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商業(yè)模式創(chuàng)新培訓課

課程簡介：環(huán)境的變化使得許多企業(yè)原有的商業(yè)模式不再有效，本課程的設(shè)計就是為幫助企業(yè)老板、中高層管理人員掌握宏觀形勢的演變，清楚企業(yè)經(jīng)營管理中普遍存在的弱點和背后的深層次原因；在此基礎(chǔ)上，本課程重點講解企業(yè)如何實現(xiàn)戰(zhàn)略和商業(yè)模式變革，重建或優(yōu)化管理系統(tǒng)，突破困境獲得穩(wěn)定增長，并指導學員根據(jù)自已企業(yè)的狀況選擇正確的變革、轉(zhuǎn)型和升級的途徑。
課程特色：大量真實案例的剖析，融思想性與實踐性與一體，生動、深刻、活潑，使學員真正學有所獲！
課程對象：中高級管理人員
課程時長：2-3天

課程大綱：
一、理解戰(zhàn)略和商業(yè)模式的要點
1、戰(zhàn)略和商業(yè)模式的基本涵義
討論：您真的知道什么是戰(zhàn)略和商業(yè)模式嗎？
2、好戰(zhàn)略的典型特征
討論：好戰(zhàn)略和壞戰(zhàn)略的區(qū)別
3、究竟能不能制定戰(zhàn)略？
案例：眾多失敗的戰(zhàn)略咨詢方案
4、戰(zhàn)略規(guī)劃究竟有沒有意義？
案例：樂高的戰(zhàn)略與執(zhí)行
5、新常態(tài)下戰(zhàn)略規(guī)劃的六條原則
案例：本田摩托進入*市場
6、總結(jié)：從恒源祥發(fā)展看戰(zhàn)略的形成

二、戰(zhàn)略和商業(yè)模式的內(nèi)外環(huán)境
1、大變動的時代和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點

2、怎么正確看待您的行業(yè)？
.行業(yè)定義、邊界和成功要素
.行業(yè)生命周期怎么判斷？
案例：某民企的實際經(jīng)驗

3、怎么理解和應用五力模型？
.理解競爭和客戶
演練與討論：SWOT為什么很多人用不好？

4、理解戰(zhàn)略和商業(yè)模式的四個重要概念
.規(guī)模經(jīng)濟
.范圍經(jīng)濟
.學習曲線
.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟

5、“智”和“本”融合的時代
.兩種競爭優(yōu)勢打造
.重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)
案例：某民營企業(yè)的資產(chǎn)擴張之路
.隱性資產(chǎn)與負債
.提防資產(chǎn)成為桎梏
案例：柯達敗局
6、基本戰(zhàn)略和價值創(chuàng)造途徑

三、戰(zhàn)略和商業(yè)模式設(shè)計
1、市場細分和客戶選擇
.價值定位的五個步驟
.有效細分市場的三個特征
.價值傳遞渠道的規(guī)劃
.打造以客戶為中心的組織

2、確定需求，提出價值主張
.價值要素選擇與規(guī)劃
.避免開“雜貨鋪”
.主導產(chǎn)品與有質(zhì)量的客戶
.拓寬視野，關(guān)注非客戶

3、規(guī)劃與設(shè)計價值鏈
.價值鏈的延伸
.利潤池的分布與轉(zhuǎn)移
討論：為什么有價值產(chǎn)生？
.價值流失和損耗的環(huán)節(jié)
.價值產(chǎn)生環(huán)節(jié)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動
.價值鏈的生態(tài)演化
.價值鏈的客戶視角
案例：著名公司的價值鏈剖析

4、價值鏈視角的拓寬
.整合內(nèi)外資源，有效配置
. “微笑曲線”與“武藏曲線”
.平臺戰(zhàn)略的誤解與正解
案例：醫(yī)療機械企業(yè)打造平臺
.產(chǎn)業(yè)價值鏈的制高點
案例：北京咖啡商人兵敗云南
.運營價值鏈再造
案例：某著名流行用品公司的大敗局
.跨界：重新定義產(chǎn)業(yè)價值鏈
案例：為什么造紙公司越來越難？
.產(chǎn)業(yè)演變趨勢與企業(yè)整合
案例：ZARA、沃爾瑪、麥德隆的選擇

5、設(shè)計收入與現(xiàn)金流來源
.設(shè)計收入的來源
.設(shè)計價格的要點
.創(chuàng)造有利的成本結(jié)構(gòu)
.創(chuàng)造永續(xù)現(xiàn)金流

6、有效戰(zhàn)略和商業(yè)模式的五個條件
.獨特的價值取向
.特定的價值鏈活動
.與眾不同的取舍選擇
.價值鏈的內(nèi)部協(xié)調(diào)性
.戰(zhàn)略和商業(yè)模式的持續(xù)性

四、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的通用途徑
1、管理出發(fā)點的調(diào)整
2、從粗放經(jīng)營到精細管理
3、從低端向高端演變
4、市場與渠道轉(zhuǎn)型
5、從單純制造到品牌經(jīng)營
6、從追求規(guī)模到快速反應
7、服務(wù)增加企業(yè)價值
8、組織與流程再造
9、管理理念和方式的革命

五、企業(yè)增長的法則
1、尋求持久的價值增長
.各類增長的方式
.盲目增長的風險
.追求真正的價值增長

2、多元化還是專業(yè)化？
.毫無意義的爭論
.多元化與專業(yè)化的依據(jù)
.艱難的現(xiàn)實抉擇
.多元化與專業(yè)化的延伸

3、正確的事業(yè)組合
4、三層面構(gòu)建事業(yè)成長
討論：怎么找到并推動公司長遠發(fā)展的新項目？
5、放棄的大智慧
案例：英特爾轉(zhuǎn)向
6、總結(jié)：哈默爾的增長模型

商業(yè)模式創(chuàng)新培訓課