《銀行大零售綜合營銷》
講師：張亞西 瀏覽次數(shù)：8
課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：張亞西
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行零售營銷課程
【課程背景】
市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。
【課程收益】
學(xué)習(xí)突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風(fēng)格
分享大量營銷案例，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例
學(xué)習(xí)價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力
【課程對象】
中層、基層；銀行全部營銷崗位
【課程大綱】
第一章 角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備
1、為什么要銷售-新型銷售
2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變
第二章 價值探尋
（一） 基礎(chǔ)價值探尋
1、 客戶潛在信息挖掘
2、 KYC的三個層次
3、 現(xiàn)場練習(xí)（讓對方自愿說出三件得意的事）
（二） 價值探尋升級
1、 買地賣地游戲化訓(xùn)練
2、 *講解
3、 視頻案例
4、 小組練習(xí)A的幸運(yùn)日
第三章 信任建立的三維格局
1、三維格局詳細(xì)分解
-利益
-情感
-價值
2、兩個公式快速打開局面
-求同
-存異
第四章 異議處理
1、通過3F高層次傾聽技巧練習(xí)提高談話靶向性
2、通過四色性格深化對客戶的認(rèn)識
3、5大常見問題異議處理話術(shù)
-“你說的我不信”——信任危機(jī)
-“你說的我都有”——拒絕了解
-“你說的不如人家的”——信息同步
-“回去商量一下”——婉言謝絕
-“好好好，下次去”——當(dāng)機(jī)立斷
第五章 促單技巧
1、二選一、從眾心理、時間限定
2、富蘭克林、激將法等
3、案例演練
第六章 非業(yè)務(wù)能力拓展-客戶談資和人格魅力
1、八大開場切入點(diǎn)
2、N項(xiàng)非專業(yè)重要談資訓(xùn)練
-茶葉
-煙酒
-奢侈品
-汽車
-新聞
-行業(yè)
-穿著
-旅游
第七章 家庭財(cái)富管理概述與工具匹配
-金融產(chǎn)品“三性”
-足球場原則
-標(biāo)準(zhǔn)普爾原則
-金字塔原則
-帆船理論
-五種風(fēng)險等級解讀
第八章 財(cái)富管理產(chǎn)品解讀
-銀行產(chǎn)品
-證券產(chǎn)品
-基金產(chǎn)品
-保險產(chǎn)品
-信托產(chǎn)品
第九章 家庭財(cái)富管理原則
-現(xiàn)金規(guī)劃原理與工具
-消費(fèi)規(guī)劃原理與工具
-教育規(guī)劃原理與工具
-養(yǎng)老規(guī)劃原理與工具
-保險規(guī)劃原理與工具
-稅收規(guī)劃原理與工具
-傳承規(guī)劃原理與工具
第十章 家庭財(cái)富管理生命周期
1、資產(chǎn)配置原則與流程
2、資產(chǎn)配置策略與模型
-核心與衛(wèi)星配置
-戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)配置
-跨周期資產(chǎn)配置
-跨類別資產(chǎn)配置
-跨國境資產(chǎn)配置
3、案例分析與練習(xí)
-資產(chǎn)配置建議書框架
-案例分析與作業(yè)練習(xí)
第十一章 課程回顧-步步驚心游戲回顧知識點(diǎn)
銀行零售營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/316714.html
已開課時間Have start time
- 張亞西
[僅限會員]
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《銀行與基金產(chǎn)品營銷之道+ 張亞西
- 網(wǎng)點(diǎn)營銷活動的策劃與場景創(chuàng) 徐軍
- 《客戶服務(wù)體系與銀保聯(lián)動營 張亞西
- 《利用系統(tǒng)優(yōu)勢挖掘潛力客戶 張亞西
- 養(yǎng)老服務(wù)金融營銷的計(jì)劃、組 徐軍
- 《新常態(tài)下的客戶維護(hù)與復(fù)雜 張亞西
- 《戰(zhàn)略升級贏戰(zhàn)開門紅》 張亞西
- 網(wǎng)點(diǎn)場景化營銷實(shí)戰(zhàn)與產(chǎn)能提 徐軍
- 《銀行大零售綜合營銷》 張亞西
- 《期繳保險模壓訓(xùn)練營》 張亞西
- 網(wǎng)點(diǎn)綜合能力提升與實(shí)戰(zhàn)策略 徐軍
- 《客戶經(jīng)理營銷談資》 張亞西