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營(yíng)銷(xiāo)獲客的培訓(xùn)

課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：
一、 為什么要做商圈打造
1、商圈打造的目的
2、商圈打造銀行能夠得到什么？
3、商圈打造商戶(hù)能夠得到什么？
4、商圈打造客戶(hù)能夠得到什么？

二、 商圈打造的實(shí)施流程與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、商戶(hù)排查
什么是排查（市場(chǎng)調(diào)研）
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的目的
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的行動(dòng)內(nèi)容
排查（市場(chǎng)調(diào)研）工具表格
《商戶(hù)排查信息一覽表》
商戶(hù)排查的8大法
陌生拜訪(fǎng)法
行業(yè)滲透法
客戶(hù)介紹法
廣告開(kāi)拓法
交換合作法
熱情相助法
市場(chǎng)咨詢(xún)法
跟蹤挖掘法
商戶(hù)中排查有效接近客戶(hù)的12方法
介紹接近法
好奇接近法
問(wèn)題接近法
求教接近法
產(chǎn)品展示接近法
戲劇性接近法
調(diào)查接近法
聊天接近法
客戶(hù)利益接近法
饋贈(zèng)接近法
贊美接近法
連續(xù)性接近法
2、商戶(hù)實(shí)施拜訪(fǎng)的流程與技巧
商務(wù)禮儀的要求
拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備
拜訪(fǎng)的步驟及要求
拜訪(fǎng)后的跟進(jìn)
常見(jiàn)話(huà)術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)技巧

三、 商戶(hù)洽談的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、建立銀商聯(lián)盟的理念
2、建立銀商聯(lián)盟的實(shí)施流程
沿街走訪(fǎng)
確定意向
產(chǎn)品切入
達(dá)成合作
簽約協(xié)議
渠道維護(hù)
3、建立銀商聯(lián)盟的類(lèi)型篩選及不同商戶(hù)的談判技巧
4、現(xiàn)場(chǎng)模擬談銀商聯(lián)盟的實(shí)戰(zhàn)演練
5、銀商聯(lián)盟的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧

四、商圈打造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)技巧
1、B2C線(xiàn)下活動(dòng)技巧
（1）銀行組織活動(dòng)商戶(hù)邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
（2）商戶(hù)組織活動(dòng)銀行邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
（3）銀行商戶(hù)聯(lián)盟組織共同邀請(qǐng)客戶(hù)參與的營(yíng)銷(xiāo)技巧
2、秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧
3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃及獲客技巧
4、優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
5、一元購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
6、嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶(hù)技巧

五、案例分享
1、談成功的銀商聯(lián)盟的合作案例分享
濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
青島中信于汽車(chē)美容店合作5元洗車(chē)的案例
某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
某銀行與眼鏡店合作3折的案例
某銀行與教育培訓(xùn)計(jì)劃合作5折的案例
某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例
某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例
某銀行與瑜伽會(huì)所合作6折的案例
某銀行與建材類(lèi)商戶(hù)合作3-5折的案例
某銀行與商戶(hù)組織紅酒沙龍獲客案例
某銀行與商戶(hù)組織DIY活動(dòng)獲客案例
某銀行與商戶(hù)組織秒殺活動(dòng)獲客案例
某銀行與商戶(hù)組織親子活動(dòng)獲客技巧
某銀行與商戶(hù)組織父親節(jié)活動(dòng)獲客技巧
某銀行與商戶(hù)組織端午節(jié)活動(dòng)獲客技巧
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2、與商戶(hù)合作營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例（具體課程中有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例）

營(yíng)銷(xiāo)獲客的培訓(xùn)