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銷(xiāo)售鐵三角培訓(xùn)

課程背景:
時(shí)代在進(jìn)步，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷，最終能存活下來(lái)的一定是深刻理解客戶(hù)需求、持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)又善于運(yùn)用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。熟練運(yùn)用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會(huì)時(shí)就能及時(shí)發(fā)揮作用，提供有效的支持，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同。然而，許多企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)并沒(méi)有運(yùn)用到鐵三角運(yùn)作，以至于面臨著以下的困惑——
如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力？
如何跳出不同部門(mén)各自為政的框框，有效解決內(nèi)部溝通不暢的問(wèn)題？
如何確保滿足客戶(hù)需求，順利完成交付？
如何創(chuàng)新改造基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力？

課程收益:
針對(duì)的是大客戶(hù)，大項(xiàng)目，銷(xiāo)售鐵三角以及項(xiàng)目運(yùn)作的分析技巧非常重要。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運(yùn)作機(jī)制及原理，做到不僅知其然，還要知其所以然。從而更好的幫助學(xué)員理解，并能夠借鑒其原理來(lái)打造自己的銷(xiāo)售鐵軍。

課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干、營(yíng)銷(xiāo)骨干等

課程大綱：
一、“鐵三角”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的啟示
1、企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)問(wèn)題與困惑
2、“鐵三角”的成功實(shí)踐
3、不同行業(yè)一線“鐵三角”的基本模式和常見(jiàn)問(wèn)題
二、鐵三角是什么
1、什么是鐵三角？
2、鐵三角的能力階段
3、企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)問(wèn)題與困惑
4、鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值
1）營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系框架以及鐵三角價(jià)值呈現(xiàn)
2）提升能力捕捉市場(chǎng)商機(jī)
3）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目成功
4）鐵三角對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系流程化建設(shè)的價(jià)值

二、企業(yè)如何對(duì)癥下藥，落實(shí)“鐵三角”的核心價(jià)值
1、行業(yè)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)框架和成熟度對(duì)標(biāo)
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：擴(kuò)大機(jī)會(huì)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
3、管理機(jī)會(huì)：提升客戶(hù)管理水平，滿足客戶(hù)價(jià)值需求
4、把握機(jī)會(huì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效完成商機(jī)管理，達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)
5、企業(yè)案例與研討

三、“鐵三角”的組織設(shè)計(jì)原則——目標(biāo)導(dǎo)向和資源有效利用
1、一線“鐵三角”的設(shè)置原則
2、“鐵三角“的組織職責(zé)和階段職能轉(zhuǎn)化
3、“鐵三角”的崗位設(shè)置與能力要求
4、“鐵三角”的考核激勵(lì)

四、前后高效協(xié)同的組織模式
1、從一線“鐵三角”向后梳理的營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)
2、有效授權(quán)高效協(xié)同的管理機(jī)制
3、主要協(xié)同工作流程框架（案例與研討）

五、交付中心跟蹤服務(wù)，兌現(xiàn)滿意
1、客戶(hù)業(yè)務(wù)上滿意
2、情感滿意
3、關(guān)系建構(gòu)滿意

銷(xiāo)售鐵三角培訓(xùn)