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商業(yè)模式培訓(xùn)營(yíng)

商業(yè)模式，是開(kāi)啟財(cái)富的金鑰匙，沒(méi)有好的商業(yè)模式，營(yíng)銷(xiāo)渠道，黃金也是鐵，搭建商業(yè)平臺(tái)，你為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為多少客戶創(chuàng)造價(jià)值，決定你的事業(yè)能夠做多大，如何做好的產(chǎn)品和服務(wù)，把資源和客戶對(duì)接，找到客戶定位，組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴，融資，上市，營(yíng)銷(xiāo)渠道，贏利模式，賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)加盟，賣(mài)股權(quán)，形成營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式、金融模式等，打造成功商業(yè)模式。
當(dāng)前社會(huì)的形式和問(wèn)題是什么，我們能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問(wèn)題和痛點(diǎn)，是我們能夠立市場(chǎng)之根本，以市場(chǎng)為中心分析客戶，采取靈活的戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)容量和空間怎樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，核心優(yōu)勢(shì)是什么，如何融資，風(fēng)險(xiǎn)是什么，過(guò)去財(cái)務(wù)狀況是什么？未來(lái)的趨勢(shì)是什么，
【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、高管、創(chuàng)業(yè)者、投資人士
【課程時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)2~3天

【培訓(xùn)目的】
透過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握
1、商業(yè)模式簡(jiǎn)介，商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程
2、分析，評(píng)估商業(yè)項(xiàng)目要素， 
3、分析客戶，建立營(yíng)銷(xiāo)方式，贏利點(diǎn)，市場(chǎng)容量，財(cái)務(wù)狀況
4、企業(yè)學(xué)會(huì)有效融資，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市值翻倍
5、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)路演書(shū)，獲得投資公司青睞
6、學(xué)會(huì)診斷一家企業(yè)的價(jià)值，并學(xué)會(huì)如何投資一家企業(yè)
7、創(chuàng)新，使企業(yè)能夠把握趨勢(shì)，使產(chǎn)品和服務(wù)能夠占領(lǐng)特定市場(chǎng)。

【課程情況】
項(xiàng)目開(kāi)始與理論講解 
商業(yè)模式框架
小組臺(tái)上分享 
商業(yè)模式
小組模擬 項(xiàng)目成果分享

案例：
一個(gè)公司商業(yè)模式，如何能夠創(chuàng)新，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？
導(dǎo)入：滴滴搭車(chē)商業(yè)模式，阿里模式

第一節(jié)：商業(yè)模式簡(jiǎn)介
1、商業(yè)模式簡(jiǎn)介
案例導(dǎo)入：
驢媽媽網(wǎng)絡(luò)：
利用網(wǎng)絡(luò)，把酒店，旅游，等實(shí)體商店能夠有效的與客戶聯(lián)系起來(lái)，組成自己的商業(yè)王國(guó)，以銷(xiāo)售為終端，提高資源利用效率，多贏，達(dá)到營(yíng)利和目標(biāo)

2、商業(yè)模式的定義 
商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，和獲取價(jià)值的基本原理。如何賺錢(qián)。
練習(xí) :你們的公司的客戶是誰(shuí)，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問(wèn)題，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，贏利模式是什么？成本結(jié)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)容量和占有率怎樣？

3、商業(yè)模式的核心要素：
.客戶細(xì)分，
.價(jià)值主張，
.營(yíng)銷(xiāo)渠道，
.客戶關(guān)系，
.收入來(lái)源，
.核心資源，
.關(guān)鍵業(yè)務(wù)，
.合作伙伴，
.成本結(jié)構(gòu)
練習(xí)：商業(yè)模式的有哪里要素？你們公司有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力
案例：蘋(píng)果公司商業(yè)模式分析

4、商業(yè)模式的原則：
.客戶價(jià)值*化原則:
.用戶思維
.持續(xù)贏利原則
.創(chuàng)新原則
.資源整合原則
.融資有效性原則
.組織管理高效原則
.風(fēng)險(xiǎn)控制原則
.合理避稅原則
練習(xí)：你們商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)是什么 .

第二節(jié)：商業(yè)模式分析
診斷企業(yè)核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，存在的問(wèn)題
1.您的企業(yè)是否具備投資的價(jià)值
2.您的企業(yè)是否處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的頂端

3.您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素，差異化
百度案例分析
討論：如何使企業(yè)持續(xù)贏利？增加新的贏利點(diǎn)？

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
.商業(yè)模式
.管理模式
.營(yíng)銷(xiāo)模式
.資本模式

第三節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成系統(tǒng)
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成系統(tǒng)
2.完善的信息戰(zhàn)略應(yīng)該具備的要素
3.頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)規(guī)劃流程
4.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層級(jí)規(guī)劃
5.客戶定位 
6.營(yíng)銷(xiāo)模式
7.價(jià)值主張 
8.產(chǎn)品組合
9.贏利點(diǎn)設(shè)計(jì) 
10.成本結(jié)構(gòu)
11.利潤(rùn)計(jì)算
12.融資方式
13.股權(quán)設(shè)計(jì)
14.戰(zhàn)略合作伙伴
如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系，客戶是誰(shuí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 .如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系

第四節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新路線
1.客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)
2.開(kāi)放的戰(zhàn)略平臺(tái)
3.可以整合的內(nèi)外資源
4.自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)
5.有效的競(jìng)爭(zhēng)力群組
6.持續(xù)、多元的盈利能力
QQ的商業(yè)體系分析,討論

第五節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)體系
1.成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟
2.傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之道                    
3.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個(gè)層次
4.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟
 京東商業(yè)模式分析
58同城商業(yè)模式分析

第六節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新價(jià)值實(shí)現(xiàn)
1.企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)流程
2.為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邊界突圍
4.跨界融合五種方式
5.突破行業(yè)邊界，構(gòu)建開(kāi)放式戰(zhàn)略
6.突破產(chǎn)業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)
7.突破市場(chǎng)邊界，找到新的藍(lán)海

第七節(jié)：贏利模式設(shè)計(jì)
1.多元化的贏利模式
2.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入模式
3.增值業(yè)務(wù)收入模式
4.衍生業(yè)務(wù)收入模式
5.其他業(yè)務(wù)盈利模式

第八節(jié)：走向資本市場(chǎng)
1.如何設(shè)計(jì)資本路線
2.多層級(jí)的資本市場(chǎng)
3.如何提升企業(yè)市值
4.商業(yè)計(jì)劃書(shū)技巧
5.上市流程與實(shí)務(wù)
如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式，持續(xù)贏利？

第八部分：商業(yè)模式整體總結(jié)與回顧
商業(yè)模式整體演練
1.客戶細(xì)分，
2.價(jià)值主張，
3.營(yíng)銷(xiāo)渠道，
4.客戶關(guān)系，
5.收入來(lái)源，
6.核心資源，
7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)，
8.合作伙伴，
9.成本結(jié)構(gòu)
練習(xí)：商業(yè)模式演練

課程結(jié)束：
一、重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、老師：頒獎(jiǎng)
五、同學(xué)：總結(jié)發(fā)言
六、合影：集體合影
看見(jiàn)臺(tái)前精彩，看不見(jiàn)臺(tái)后準(zhǔn)備，
 看到激情投入，看不到汗水付出，
看見(jiàn)臺(tái)上講演，看不見(jiàn)靜靜努力。

商業(yè)模式培訓(xùn)營(yíng)