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爆品打造特訓課程

【課程背景】
分水嶺時代：行業(yè)競爭愈演愈烈，互聯(lián)網(wǎng)不斷沖擊。下一個2-5年將成為“行業(yè)分水嶺”，事關(guān)生死。沒有指引，沒有可以抄襲對象，充滿機遇，也遍布陷阱。
新常態(tài)：
守：存量市場份額飽和競爭。
攻：互聯(lián)網(wǎng)新軍不斷崛起，行業(yè)內(nèi)不斷創(chuàng)新，遍地紅海。
升級：是O2O(線上線下)，還是跨界多元化經(jīng)營產(chǎn)業(yè)延伸，成為戰(zhàn)略困局。
價格戰(zhàn)：用戶獲取成本越來越大。
病毒式營銷：僅靠概念性炒作和社交鏈條病毒式營銷泛濫，如何脫穎而出。
沒有哪個企業(yè)愿意和競爭對手靠價格拼殺，也沒有哪個企業(yè)可以永遠領(lǐng)先，要么爆品， 要么落伍。您如何置身事外？
然而：
不同用戶群體、對品牌、品質(zhì)、功能需求千差萬別，如何讓產(chǎn)品更有針對性，引發(fā)用戶自動購買？
廣告失效，如何根據(jù)用戶畫像精準營銷，借助社群、產(chǎn)品封測、眾籌等方式事半功倍、低成本獲客？
獲取客流越來越難，如何打造出剛需、人人喜歡、行業(yè)爆品，提升購買轉(zhuǎn)化？
過往都是從研發(fā)再到消費者的開發(fā)模式，如何打造一套從消費者到研發(fā)的反向產(chǎn)品研發(fā)體系?
競爭對手很強勢，如何針對性產(chǎn)品研發(fā)，反客為主？
產(chǎn)品越多，成本風險越高，管控成本越大，從作量到作精，如何一款產(chǎn)品賣到爆，利潤率實現(xiàn)高增長？
培訓*的難點就是落地，如何擁有一套簡單、易懂、可操作的工具可以快速推進利潤轉(zhuǎn)化？
傳統(tǒng)企業(yè)重構(gòu)不是推倒從來，也不是從0到1，如何抓住本質(zhì)，找出規(guī)律，以不變應(yīng)萬變。構(gòu)建系統(tǒng)，從根本上解決問題？

【課程大綱】（2天）
一、爆品戰(zhàn)略：互聯(lián)網(wǎng)時代的定位 
1、互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的顛覆：兵不血刃
2、爆品戰(zhàn)略為什么？
3、搞不定流量是傳統(tǒng)企業(yè)的*災(zāi)難
4、90%的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型都是錯誤的
5、爆品戰(zhàn)略是什么？
6、爆品打造“黃金四步曲”

二、痛點法則：如何找一級痛點？
法則一：用戶畫像
1、搞定用戶先給用戶畫個像
2、價值1000萬的用戶畫像工具
3、數(shù)據(jù)拷問是找痛點的核武器
4、行業(yè)借鑒：小米如何不花錢從0到100萬用戶 ?
法則二：找一級痛點
1、傳統(tǒng)企業(yè)*軟肋：找痛點不給力、沒有痛點用戶不會買
2、找痛點背后：找用戶最可感知的點
3、為什么物美價廉的產(chǎn)品不好賣
4、用戶深層次需求挖掘與滿足
5、找痛點一級法則：貪嗔癡機制
【工具】用戶畫像圖譜、*業(yè)務(wù)流分析
【案例實戰(zhàn)環(huán)節(jié)】學員企業(yè)案例研討分析
1、我公司的用戶畫像清晰嗎？我們公司的核心人群到底是什么？
2、我們公司最著急解決的一個產(chǎn)品問題是什么？
3、用戶的一級痛點清晰嗎？

三、尖叫點法則：爆品研發(fā)工具
法則一：做好引流產(chǎn)品
1、把用戶痛點變成可感知的解決方案
2、減法和聚焦：找到一個最*的賣點
3、把簡單留給用戶，把復雜留給自己
法則二：做口碑——用戶最強價值點研發(fā)
1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？
2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫
3、口碑法則：超越預期
4、口碑法則：硬體驗
5、口碑法則：跑個分
法則三：快速迭代是核武器
1、沒有什么能經(jīng)得起迭代
2、不是十年磨一劍，而是小步快跑
3、激發(fā)用戶投票權(quán)
【工具】解決方案研發(fā)圖、產(chǎn)品開發(fā)管控體系
【案例實戰(zhàn)環(huán)節(jié)】學員企業(yè)案例研討分析
1、我公司有引流產(chǎn)品嗎？
2、如何把我們發(fā)現(xiàn)的用戶痛點設(shè)計成產(chǎn)品？
3、我們公司產(chǎn)品的一個尖叫點是什么？
4、如何設(shè)計我們的關(guān)鍵時刻？
5、如何讓我們的價值點超越用戶預期？

四、爆點營銷：如何用互聯(lián)網(wǎng)營銷引爆？
1、產(chǎn)品層次規(guī)劃：打造明星產(chǎn)品、超級爆款產(chǎn)品與利潤產(chǎn)品
2、從大眾傳播到分眾傳播產(chǎn)生了什么革命
3、如何用粉絲經(jīng)濟放大用戶參與感
4、不花1分錢建立你的用戶池還幫你傳播：用戶畫像的營銷革命
【工具】產(chǎn)品飛行器、用戶傳播圖
【案例實戰(zhàn)環(huán)節(jié)】學員企業(yè)案例研討分析
1.用戶怎么去認可我們的產(chǎn)品亮點？
2.我們粉絲群特征是什么？
3.如何打造我們100個鐵桿粉絲？

五、現(xiàn)場爆品行動方案+爆品PK賽
1、爆品方案PK
2、課程全程問題掃描與答疑
3、開放式問題探討與分享
4、彩蛋：商業(yè)經(jīng)典案例與實戰(zhàn)彈藥

爆品打造特訓課程