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房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱
《新媒體下的精準(zhǔn)營(yíng)銷》
第一部分 新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷線上線下互動(dòng)模式
渠道創(chuàng)新
活動(dòng)營(yíng)銷
大事件 + 小活動(dòng)
主動(dòng)客戶擴(kuò)容
客戶會(huì)+企業(yè)拜訪

二、新媒體下精準(zhǔn)營(yíng)銷38種實(shí)戰(zhàn)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——線上的蜘蛛營(yíng)銷
線下?tīng)I(yíng)銷——全覆蓋營(yíng)銷模式
微營(yíng)銷（博客微博微信營(yíng)銷）
誘惑營(yíng)銷——送豪車營(yíng)銷
推介營(yíng)銷——讓客戶別無(wú)選擇

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員制營(yíng)銷
名人營(yíng)銷——娛樂(lè)電視體育明星代言
事件營(yíng)銷——新聞炒作
秀場(chǎng)營(yíng)銷——“真人秀”“夢(mèng)想秀”“達(dá)人秀”
電話營(yíng)銷——“電話攻心術(shù)”
產(chǎn)品外銷——“掌控有度”異地營(yíng)銷
渠道營(yíng)銷——中介聯(lián)動(dòng)，主線引領(lǐng)
類似*的“*”——“123法則”
拜訪營(yíng)銷——“有禮有節(jié)有度”
跟蹤營(yíng)銷——“搶客戶”營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷——“以老帶新”關(guān)系營(yíng)銷
互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷——“借力借勢(shì)借人”無(wú)縫隙營(yíng)銷

圈層營(yíng)銷——創(chuàng)造有層次有尊嚴(yán)羨慕合適的氛圍
切割營(yíng)銷——把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)
訴求營(yíng)銷——讓客戶取消后顧之憂
制導(dǎo)營(yíng)銷——讓客戶無(wú)處可藏
拍賣營(yíng)銷——讓物業(yè)價(jià)值*化
產(chǎn)品分銷——讓需求*可能貼近產(chǎn)品
差異化營(yíng)銷——讓手段成為銷售的保障
讀心營(yíng)銷——銷售，攻心為上
APP營(yíng)銷——移動(dòng)媒體互動(dòng)營(yíng)銷
O2O營(yíng)銷——移動(dòng)客戶終端全員營(yíng)銷
眾籌營(yíng)銷——做股東利益誘惑營(yíng)銷
*營(yíng)銷——*風(fēng)水吉兇營(yíng)銷
快銷——救命的營(yíng)銷手法
包銷——掌握客戶終端最把握營(yíng)銷模式

全員營(yíng)銷全民營(yíng)銷——*可能接觸客戶
跨界營(yíng)銷——讓相關(guān)性成為消費(fèi)機(jī)會(huì)
大客戶營(yíng)銷——抓大抓主流
“平臺(tái)+服務(wù)”“六位一體”移動(dòng)整合營(yíng)銷—讓資源*化體現(xiàn)價(jià)值
“網(wǎng)紅直播”營(yíng)銷
爆品爆點(diǎn)爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器
剛需營(yíng)銷——回到營(yíng)銷本質(zhì)
《新媒體營(yíng)銷策略創(chuàng)新》

第二部分、創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
一、準(zhǔn)確溝通，*制導(dǎo)
招式解析：
區(qū)分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義。
精選有效的溝通渠道。
對(duì)雞說(shuō)雞話，對(duì)鴨說(shuō)鴨話。

二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾冢L(fēng)速傳播
招式解析：
用訴求內(nèi)容制造病毒。
用表現(xiàn)形式制造病毒。

三、新媒體渠道營(yíng)銷：張三豐自創(chuàng)太極拳
招式解析：
自創(chuàng)媒體平臺(tái)，并選擇準(zhǔn)確有效的渠道傳播。
多媒體間聯(lián)動(dòng)。
媒體傳播形式要更互動(dòng)更準(zhǔn)確更生動(dòng)。
實(shí)操演練：

四、外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截
招式解析：
搶占戰(zhàn)略要塞。
展場(chǎng)設(shè)置要學(xué)會(huì)招蜂引蝶。
流動(dòng)性多點(diǎn)搶客需設(shè)置誘惑吸引客戶走到現(xiàn)場(chǎng)，看房車及現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛需配合。
實(shí)操演練：

五、聯(lián)合營(yíng)銷：優(yōu)勢(shì)組合達(dá)成共贏
招式解析：
異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶存在共性，相互利用彼此資源達(dá)成客戶資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)
聯(lián)動(dòng)模式新穎多樣化
實(shí)操演練：

六、全民營(yíng)銷：草木皆兵，全副武裝
招式解析：
一二手樓聯(lián)動(dòng)：
聯(lián)合代理：
全民銷售：

七、公共關(guān)系營(yíng)銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚
招式解析：
事件營(yíng)銷：
量變營(yíng)銷：
制定規(guī)則
實(shí)操演練：

八、會(huì)員積分營(yíng)銷：滴水穿石，萬(wàn)物可破
招式解析：
積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理要有吸引力。
會(huì)員制不停留在表面的購(gòu)房?jī)?yōu)惠上，形成圈層和身 份標(biāo)識(shí)，賦予會(huì)員身份更多的內(nèi)涵及實(shí)惠。
圈層營(yíng)銷
實(shí)操演練：

九、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)半透明價(jià)格戰(zhàn)
招式解析：
隱性降價(jià)
一對(duì)一彈性價(jià)格

十、首付減輕：購(gòu)房壓力減小，成交動(dòng)力加大
招式解析：
先下手為強(qiáng)。
發(fā)掘降低首付新手段。
實(shí)操演練：
《新媒體營(yíng)銷策略創(chuàng)新案例分析》

第三部分、案例分享
大經(jīng)典營(yíng)銷案例大盤(pán)點(diǎn)
截胡致勝
土豪熱點(diǎn)
懸念揭秘
點(diǎn)贊互動(dòng)
歌詞事件
先試后住
地產(chǎn)樂(lè)透
空間定價(jià)
體驗(yàn)吐錢
金牌試睡

房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)