？
3、 部分重點(diǎn)品牌確實(shí)無法達(dá)到租金標(biāo)準(zhǔn)的情況下，要品牌還是要租金？
4、個(gè)別有重大意義的主動(dòng)招商品牌在談判過程中卡殼，怎么辦？
5、工程條件無法滿足品牌的個(gè)性化需求怎么辦？
6、租決調(diào)整已進(jìn)入二裝管控階段，意向品牌突然掉鋪，怎么辦？
7、租決到期大面積調(diào)整時(shí)，廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業(yè)條件，如何兼顧？
8、如何策劃實(shí)施新招調(diào)品牌開業(yè)亮相大型企劃推廣活動(dòng)？
9、如何提高新品牌存活率？
10、任務(wù)重、時(shí)間趕、人手緊，招商團(tuán)隊(duì)如何高效組織？

地產(chǎn)招商管理培訓(xùn)課