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數(shù)字化轉(zhuǎn)型營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】
隨著全球制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)提升效率和競(jìng)爭(zhēng)力的核心動(dòng)力。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商的政企部銷售人員而言，這一趨勢(shì)帶來(lái)了巨大的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。制造業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，對(duì)高效、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接、大數(shù)據(jù)處理能力、以及物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)需求日益增長(zhǎng)，而電信運(yùn)營(yíng)商正處于能夠提供這些關(guān)鍵服務(wù)的有利位置。
在政策支持和產(chǎn)業(yè)需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐漸從供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造擴(kuò)展到更加廣泛的領(lǐng)域。電信運(yùn)營(yíng)商不僅可以為制造業(yè)企業(yè)提供基礎(chǔ)通信服務(wù)，還能通過(guò)5G網(wǎng)絡(luò)、邊緣計(jì)算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等先進(jìn)技術(shù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化、設(shè)備互聯(lián)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能決策。這些技術(shù)能力為銷售人員提供了全新的價(jià)值主張和商機(jī)挖掘的空間。
本課程將幫助銷售人員深入了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造的技術(shù)框架、行業(yè)應(yīng)用與未來(lái)趨勢(shì)，并通過(guò)分析實(shí)際案例，掌握如何評(píng)估行業(yè)客戶的數(shù)字化成熟度，識(shí)別客戶在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的關(guān)鍵需求。通過(guò)掌握這些工具和方法，銷售人員將能夠有效地與客戶建立深度合作關(guān)系，推動(dòng)電信技術(shù)與工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型深度融合，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升銷售業(yè)績(jī)，鞏固運(yùn)營(yíng)商在工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

【課程收益】
全面了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造的基礎(chǔ)知識(shí)與發(fā)展現(xiàn)狀。
深入理解人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等核心技術(shù)及其在智能制造中的具體應(yīng)用。
掌握工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的類型、發(fā)展現(xiàn)狀及其生態(tài)體系。
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例解析，了解不同領(lǐng)域的成功應(yīng)用實(shí)例。
掌握行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造需求挖掘方法。

【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合：圍繞實(shí)際案例教學(xué)，使學(xué)員能夠直觀理解技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用
前沿技術(shù)解讀：涵蓋人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等*技術(shù)應(yīng)用與應(yīng)用的策略
互動(dòng)式學(xué)習(xí)：通過(guò)小組討論、模擬實(shí)驗(yàn)和互動(dòng)問(wèn)答，加深理解并促進(jìn)知識(shí)的應(yīng)用

【課程對(duì)象】
中高層管理人員、電信運(yùn)營(yíng)商客戶經(jīng)理、解決方案架構(gòu)師等

【課程大綱】
一、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)與發(fā)展
1、 研究?jī)r(jià)值與發(fā)展歷程
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)因素：政策、補(bǔ)貼等
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需求市場(chǎng)：政府側(cè)、企業(yè)側(cè)、高校側(cè)
2、 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與生態(tài)體系
平臺(tái)類型與發(fā)展現(xiàn)狀
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
生態(tài)體系與功能架構(gòu)
3、 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與未來(lái)展望
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景：供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本質(zhì)與供應(yīng)商價(jià)值評(píng)價(jià)
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深化與趨勢(shì)展望
案例：華為、波音、GE、西門子、愛(ài)思唯爾等

二、智能制造概念與技術(shù)
1、 智能制造的全球趨勢(shì)
國(guó)際智能制造發(fā)展歷程與現(xiàn)狀
比較不同國(guó)家的智能制造戰(zhàn)略
2、 智能制造的核心技術(shù)
人工智能的角色與應(yīng)用
物聯(lián)網(wǎng)在智能制造中的應(yīng)用
大數(shù)據(jù)技術(shù)的集成與優(yōu)勢(shì)
3、 智能制造的應(yīng)用案例
制造業(yè)中的AI實(shí)踐
IoT解決方案的實(shí)際部署
大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策支持系統(tǒng)
案例：華為、波音、通用汽車、西門子、愛(ài)思唯爾等

三、智能制造實(shí)戰(zhàn)案例解析
1、 離散制造的自動(dòng)化案例
離散制造業(yè)中的自動(dòng)化技術(shù)
具體案例分析與討論
2、 飛機(jī)電子制造的創(chuàng)新實(shí)踐
飛機(jī)制造業(yè)的技術(shù)革新
實(shí)際案例介紹：如何應(yīng)用智能技術(shù)
3、 機(jī)械裝備制造的智能化改造
機(jī)械裝備制造的轉(zhuǎn)型路徑
案例研究：成功的智能化改造實(shí)例
4、 新興技術(shù)在智能制造中的應(yīng)用
機(jī)器學(xué)習(xí)與預(yù)測(cè)維護(hù)
增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)與虛擬現(xiàn)實(shí)的制造應(yīng)用
自動(dòng)化與機(jī)器人技術(shù)的未來(lái)發(fā)展
案例：SpaceX、波音、西門子、特斯拉、三一重工等
案例：AR/MR遠(yuǎn)程輔助、空調(diào)電子維修手冊(cè)、波士頓機(jī)器人、AI大模型路徑規(guī)劃等

四、智能制造評(píng)價(jià)體系
1、 智能制造能力成熟度模型解析
分層模型框架體系解析
員工、技術(shù)、資源三大要素能力要求
設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)等流程環(huán)節(jié)能力要求
2、 智能制造能力成熟度評(píng)估方法
能力成熟度評(píng)估流程
主要評(píng)估域及其權(quán)重
分值設(shè)置及計(jì)算方法
3、 智能制造水平評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
分層模型框架體系解析
指標(biāo)權(quán)重設(shè)置及計(jì)算方法
案例：參考國(guó)家和行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行解讀

五、行業(yè)客戶需求挖掘?qū)崙?zhàn)
1、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型商機(jī)挖掘
數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)問(wèn)題剖析
a) 思維認(rèn)知方面
b) 業(yè)務(wù)發(fā)展方面
c) 組織管理方面
客戶數(shù)字化能力成熟度評(píng)估
d) 發(fā)展戰(zhàn)略
e) 新型能力
f) 系統(tǒng)性解決方案
g) 治理體系
h) 業(yè)務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
2、 不同人員的需求挖掘方面
職能維度（前中后）
a) 前臺(tái)市場(chǎng)人員
b) 中臺(tái)生產(chǎn)人員
c) 后臺(tái)支撐人員
管理維度（高中基）
d) 高層戰(zhàn)略人員
e) 中層管理人員
f) 基層一線人員
3、 行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例研討
以制造企業(yè)為例（5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）
分組實(shí)戰(zhàn)研討

數(shù)字化轉(zhuǎn)型營(yíng)銷培訓(xùn)