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整合品牌營銷課程

【課程背景】
現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要掌握適當(dāng)?shù)臓I銷技巧。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實(shí)踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動(dòng)，必須切實(shí)將“以顧客為中心”落到實(shí)處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創(chuàng)新寬又廣”。
*說過，企業(yè)最重要的兩個(gè)職能是創(chuàng)新和營銷，而這里討論的整合品牌營銷策略，不是簡單的發(fā)明創(chuàng)造或技術(shù)創(chuàng)新，而是指原來市場的突圍，新市場的開拓等等。企業(yè)高速發(fā)展之后都會(huì)陷入了低增長甚至負(fù)增長的規(guī)律，這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結(jié)果，是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，企業(yè)突破這個(gè)規(guī)律，才能建立另一種平衡，從而達(dá)到另一種高度。如何擺脫這個(gè)規(guī)律，讓企業(yè)站在繼續(xù)高速增長的軌道上去。是每個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期都會(huì)面臨的問題。
本次課程，張老師會(huì)運(yùn)用講師原創(chuàng)的分析模型、親自操作的案例，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L瓶頸突破的過程。讓復(fù)雜的營銷和品牌理論簡單化，實(shí)用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效，實(shí)現(xiàn)市場有效突圍。

【課程收益】
現(xiàn)代營銷理論體系和框架，形成正確的營銷視野觀念。
掌握一套基于企業(yè)整合品牌營銷策略的綜合解決方案
讓學(xué)員了解品牌營銷理念，并熟悉品牌規(guī)劃全流程
掌握如何洞察客戶，準(zhǔn)確定位，通過整合營銷傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值增值
現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程對(duì)象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等高層管理人員

【課程大綱】
提問導(dǎo)入：企業(yè)經(jīng)營目的是什么？企業(yè)靠何生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長的核心能力是什么？
一、市場營銷的思維與管理流程
1、市場營銷思維的搭建
市場營銷的內(nèi)涵
市場營銷的核心概念
市場營銷的本質(zhì)
2、市場營銷的演化
市場營銷觀念的演化
市場營銷組合的演化
營銷1.0到營銷4.0時(shí)代
3、市場營銷的管理流程
分析市場機(jī)會(huì)（4C診斷）
選擇目標(biāo)市場
設(shè)計(jì)市場營銷業(yè)務(wù)組合
管理營銷業(yè)務(wù)流程
工具： 營銷漏斗
二、如何洞察客戶價(jià)值？
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個(gè)為什么？
1、市場環(huán)境和競爭洞察
宏觀環(huán)境洞察
行業(yè)環(huán)境洞察
競爭對(duì)手洞察
企業(yè)資源和能力洞察
2、客戶的差異化購買行為
消費(fèi)者市場購買行為
產(chǎn)業(yè)市場購買行為
中間商市場購買行為
政府市場購買行為
3、需求洞察與客戶價(jià)值
客戶心智模式洞察
如何深挖客戶需求
產(chǎn)品價(jià)值、顧問價(jià)值還是績效價(jià)值？
如何實(shí)現(xiàn)營銷人員的進(jìn)階
三、基于客戶洞察的品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個(gè)為什么？
1、品牌價(jià)值規(guī)劃
品牌價(jià)值——財(cái)務(wù)角度
品牌價(jià)值——市場角度
品牌資產(chǎn)三要素：知名度、美譽(yù)度、忠誠度
2、如何做好品牌識(shí)別設(shè)計(jì)
品牌識(shí)別的內(nèi)涵與陷阱
阿克的品牌識(shí)別模型
品牌識(shí)別的內(nèi)容與流程
3、如何進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位
客戶五大心智模式
品牌定位五步走
品牌定位思維方法
    工具：RFM模型、POD定位法
四、整合品牌營銷策略
案例導(dǎo)入：品牌logo識(shí)別
1、整合品牌傳播概述
整合品牌傳播內(nèi)涵
整合品牌傳播原則
整合品牌傳播流程
2、品牌價(jià)值內(nèi)部傳播
品牌價(jià)值內(nèi)部傳播的內(nèi)涵
品牌價(jià)值內(nèi)部傳播的內(nèi)容
品牌價(jià)值內(nèi)部傳播的途徑
3、營銷活動(dòng)與品牌傳播
產(chǎn)品策略與品牌傳播
價(jià)格策略與品牌傳播
渠道策略與品牌傳播
4、促銷設(shè)計(jì)與品牌傳播
廣告設(shè)計(jì)與品牌傳播
公關(guān)策劃與品牌傳播
銷售促進(jìn)與品牌傳播
工具：整合品牌傳播模型
五、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答

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