欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課程

課程背景：
增額終身壽險(xiǎn)下調(diào)預(yù)定利率給保險(xiǎn)市場銷售帶來了不小的沖擊。國家為什么要下調(diào)預(yù)定利率？保險(xiǎn)在本輪國家政策實(shí)施中扮演什么角色，履行什么責(zé)任和義務(wù)？新的保險(xiǎn)產(chǎn)品將如何滿足客戶的需要？保險(xiǎn)從業(yè)者將如何切換產(chǎn)品，如何溝通，落地與促成。本課程將幫助市場解決以上問題，助力保險(xiǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

課程收益：
● 了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿
● 掌握分紅年金險(xiǎn)與增額壽險(xiǎn)的價(jià)值與銷售邏輯
● 幫助保險(xiǎn)從業(yè)者順利切換新產(chǎn)品銷售，并掌握一套行之有效的銷售邏輯

課程對象：保險(xiǎn)從業(yè)者

課程大綱
第一講：2023年保險(xiǎn)銷售市場分析
一、國家兩會(huì)布局落地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與民生安穩(wěn)
1、疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇攻堅(jiān)克難
1）疫后經(jīng)濟(jì)重建困難重重，牽一發(fā)動(dòng)全身
2）國家抓大放小，抓主要矛盾
3）金融協(xié)同聚焦重點(diǎn)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
2、三駕馬車調(diào)整策略助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
1）注冊制推行，給獨(dú)角獸企業(yè)上市融資的機(jī)會(huì)
2）銀行助力實(shí)體復(fù)蘇，全力放貸救助小微企業(yè)
3）保險(xiǎn)支持兩新一重，股權(quán)債權(quán)助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
4）協(xié)同發(fā)展為保險(xiǎn)投資創(chuàng)造機(jī)遇，為客戶分紅帶來巨大的可能
二、國家需要，政策支持，保險(xiǎn)解決民生問題
1、我國人身保險(xiǎn)發(fā)展不平衡
2、教育成本過高導(dǎo)致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1）我國養(yǎng)老金的頂層設(shè)計(jì)只能保而不能包
2）養(yǎng)老金收支不平衡
3）我國老齡化養(yǎng)老金收不抵支
4）延遲退休的無奈
4、國家需要商業(yè)保險(xiǎn)解決教育與養(yǎng)老問題，穩(wěn)定民生
解讀1：十九大報(bào)告/十四五規(guī)劃/二十大報(bào)告/兩會(huì)報(bào)告
解讀2：中共*關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報(bào)告》
解讀4：《中國社會(huì)保險(xiǎn)發(fā)展年度報(bào)告》
解讀5：全國第七次人口普查數(shù)據(jù)及相關(guān)政策解讀
三、營銷員銷售轉(zhuǎn)型，將保險(xiǎn)銷售落實(shí)到根本保障
1、多方競爭，保險(xiǎn)從業(yè)人員不轉(zhuǎn)型即淘汰
1）保險(xiǎn)業(yè)迎來了最好的時(shí)代
2）其發(fā)展充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3）提升和淘汰由自己選擇
2、把握轉(zhuǎn)型期，穩(wěn)步練內(nèi)功
1）轉(zhuǎn)變銷售習(xí)慣
2）深度掌握保險(xiǎn)專業(yè)知識
3）由內(nèi)而外改變
4）做有尊嚴(yán)的保險(xiǎn)顧問
5）創(chuàng)造不一樣的生命價(jià)值感
3、把握保險(xiǎn)銷售的本質(zhì)
1）了解客戶的擔(dān)憂
2）掌握保險(xiǎn)功能
3）為客戶解決根本問題

第二講：分紅年金險(xiǎn)與增額壽險(xiǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢
一、分紅年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)的財(cái)富積累秘密
1、不倒不跑
2、鎖定利率
3、復(fù)利計(jì)息
4、享受大公司經(jīng)營成果
5、尊重貨幣的時(shí)間價(jià)值
6、讓后代享受只增不減的高利率
案例1：羅斯才爾德家族財(cái)富積累的過程
案例2：李嘉誠的財(cái)富傳承思路與杠桿價(jià)值
二、本公司分紅年金險(xiǎn)與增額終身壽產(chǎn)品的優(yōu)勢解讀
1、產(chǎn)品增值的年化換算
2、保險(xiǎn)功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3、計(jì)劃書的實(shí)戰(zhàn)銷售應(yīng)用
4、分紅增額終身壽險(xiǎn)的養(yǎng)老價(jià)值與長期規(guī)劃
注：需提供條款、計(jì)劃書系統(tǒng)及過往的培訓(xùn)課件
三、本公司分紅年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售話術(shù)與異議處理
1、產(chǎn)品推薦快速說明的溝通話術(shù)
2、異議處理的溝通話術(shù)與應(yīng)對技巧

第三講：分紅年金與增額壽險(xiǎn)的功能應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
一、養(yǎng)老逆向銷售法的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、我國統(tǒng)賬結(jié)合的養(yǎng)老模式
2、講解社保退休工資換算公式
3、養(yǎng)老替代率換算得出養(yǎng)老缺口
4、養(yǎng)老金溝通的邏輯
5、確認(rèn)客戶保費(fèi)
6、分紅年金與增額壽險(xiǎn)精準(zhǔn)補(bǔ)償?shù)姆椒?br /> 1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）選擇產(chǎn)品類型
4）計(jì)劃書反算原則
二、教育年金儲(chǔ)備實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、熟悉掌握各個(gè)教育期成本便于達(dá)成客戶的期待
2、按照客戶教育期待核算教育成本
3、選擇年金保險(xiǎn)規(guī)劃
1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）教育支出期及費(fèi)用
4）平衡保費(fèi)及繳費(fèi)期
三、法稅領(lǐng)域下大單促成實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、法律領(lǐng)域大單促成思路
1）法律應(yīng)用場景案例講解
2）分紅年金與增額壽險(xiǎn)植入邏輯解析
3）模擬實(shí)戰(zhàn)案例訓(xùn)練
2、稅務(wù)籌劃的思路
1）固定資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
2）金融資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
3）房產(chǎn)稅與遺產(chǎn)稅征收的思路與合理節(jié)稅
3、用分紅年金險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)做稅務(wù)籌劃的優(yōu)勢
1）分紅年金險(xiǎn)房產(chǎn)稅籌劃的思路與優(yōu)勢
2）終身壽險(xiǎn)稅務(wù)籌劃的思路與優(yōu)勢
3）個(gè)人家庭資產(chǎn)的合理配置的建議

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課程