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電信云產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)的已經(jīng)進(jìn)化到了大數(shù)據(jù)的時(shí)代，每天都在貢獻(xiàn)數(shù)以億計(jì)的信息到互聯(lián)網(wǎng)上，大數(shù)據(jù)與其說(shuō)是一種時(shí)代特征，不如說(shuō)一種新時(shí)代新思維模式。它讓人們從更大的視角、以更客觀的方法，以更理智的方式來(lái)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各種看似奇特的社會(huì)現(xiàn)象。
如何利用海量的數(shù)據(jù)，原來(lái)的以PC和互聯(lián)網(wǎng)為架構(gòu)的計(jì)算體系已經(jīng)無(wú)法承載，云計(jì)算應(yīng)運(yùn)而生。云計(jì)算的核心和靈魂是人工智能，是云計(jì)算和人工智能讓海量信息的處理成為可能，這些正在深刻的改變著我們的生活。
本課程結(jié)合大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、云端服務(wù)的營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)等角度深度結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，使得學(xué)員可以更好的服務(wù)于政企領(lǐng)域的客戶。
本課程亮點(diǎn)：
本課程重點(diǎn)描述了面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)，該如何結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源選擇產(chǎn)品突破點(diǎn)，如何讓云端產(chǎn)品脫穎而出，如何讓產(chǎn)品快速的推廣和銷售，以上這些均會(huì)在日常的工作當(dāng)中遇到，課程中的理論結(jié)合案例分析，會(huì)真正的學(xué)以致用。

課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
了解云集算的基本原理及對(duì)大數(shù)據(jù)的作用
深入思考大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的改變
掌握并了解云計(jì)算、云桌面、云存儲(chǔ)、私有云、專屬云及混合云、大數(shù)據(jù)及鏡像等產(chǎn)品的的應(yīng)用場(chǎng)景；

課程大綱：
單元一   大數(shù)據(jù)時(shí)代
1、什么是大數(shù)據(jù)
.大數(shù)據(jù)的“定義”
.大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AR/VR/、AI、傳感器、NBIOT、EMTC的邏輯關(guān)系是什么
2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代給信息帶來(lái)的影響
案例：胎動(dòng)為什么要做大數(shù)據(jù)
本單元讓學(xué)員了解大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)

單元二  客戶需求分析
1、客戶互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶特征，行為及場(chǎng)景的變化
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶標(biāo)簽的變化
3、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)需求挖掘的挑戰(zhàn)
4、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求
5、在這種客戶變化下，我們?cè)撊绾瓮苿?dòng)云產(chǎn)品
本單元讓學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶感知的變化所帶來(lái)的需求變化

單元三  云端產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
1、云計(jì)算大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵
2、云產(chǎn)品面向各種垂直行業(yè)的機(jī)會(huì)
.云端產(chǎn)品在物流行業(yè)的機(jī)會(huì)
.云端產(chǎn)品在能源行業(yè)的機(jī)會(huì)
.云端產(chǎn)品在電商行業(yè)的機(jī)會(huì) ?云端產(chǎn)品在媒資行業(yè)的機(jī)會(huì)
3、云桌面、云存儲(chǔ)、私有云、專屬云、公有云等產(chǎn)品在C端和B端的具體行業(yè)應(yīng)用
本單元讓學(xué)員了解云端產(chǎn)品的具體表現(xiàn)形式和行業(yè)應(yīng)用案例

單元四  云端產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧和策略
1、B端客戶營(yíng)銷和C端客戶營(yíng)銷的區(qū)別
2、B端客戶免費(fèi)推廣的六種方法
3、云端產(chǎn)品的品牌推廣策略
4、云端產(chǎn)品品牌推廣的內(nèi)容營(yíng)銷
5、云端產(chǎn)品的自媒體推廣策略
6、云端產(chǎn)品的傳播的用戶思維
了解云端產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧和品牌策略

單元五  云端產(chǎn)品的方案制作應(yīng)該注意什么
1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問(wèn)題點(diǎn)是哪些
2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場(chǎng)景分析及方案制作
5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場(chǎng)景分析及方案制作
8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實(shí)戰(zhàn)和具體應(yīng)用學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問(wèn)式銷售該如何開(kāi)展

電信云產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)