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代發(fā)營銷培訓

一、代發(fā)企業(yè)的特點分析
1、民營企業(yè)特點分析
2、私人企業(yè)特點分析
3、港資企業(yè)特點分析
4、臺資企業(yè)特點分析
5、外資企業(yè)特點分行

二、代發(fā)企業(yè)的經(jīng)營思路
1、發(fā)展優(yōu)質(zhì)企業(yè)的策略
2、加強公私聯(lián)動的策略
3、建立關(guān)懷機制的策略

三、代發(fā)企業(yè)客戶拜訪的營銷技巧
1、 客戶拜訪的形式
2、 客戶拜訪的3要素
3、 客戶拜訪的步驟
4、 客戶拜訪的流程
5、 客戶拜訪中有效近客戶的12種方法
介紹接近法
好奇接近法
問題接近法
求教接近法
產(chǎn)品展示接近法
戲劇性接近法
調(diào)查接近法
聊天接近法
客戶利益接近法
饋贈接近法
贊美接近法
連續(xù)性接近法

四、代發(fā)企業(yè)產(chǎn)能拉動的五大抓手
1、產(chǎn)品組合拉動產(chǎn)能的策略
2、銀企（銀商）聯(lián)盟拉動產(chǎn)能的策略
3、活動營銷拉動產(chǎn)能的策略
4、項目營銷拉動產(chǎn)能的策略
5、增值服務(wù)拉動產(chǎn)能的策略

五、代發(fā)企業(yè)的跟進與維護策略
1、獨立跟進策略
2、借力跟進策略
3、其他跟進策略

六、案例分享
1、佛山郵儲營銷代發(fā)企業(yè)案例
2、桂林銀行營銷代發(fā)企業(yè)案例
3、招商銀行營銷代發(fā)企業(yè)案例
4、中信銀行營銷代發(fā)企業(yè)案例

代發(fā)營銷培訓