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進(jìn)出口操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)

課程對(duì)象：
外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務(wù)員、外貿(mào)客服、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族
課程收益：
1.掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位定義與職責(zé)；
2.領(lǐng)悟國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)洽談內(nèi)容；
3.掌握國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型、危害與防控；
4. 分享外銷成功案例。
課程背景：
在國(guó)際貿(mào)易中，出口行業(yè)中外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位的定義是什么？承擔(dān)哪些職責(zé)？在在開(kāi)展外銷工作時(shí)，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)洽談內(nèi)容有哪些？進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作的重點(diǎn)是哪些？如何成為一名出色的外銷業(yè)務(wù)員？國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型與危害有哪些？如何做好危害的防控？
毫無(wú)疑問(wèn)，以上困惑一直是外向型企業(yè)與外銷人員必須共同面對(duì)的課題，是制約企業(yè)發(fā)展壯大管理與經(jīng)營(yíng)瓶頸。通過(guò)本課程學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，將給到企業(yè)與外銷人員清晰的工作指引，將會(huì)成倍地幫助企業(yè)與外銷人員提高工作效率，將各類錯(cuò)誤與危害扼殺在搖籃中。

課程大綱：
一、緣起
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位定義與職責(zé)
1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位定義
2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員內(nèi)容與職責(zé)
(1)打樣
(2)核價(jià)
(3)開(kāi)發(fā)、聯(lián)系客戶
樣品跟蹤、價(jià)格商榷、數(shù)量、交貨期、支付方式、產(chǎn)地證、品質(zhì)證等事宜
(4)訂單處理
貨號(hào)、制造工藝、特殊要求等
(5)生產(chǎn)跟蹤
(6)租船訂艙
(7)報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)
(8)制單結(jié)匯
(9)退稅
活動(dòng)項(xiàng)目一 你認(rèn)為外貿(mào)工作的難點(diǎn)在哪兒？

三、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)洽談內(nèi)容
1.品名品質(zhì)條款
2.數(shù)量包裝條款
3.裝運(yùn)保險(xiǎn)條款
4價(jià)格條款
(1)INCOTERMS2010貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述
(2)FOB、CFR、CIF、 FCA、CPT、CIP常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
(3) FOB、CFR、CIF常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分
(4) FCA、CPT、CIP常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分
(5)INCOTERMS2010貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用技巧

6.支付條款
(1)T/T
(2)D/P、D/A
(4)L/C
信用證特點(diǎn)
SWIFT信用證內(nèi)容
SWIFT信用證審核技巧
如何應(yīng)對(duì)信用證的軟條款
(5)國(guó)際貿(mào)易新型結(jié)算方式
7.保險(xiǎn)條款
(1)FOB、CFR情況下出口方的責(zé)任與注意事項(xiàng)
(2)CIF情況下出口方的責(zé)任與注意事項(xiàng)
(3)保險(xiǎn)單填寫的注意事項(xiàng)
8.檢驗(yàn)檢疫條款
9.索賠理賠條款
10.不可抗條款

四、進(jìn)出口船務(wù)操作技能
1.貨證船三平衡
2.外貿(mào)單證管理
3.國(guó)際貨運(yùn)費(fèi)用的構(gòu)成：主運(yùn)費(fèi)+從運(yùn)費(fèi)
4.國(guó)際貨運(yùn)的業(yè)務(wù)流程和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)因素與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
5.承運(yùn)人與船代的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6.貨物退運(yùn)與退關(guān)中的目的港風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避機(jī)制
五、進(jìn)出口合同與涉外合同陷阱防范
1.進(jìn)出口合同的類型與繕制規(guī)范
2.進(jìn)出口合同各條款的關(guān)聯(lián)表述
3.進(jìn)出口合同簽訂中常見(jiàn)問(wèn)題和后果
4.涉外合同陷阱條款
 5.海外產(chǎn)品責(zé)任法的應(yīng)對(duì)

六、國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型、危害與防控
1. 國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)類型
(1)品控風(fēng)險(xiǎn)
(2)收款風(fēng)險(xiǎn)
(3)物流風(fēng)險(xiǎn)
(4)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
2. 國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)危害
(1)貨物滅失
(2)退貨
(3)賠款
(4)市場(chǎng)退出
3. 國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)防控
(1)做好風(fēng)險(xiǎn)防控的頂層設(shè)計(jì)
(2)提升外銷業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與責(zé)任心
(3)危機(jī)處理的原則——及時(shí)、正確、全面原則
活動(dòng)項(xiàng)目二風(fēng)險(xiǎn)防控的頂層設(shè)計(jì)
七、案例分享
1.“珠江橋牌”醬油3MPC危機(jī)應(yīng)對(duì)
2.佛山某鋁材企業(yè)30萬(wàn)人民幣鋁材出口韓國(guó)品控案
 八、結(jié)語(yǔ)

進(jìn)出口操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)