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農資農牧企業(yè)中層管理課程培訓
【課程背景】
在農產品行業(yè)市場行情連續(xù)疲軟及中國經濟放緩等諸多因素的影響下，農資企業(yè)渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，所以農資企業(yè)銷售團隊的有效管理、團隊的銷售技能及銷售團隊的執(zhí)行力就至關重要，可在現(xiàn)實當中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾：
. 企業(yè)希望銷售團隊像軍隊，而銷售團隊卻希望企業(yè)放羊式管理？
. 為什么企業(yè)銷售人員甚至一些管理人員與公司“貌合神離”、“同床異夢”，忠誠度較差？
. 為什么很多農資企業(yè)的營銷團隊還是處于“個人英雄”時代？
. 銷售人員好像什么都懂、自視甚高，就是業(yè)績上不去？
. 物資刺激、精神激勵、嚴厲懲罰等手段都用了，銷售人員就是不買賬？
. 為什么很多業(yè)務員拿著你的工資補助卻兼職銷售氣體公司產品？
. 農資企業(yè)管理人員綜合素質及管理技能提升迫在眉睫。
【課程目標】
. 農資企業(yè)銷售經理綜合素質提升
. 如何真正有效地改善銷售人員的心態(tài)
. 有效提升銷售人員的信心及銷售溝通談判能力
. 教會銷售人員渠道開發(fā)的步驟、技巧
. 有效激勵銷售團隊
. 改變信念勝過一切技巧
【授課對象】農資企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、市場部經理 農資企業(yè)銷售經理、市場經理、銷售主管等、電話網絡銷售
【課程大綱】（2天=12小時）：
第一章、農資企業(yè)管理人員綜合素質提升訓練
(一) 農資企業(yè)管理者的基本素質
沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針
勇于承擔：承擔有多少，事業(yè)有多大
自信積極：團隊是你的仿制品
尊重關心：管理溝通之根本
寬容大度：容人雅量讓你魅力無限
忠于企業(yè)：產生向心力的根源
有膽有識：方能帶出狼性團隊
忠于企業(yè)：產生向心力的根源
(二) 管理者如何改變自己影響團隊
有什么樣的領導就有什么樣的員工
管理者如何管理自己的情緒
改變消極信念（人生的根本）
除了制度、感情，你還有什么管理手段
如何塑造積極的團隊文化（從xx農化公司的沒落看企業(yè)文化）
(三) 管理者的基本工具
工作日志到底怎么用
你看懂了業(yè)務員的工作總結了嗎
管理他們的經銷商的動態(tài)分類管理檔案
工作計劃與工作匯報的跟蹤與指導
管理制度與火爐理論
(四) 管理者團隊管理能力提升
團隊認知
團隊溝通技巧
團隊激勵技巧
團隊沖突處理技巧
團隊決策技巧
召開團隊會議的技巧
培育團隊精神的技巧
第二章：打造*的執(zhí)行力
（一）讓員工的心過門
執(zhí)行力的根基：心態(tài)（影響執(zhí)行力的4大心態(tài)）
拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”
找出一個共同的“敵人”
痛苦激勵勝過獎勵（旭日集團案例）
農資企業(yè)如何制定獎勵政策
給出明確具體的指示
農資銷售管理必不可少的跟蹤和監(jiān)督
政策決定要“立長志”不要“長立志”
一諾千金，輕諾必寡信（10萬元趕走200萬元）
（二）沒有溝通就沒有管理
溝通不良的后果（親歷見證）
如何贊美員工才恰到好處（馬屁經理老林）
永遠不要罵員工笨蛋
不怒而威的最高境界
幽默使你更有親和力
農資企業(yè)管理也要學點“讀心術”
有效地運用你的肢體語言
管理也是一門聽的藝術
（三）管理中的十大誤區(qū)
要結果不要過程
高高在上，發(fā)號施令
和員工做鐵哥們，一團和氣
兔子吃了窩邊草
積極上行，消極下行
錯誤的公平
過于重視20%
鞠躬盡瘁，活活累死
完美主義害死團隊
以己度人，壓力山大
第三章、提升下屬的渠道開發(fā)與管理能力
(一) 農資企業(yè)業(yè)務員的成長中的幾個階段
1）嬰兒階段：萬事靠領導
2）、吹牛階段：無知者無畏
3）、乞丐階段：人格換銷量
4）、感情階段：客戶成兄弟
5）、知道階段：不如不知道
6）、做到階段：職場白骨精 先處理業(yè)務員的心理障礙
(二)深度分析農資經銷商的購買心
4種情況下經銷商快速決定合作
農資經銷商6大購買階段
不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價格，不要賣利潤。。。
販賣痛苦，販賣逃避痛苦的方法
(三)農資的經銷商選擇與關系建立
農資經銷商選擇6大標準
發(fā)展同盟，知己知彼
學會“電話銷售”的功夫（筆者培養(yǎng)的10人農資電話銷售團隊2年從零到千萬）
有效地參加農資經銷商的家庭活動（案例）
在你的一畝三分地談判
與農資經銷商溝通談判的10大技巧
(四)輕松快速處理農資經銷商異議
處理異議的基礎是淡定（本人的案例）
處理農資經銷商異議的態(tài)度是同情
處理農資經銷商異議的技巧是同理
處理異議的重點是聆聽（聽來的大客戶）
農資經銷商常見的9大異議及處理 避實就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸）
問的功夫值千金（筆者輕松搞定大客戶）
農資經銷商成交的9大信號
大膽開口，不要等到花兒也謝了
農資界你沒聽過的4大成交奇招
成交后的工作
(六)農資經銷商的分類與管理
農資經銷商分類，以免資源浪費
四類農資經銷商特點與管理技巧
如何做好農資經銷商的日常管理工作
有效防止農資經銷商叛逃
第四章、如何做好農資企業(yè)的會議營銷（略）
農資農牧企業(yè)中層管理課程培訓