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商業(yè)思維培訓(xùn)課程

課程背景
在工作中，您是否碰到以下困惑？
如何擺脫“就數(shù)字論數(shù)字”“就指標(biāo)看指標(biāo)”的無(wú)效工作狀態(tài)？
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)往往產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)信息，如何剔除無(wú)效信息，走出數(shù)字迷宮，從分析創(chuàng)造價(jià)值？
都說(shuō)財(cái)務(wù)要轉(zhuǎn)型，要走進(jìn)業(yè)務(wù)，支持決策、創(chuàng)造價(jià)值，具體該怎么做呢？
如何提升決策科學(xué)性，避免被人詬病“拍腦袋決策”？
總部今年要求提升績(jī)效、優(yōu)化管理，怎么找到優(yōu)化和提升的路徑？
面對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售中的業(yè)務(wù)難題，如何找到最優(yōu)解決方案？
為了解決上述困惑，本課程，通過(guò)大量的案例分析、互動(dòng)研討與實(shí)戰(zhàn)演練，培養(yǎng)學(xué)員的商業(yè)思維與商業(yè)敏感度，提升學(xué)員通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析從數(shù)據(jù)信息中進(jìn)行高價(jià)值商業(yè)洞察的能力。讓學(xué)員能夠從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析切實(shí)評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行質(zhì)量；同時(shí)從海量財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)及其他方面數(shù)據(jù)信息入手，深入剖析企業(yè)生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要進(jìn)行管理優(yōu)化與改善的關(guān)鍵點(diǎn)，成為具備商業(yè)思維與科學(xué)決策能力的管理者，從而推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)與價(jià)值的提升。

課程收益
*實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)信息到商業(yè)洞察與科學(xué)決策的轉(zhuǎn)化
*緊密結(jié)合業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與業(yè)務(wù)形態(tài)，深入剖析生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
*通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析定位企業(yè)績(jī)效改善關(guān)鍵點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理
*大量案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練，讓經(jīng)營(yíng)分析為你所用

培訓(xùn)對(duì)象
*企業(yè)的高級(jí)管理人員
*財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理和財(cái)務(wù)主管
*各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理和主管
*管理會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)

課程大綱

第一模塊   公司戰(zhàn)略引航企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
什么是戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略需要考慮的三個(gè)重要問(wèn)題
*常見(jiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略定位如何從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中分析企業(yè)的戰(zhàn)略定位與執(zhí)行質(zhì)量？
*企業(yè)戰(zhàn)略的*目標(biāo)是什么如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的*目標(biāo)
*分析的應(yīng)用：戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解
互動(dòng)研討：增加借債是否會(huì)給企業(yè)凈資產(chǎn)回報(bào)率帶來(lái)正面效應(yīng)？
案例分析：評(píng)價(jià)事業(yè)部A的做法及其對(duì)企業(yè)的影響
*做好經(jīng)營(yíng)分析的必要條件深入理解企業(yè)戰(zhàn)略
培養(yǎng)商業(yè)思維，洞察業(yè)務(wù)
掌握方法工具

第二模塊  提升經(jīng)營(yíng)分析在企業(yè)生產(chǎn)/供應(yīng)鏈管理中的價(jià)值
平衡之道：公司營(yíng)運(yùn)資本管理領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心營(yíng)運(yùn)資本的哪些指標(biāo)？
案例討論：格力電器vs.春蘭股份
掌握上述指標(biāo)的改善策略應(yīng)收賬款管理：流動(dòng)性與效益的平衡
案例分析：銷售要求延長(zhǎng)客戶賬期，該不該同意？
應(yīng)付賬款管理：流動(dòng)性與生產(chǎn)保障的平衡
存貨管理：缺貨與存貨堆積的平衡
案例分析：如何得出合理的訂貨量與安全庫(kù)存
生產(chǎn)性企業(yè)業(yè)務(wù)難題的解決思路--生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少如何決定產(chǎn)品組合的生產(chǎn)數(shù)量？
練習(xí)：用線性規(guī)劃工具設(shè)定產(chǎn)品組合最優(yōu)解
零售型企業(yè)業(yè)務(wù)難題的解決思路--買多少零售型企業(yè)*采買量的設(shè)定
工具應(yīng)用：需求預(yù)測(cè)的技術(shù)
實(shí)戰(zhàn)演練：報(bào)亭問(wèn)題--在需求隨即發(fā)生的情況下，如何預(yù)測(cè)需求
需求預(yù)測(cè)的技術(shù)與方法
蒙特卡羅數(shù)據(jù)模型搭建以及蒙特卡羅模擬在實(shí)際商業(yè)問(wèn)題中的運(yùn)用

