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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造課程大綱

 

課程背景

一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是擁有一支能打勝仗的高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而這支團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力系統(tǒng)，更是解碼戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、打通障礙、解決矛盾、提高士氣、凝聚核心能力的動(dòng)態(tài)組織。它可以讓現(xiàn)有營(yíng)銷模式的績(jī)效達(dá)到*；可以為未來(lái)的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)建立核心優(yōu)勢(shì)；可以使企業(yè)擁有足夠的敏捷度和變革能力。但在大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)、營(yíng)銷變現(xiàn)、客戶導(dǎo)向、盈利模式、商業(yè)思維、競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景等條件及因素不斷變化的今天，如何打造一支這樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將是企業(yè)未來(lái)一段時(shí)間面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。為此，在商業(yè)模式發(fā)生巨變、團(tuán)隊(duì)變革勢(shì)在賦能、管理思維高度融合的當(dāng)下，為了幫助企業(yè)落實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略，助力營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展，有序解決營(yíng)銷管理中遇到的瓶頸和問(wèn)題，特引進(jìn)本課程。質(zhì)在通過(guò)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的行為重塑、績(jī)效改善、思維更新、能力轉(zhuǎn)化、效能復(fù)制來(lái)有效提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力，從而幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)「營(yíng)銷變現(xiàn)」和「營(yíng)銷管理的不斷迭代與增值」。

 

課程目標(biāo)

1、構(gòu)建及解讀高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成模型，使其現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)能夠快速迭代與復(fù)制。

2、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力工具系統(tǒng)，使其掌握影響、賦能團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

3、構(gòu)建及分享營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理思維及格局，使其能凝聚人心、激勵(lì)人在。

4、優(yōu)化及重塑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理策略及途徑，使其能規(guī)范運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展。

5、幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)突破管理瓶頸，收獲工具方法，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷變現(xiàn)及持續(xù)增值。

 

適用對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者

 

課程導(dǎo)入：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造時(shí)面臨的挑戰(zhàn)與困惑

1、同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，卻有著不同的市場(chǎng)命運(yùn)

2、同樣的平臺(tái)或渠道，卻有著不同的價(jià)值影響

3、同樣的團(tuán)隊(duì)及成員，卻有著不同的業(yè)績(jī)表現(xiàn)

4、同樣的行業(yè)及賽道，卻有著不同的利潤(rùn)空間

 

課程綱要：五步打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

第一步：重塑團(tuán)隊(duì)行為｜從群體到團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型

1、了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的困惑與挑戰(zhàn)—分析解讀困惑與挑戰(zhàn)的解決途徑

2、消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理與誤解—確定營(yíng)銷定位及誤解消除方法

3、掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成與影響—全景解析高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

4、界定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員中的角色—團(tuán)隊(duì)成員角色的責(zé)任擔(dān)當(dāng)及價(jià)值定位

5、內(nèi)化績(jī)效為導(dǎo)向的營(yíng)銷行為—5C管理規(guī)劃+5P營(yíng)銷計(jì)劃模型的解讀

情境案例——這樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是高績(jī)效的

第二步：改善團(tuán)隊(duì)績(jī)效｜突破影響績(jī)效的瓶頸

1、找出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效難以實(shí)現(xiàn)的原因—分析解決營(yíng)銷瓶頸的工具及方法

2、界定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效難以實(shí)現(xiàn)的根源—構(gòu)建影響營(yíng)銷績(jī)效執(zhí)行的根源模型

3、挖掘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效達(dá)成的關(guān)鍵事項(xiàng)—意愿/方法/效率/資源的匹配與協(xié)同

4、掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效執(zhí)行的步驟措施—詮釋營(yíng)銷任務(wù)/演繹營(yíng)銷方法

5、執(zhí)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)計(jì)劃—構(gòu)建及解讀營(yíng)銷計(jì)劃的模版與工具

視頻案例—是什么阻礙了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效的落地

第三步：精進(jìn)團(tuán)隊(duì)思維｜構(gòu)建創(chuàng)新型管理思維

1、營(yíng)銷人員的管理思維—從管人到賦人（賦能于心/凝心聚力的解讀）

2、營(yíng)銷事務(wù)的管理思維—從做事到成事（工作標(biāo)準(zhǔn)化工具的構(gòu)建與應(yīng)用）

3、營(yíng)銷資源的管理思維—從整合到共享（3+1資源共享體系的構(gòu)建與應(yīng)用）

4、營(yíng)銷制度的管理思維—從管控到提效（4化黃金制度法則的構(gòu)建與應(yīng)用）

5、營(yíng)銷方法的管理思維—從想法到工具（從想法到工具的工具構(gòu)建與應(yīng)用）

工具演繹—從營(yíng)銷想法到營(yíng)銷工具的迭代與呈現(xiàn)

第四步：迭代團(tuán)隊(duì)效力｜全面提升整體戰(zhàn)斗力

1、牢記營(yíng)銷績(jī)效使命—第一次把事情做正確（把事情做正確的工具及流程）

2、落實(shí)營(yíng)銷崗位責(zé)任—持續(xù)不斷的營(yíng)銷變現(xiàn)（解析營(yíng)銷變現(xiàn)的途徑及方法）

3、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷工作行為—營(yíng)銷責(zé)任的轉(zhuǎn)化落地（解析責(zé)任落地的途徑及方法）

4、改善營(yíng)銷人際關(guān)系—營(yíng)銷關(guān)系的價(jià)值升華（構(gòu)建高效協(xié)同的人際關(guān)系）

5、發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)魅力—構(gòu)建價(jià)值導(dǎo)向型模型（價(jià)值導(dǎo)向型魅力模型的構(gòu)建）

第五步：復(fù)制團(tuán)隊(duì)效能｜內(nèi)化成熟的領(lǐng)導(dǎo)格局

1、用“營(yíng)銷價(jià)值流程”提升團(tuán)隊(duì)價(jià)值—價(jià)值型銷售流程的解讀與應(yīng)用 

2、用“團(tuán)隊(duì)激勵(lì)菜譜”激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣—營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)菜譜的制作與分享

3、用“營(yíng)銷能力地圖”賦能團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)—營(yíng)銷能力工具的解讀與應(yīng)用

4、用“極簡(jiǎn)營(yíng)銷模型”規(guī)范團(tuán)隊(duì)行為—極簡(jiǎn)營(yíng)銷術(shù)的解讀與演練

5、用“團(tuán)隊(duì)職業(yè)型態(tài)”影響團(tuán)隊(duì)未來(lái)—（4X+3S＋2G）X1B模型的構(gòu)建

工具迭代—全景演繹營(yíng)銷變現(xiàn)的工具及方法

 

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造課程大綱