《利用系統(tǒng)優(yōu)勢挖掘潛力客戶與行外資金營銷管控》
講師：張亞西 瀏覽次數(shù)：6
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張亞西
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
資金營銷培訓
【課程背景】
市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務技能和非業(yè)務技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復雜產(chǎn)品的銷售成功率。
【課程收益】
學習突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風格
分享大量營銷案例，從實戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例
學習價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力
【課程對象】
中層、基層；銀行全部營銷崗位
【課程大綱】
客戶維護：第一章 宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析
1、新常態(tài)的核心現(xiàn)象是什么
2、新常態(tài)下的經(jīng)濟如何影響每一個人
3、時事分析
第二章 客戶價值探尋
（一） 基礎價值探尋
1、 客戶潛在信息挖掘
2、 KYC的三個層次
3、 現(xiàn)場練習（讓對方自愿說出三件得意的事）
（二） 價值探尋升級
1、 買地賣地游戲化訓練
2、 *講解
3、 視頻案例
4、 小組練習A的幸運日
（三） 客戶信任建立
1、三維格局詳細分解
利益
情感
價值
2、兩個公式快速打開局面
求同
存異
第三章 利用CRM系統(tǒng)獲取潛力客戶
1、 到期客戶
2、 持有理財客戶
3、 交易頻繁客戶
4、 職業(yè)標簽維度（教師、公務員、醫(yī)生等）
5、 標簽維度（基本信息、行外資金、職業(yè)信息）
第四章 行外資金營銷方法
1、核心客戶轉介紹
2、商戶資金沉淀
3、存量客戶新資金轉化
4、沙龍活動營銷
第五章 異業(yè)聯(lián)盟活動策劃
公私聯(lián)動策劃
社區(qū)活動策劃
商戶資源活動策劃
貴賓客戶活動策劃
開發(fā)優(yōu)質(zhì)第三方存管戶
價值鏈營銷的關鍵
第六章 管控方法
1、思想統(tǒng)一、方案同意
2、行為細化，責任到人
3、每日復盤，每周評比
4、階段總結，及時糾偏
第七章 課程回顧-步步驚心游戲回顧知識點
資金營銷培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/316711.html
已開課時間Have start time
- 張亞西
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