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經(jīng)營策略培訓

【針對問題】
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。
高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
集團公司決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠性與執(zhí)行的現(xiàn)實性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
各級管理者必須時刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內(nèi)部財務(wù)相關(guān)性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【培訓目標】
通過全面公司經(jīng)營模擬，在實踐中感悟管理的真諦。
了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。
增進學員對公司內(nèi)部運營和財務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤意識。
提高全局意識，改善集團與代理商間的溝通并增強團隊協(xié)作能力。
加強企業(yè)經(jīng)營決策與運營之間的協(xié)調(diào)性，并通過精細運營來創(chuàng)造成果。

【學員收獲】
通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學會用財務(wù)指標、量化指標來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

【課程大綱】
一、針對模擬企業(yè)架構(gòu)設(shè)計簡要職能說明
1、依據(jù)適用原則，進行成員分工；
2、明確各職能間的協(xié)作關(guān)系；
3、制定信息傳遞與共享原則；
4、企業(yè)內(nèi)部價值鏈的分析、探索與構(gòu)建；
5、制定組織決策的基本模式。

二、制定企業(yè)目標與戰(zhàn)略
1、制定組織戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標體系；
2、掃描經(jīng)營環(huán)境，進行戰(zhàn)略分析；
3、構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；
4、通過各職能間管理溝通，謀求戰(zhàn)略協(xié)同。

三、管理溝通與組織融合
1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享；
2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點；
3、通過現(xiàn)場案例，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)；
4、透視同級溝通與上下級溝通的誤區(qū)，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”；
5、學習一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法。

四、經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行
1、練習運用群體決策手段進行模擬公司總體計劃的制定；
2、進行計劃的分解與細化；
3、通過演練，學習簡易經(jīng)營預算的制定；
4、體驗預算的實施與管理方法；
5、學習差異的分析及預算的控制與修正；
6、運用對比法，檢驗計劃的正確性，適時進行計劃調(diào)整。

五、系統(tǒng)運營的過程控制
1、進度的均衡性控制；
2、管理決策質(zhì)量控制；
3、綜合成本管理與控制；
4、學習成本控制的程序和要點；
5、學習、運用各類成本分析方法，有效降低成本。

六、績效管理
1、分析業(yè)績不良的模擬案例，尋找系統(tǒng)效率缺失的原因；
2、學習發(fā)揮職能協(xié)作精神，探索系統(tǒng)效率改進的路徑；
3、練習企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的高效資源配置，協(xié)調(diào)融資、采購、銷售、財務(wù)管理等職能的能力匹配；
4、在模擬經(jīng)營過程中體會系統(tǒng)管理與組織效率的關(guān)系，運用系統(tǒng)分析方法指導不同部門的經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略，提升決策質(zhì)量；
5、分析績優(yōu)的模擬公司戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率產(chǎn)生的來源；
6、通過梳理各職能間的相互支撐作用，認識不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關(guān)系，構(gòu)建管理者系統(tǒng)運籌企業(yè)的大思路、大格局。
決策點、理論、工具、方法

經(jīng)營決策：
.公司發(fā)展策略
.市場發(fā)展、細分策略
.產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進及應(yīng)用策略
.績效管理與考核   

投資決策：
.投資回報分析
.新項目的推廣策略
.市場研發(fā)   

市場決策：
.產(chǎn)品生命周期定位
.市場競爭優(yōu)勢
.市場選擇策略
.市場選擇與企業(yè)資源配套策略
.與競爭對手博弈策略   

財務(wù)決策：
.長期貸款、短期貸款
.折現(xiàn)
.特殊貸款
.固定資產(chǎn)變現(xiàn)
.應(yīng)收款管理策略   

理論：
.價值鏈競爭
.競爭戰(zhàn)略
.*金字塔
.盈虧平衡點
.波士頓矩陣   

工具：
.現(xiàn)金流分析
.現(xiàn)金預算分析
.銷售與成本預算
.競爭對手分析表
.各種投資測算比率

經(jīng)營策略培訓