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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)班

【課程背景】（Backgroud）
沒有執(zhí)行力，銷售業(yè)績(jī)?cè)趺茨芡黄?？銷售業(yè)績(jī)搞不上去，80%的原因是：銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力出了問題。 
一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力一定很強(qiáng)，他們充滿熱情，積極開拓；為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)孜孜以求；堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志，承擔(dān)自身應(yīng)有的責(zé)任；他們?cè)诤鯃F(tuán)隊(duì)的成敗，相互協(xié)作，有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感…… 
你的銷售團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行力嗎？他們是不是存在以下問題： 
大多數(shù)情況下，心境平平淡淡，缺乏激情和奮進(jìn)精神 
總是想著吃老本，沒有興趣開拓新客戶，或者怕這怕那，不敢前進(jìn) 
即使承諾了任務(wù)量，也沒有全力以赴…… 
建設(shè)一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，提升銷售執(zhí)行力，從而推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，這些問題必須由你來解決。作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)，或者企業(yè)的老總，你別無選擇！

【適合對(duì)象】（Suitable for Traiee）
公司中高層管理者，優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理，后備干部，核心員工

【課程收益】（Pay-off）
銷售人員如何認(rèn)清自己，有更準(zhǔn)確的發(fā)展定位
作為銷售領(lǐng)導(dǎo)人，哪些應(yīng)該做？哪些不應(yīng)該做？ 
如何制定一個(gè)有穿透力的營(yíng)銷計(jì)劃？如何有效推動(dòng)目標(biāo)的執(zhí)行？ 
銷售過程管理是怎么回事？如何借助過程管理提高銷售工作效率？
如何提高銷售的時(shí)間和效率管理？如何讓每個(gè)月提升更大的銷售潛力？
為什么銷售人員缺乏激情？調(diào)動(dòng)客戶積極性有哪些新方法？ 
本課程讓學(xué)員掌握15套銷售提升的實(shí)戰(zhàn)技能，以有效改善現(xiàn)實(shí)困境，大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和整體業(yè)績(jī)。

【課程大綱】（Structure of Sessio）
第一部分 銷售心態(tài)：執(zhí)行力的源泉
一、重新認(rèn)識(shí)銷售
1、零投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
2、更豐厚的收入和更高的職業(yè)發(fā)展
3、讓自己擁有偉大的一生
二、擁有一顆成功的心
1、贏家和輸家的區(qū)別
3、讓夢(mèng)想成為你的動(dòng)力
4、拿掉頭腦的框框
5、豐厚的資源和行動(dòng)計(jì)劃
三、成功之心永恒
四、建立必勝的信念

第二部分 銷售目標(biāo)管理：執(zhí)行力地圖
一、銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)
1、設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)的依據(jù)
2、目標(biāo)的激勵(lì)強(qiáng)度
二、如何保證銷售目標(biāo)的效用*化
三、銷售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
1、什么是銷售KPI指標(biāo)
2、銷售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
四、分解銷售目標(biāo)
1、分解銷售目標(biāo)的6個(gè)關(guān)聯(lián)因素
2、如何保證目標(biāo)分解的公平與公正
3、分解銷售目標(biāo)的5個(gè)策略
4、分解銷售目標(biāo)的5個(gè)維度
五、銷售目標(biāo)的執(zhí)行與過程控制
1、影響目標(biāo)執(zhí)行的6大困境
2、目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
3、執(zhí)行銷售目標(biāo)的5個(gè)配套措施
4、目標(biāo)控制：銷售目標(biāo)進(jìn)程表
六、績(jī)效輔導(dǎo)的5大要點(diǎn)

第三部分 銷售時(shí)間效率：執(zhí)行發(fā)動(dòng)機(jī)
一、你*的成本是什么
1、案例：每天8.64萬元的大禮包
2、時(shí)間的特性
3、案例討論：一個(gè)月的效率不如一天
二、如何做好時(shí)間管理
1、時(shí)間管理技巧之一：要事優(yōu)先
2、時(shí)間管理技巧之二：ABC法則
3、銷售人員時(shí)間管理的10項(xiàng)修煉
三、提升效率的關(guān)鍵
1、精準(zhǔn)你的目標(biāo)
2、讓產(chǎn)品知識(shí)成為你的銷售武器
3、你了解客戶嗎
4、滔滔不絕還是一語中的
5、集中優(yōu)勢(shì)，你做得到么

第四部分 銷售激勵(lì)：燃燒執(zhí)行力
一、銷售職業(yè)心理分析
1、90±銷售與85前銷售的心理特征
2、找到你的自我驅(qū)動(dòng)力
3、你了解經(jīng)銷商的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力么
二、驅(qū)動(dòng)銷售人員的“九陽真經(jīng)”
1、情感激勵(lì)法——溫暖人心，攜手共進(jìn)
2、成就激勵(lì)法——順勢(shì)而為，鼓勵(lì)挑戰(zhàn)
3、榮譽(yù)激勵(lì)法——揚(yáng)美于眾，催人奮發(fā)
4、信任激勵(lì)法——強(qiáng)化責(zé)任，爭(zhēng)取雙贏
5、施壓激勵(lì)法——適度逼迫，引爆潛能
6、榜樣激勵(lì)法——樹立標(biāo)桿，激發(fā)斗志
7、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法——優(yōu)勝劣汰，適者生存
8、成長(zhǎng)激勵(lì)法——規(guī)劃人生，步步高升
9、創(chuàng)新激勵(lì)法——營(yíng)造環(huán)境，自我實(shí)現(xiàn)
結(jié)束語：讓高效成為一種嗜好和習(xí)慣

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)班