第三模塊    提升經(jīng)營(yíng)分析在銷售和市場(chǎng)管理中的價(jià)值
思考與討論：您平時(shí)工作是否涉及銷售及客戶分析？具體是哪些分析？
重要客戶識(shí)別--提升銷售額必備技能80/20 規(guī)則--誰(shuí)是你最重要的客戶？
工具應(yīng)用：銷售區(qū)間分析技術(shù)--定位重要客戶并清晰展現(xiàn)銷售分布
銷售區(qū)間分析結(jié)果的具體應(yīng)用：您企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)配置合理嗎？
高價(jià)值與高潛力客戶的發(fā)現(xiàn)--客戶市場(chǎng)細(xì)分技術(shù)的應(yīng)用
對(duì)的資源給對(duì)的人--銷售資源的分配實(shí)戰(zhàn)演練：金牌、銀牌、銅牌客戶的資源配置是否合理
虧本促銷該不該做--客戶終身價(jià)值的應(yīng)用案例分析：這筆生意值不值得做？
大客戶與小客戶的價(jià)格管理--銷售價(jià)格與數(shù)量離散圖分析的應(yīng)用案例分析：這家企業(yè)定價(jià)與銷量分布合理嗎？
提價(jià)還是降價(jià)--如何解決銷售與財(cái)務(wù)恒久的爭(zhēng)議
價(jià)格和成本影響多少利潤(rùn)--利潤(rùn)敏感性分析價(jià)格敏感分析（單變量）
價(jià)格和變動(dòng)成本敏感分析（雙變量）
實(shí)戰(zhàn)演練：利潤(rùn)敏感性分析--價(jià)格和數(shù)量雙變量

講師簡(jiǎn)介
謝老師
教育及工作背景
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院MBA
英國(guó)皇家特許管理會(huì)計(jì)師、全球特許管理會(huì)計(jì)師（CIMA & CGMA）
謝老師積累了20年豐富的企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)以及14年的跨國(guó)企業(yè)海外工作經(jīng)歷。在全球領(lǐng)先的特種化工企業(yè)德國(guó)贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)歷任市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)控制與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，此前在某大型港資服裝集團(tuán)任副總經(jīng)理。謝老師管理經(jīng)驗(yàn)豐富，覆蓋公司運(yùn)營(yíng)全流程，其工作背景與經(jīng)驗(yàn)橫跨后端供應(yīng)鏈管理、中端的財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理、以及前端的市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略與執(zhí)行、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)有著深刻透徹的理解。
謝老師特別擅長(zhǎng)于業(yè)務(wù)控制、財(cái)務(wù)規(guī)劃以及業(yè)務(wù)協(xié)作。他在財(cái)務(wù)預(yù)算與預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)告與分析、業(yè)務(wù)績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置及管理、成本控制和信用管理等方面有著深厚的專業(yè)積累與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他在營(yíng)銷和供應(yīng)鏈管理方面也有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，此外，謝老師多年高管經(jīng)歷使他具備強(qiáng)大的商業(yè)頭腦、分析能力以及跨部門高效溝通合作的能力，這讓他能從公司價(jià)值創(chuàng)造的角度出發(fā)，對(duì)公司戰(zhàn)略以及具體執(zhí)行的細(xì)節(jié)都有著廣博的見(jiàn)解，從而能夠有效支持業(yè)務(wù)關(guān)鍵決策，并且能夠在復(fù)雜的組織中實(shí)現(xiàn)有效工作。
個(gè)人風(fēng)格
謝老師擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)以及國(guó)際化視野，其授課針對(duì)性、啟發(fā)性、綜合性強(qiáng)，思路寬廣，關(guān)注學(xué)員實(shí)戰(zhàn)財(cái)務(wù)管理和分析以及戰(zhàn)略管理和落地執(zhí)行能力的培養(yǎng)與提升，授課過(guò)程中與學(xué)員積極互動(dòng)，助力學(xué)員解決工作中碰到的實(shí)際問(wèn)題。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
* 公司戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行和績(jī)效考核
* 財(cái)務(wù)影響力
* 財(cái)務(wù)分析與企業(yè)估值（兼并和收購(gòu)）
* 財(cái)務(wù)和商業(yè)分析，EXCEL數(shù)據(jù)模型和大型數(shù)據(jù)庫(kù)管理
* 風(fēng)險(xiǎn)管理和控制
* 生產(chǎn)成本控制與管理

商業(yè)思維培訓(xùn)課程