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品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新課程

【課程背景】
現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要掌握適當(dāng)?shù)臓I銷技巧。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創(chuàng)新寬又廣”。
*說過，企業(yè)最重要的兩個職能是創(chuàng)新和營銷，而這里討論的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，不是簡單的發(fā)明創(chuàng)造或技術(shù)創(chuàng)新，而是指原來市場的突圍，新市場的開拓等等。企業(yè)高速發(fā)展之后都會陷入了低增長甚至負(fù)增長的規(guī)律，這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結(jié)果，是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，企業(yè)突破這個規(guī)律，才能建立另一種平衡，從而達到另一種高度。如何擺脫這個規(guī)律，讓企業(yè)站在繼續(xù)高速增長的軌道上去。是每個企業(yè)在不同時期都會面臨的問題。
本次課程，張老師會運用講師原創(chuàng)的分析模型、親自操作的案例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)業(yè)績增長瓶頸突破的過程。讓復(fù)雜的營銷和品牌理論簡單化，實用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效，實現(xiàn)市場有效突圍。

【課程收益】
-現(xiàn)代營銷理論體系和框架，形成正確的營銷視野觀念。
-掌握一套基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的綜合解決方案
-讓學(xué)員了解品牌營銷理念，并熟悉品牌規(guī)劃全流程
-掌握如何洞察客戶，準(zhǔn)確定位，通過營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)品牌價值增值
-現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等高層管理人員

【課程大綱】
提問導(dǎo)入：企業(yè)經(jīng)營目的是什么？企業(yè)靠何生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長的核心能力是什么？
一、市場營銷的思維與管理流程
1、市場營銷思維的搭建
-市場營銷的內(nèi)涵
-市場營銷的核心概念
-市場營銷的本質(zhì)
2、市場營銷的演化
-市場營銷觀念的演化
-市場營銷組合的演化
-營銷1.0到營銷4.0時代
3、市場營銷的管理流程
-分析市場機會（4C診斷）
-選擇目標(biāo)市場
-設(shè)計市場營銷業(yè)務(wù)組合
-管理營銷業(yè)務(wù)流程
工具： 營銷漏斗
二、如何洞察客戶價值？
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、市場環(huán)境和競爭洞察
-宏觀環(huán)境洞察
-行業(yè)環(huán)境洞察
-競爭對手洞察
-企業(yè)資源和能力洞察
2、客戶的差異化購買行為
-消費者市場購買行為
-產(chǎn)業(yè)市場購買行為
-中間商市場購買行為
-政府市場購買行為
3、需求洞察與客戶價值
-客戶心智模式洞察
-如何深挖客戶需求
-產(chǎn)品價值、顧問價值還是績效價值？
-如何實現(xiàn)營銷人員的進階
三、基于客戶洞察的營銷戰(zhàn)略
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略規(guī)劃
-如何進行市場細(xì)分
-如何找到適合自身的目標(biāo)市場
-如何找準(zhǔn)在目標(biāo)市場上的定位
2、市場競爭戰(zhàn)略規(guī)劃
-如何制定一般競爭戰(zhàn)略
-不同市場地位企業(yè)如何進行戰(zhàn)略選擇
-如構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟
工具：銷售價值建議書、RFM模型、POD定位法
四、品牌及品牌戰(zhàn)略分析
案例導(dǎo)入：品牌logo識別
1、品牌及品牌的作用
-品牌的內(nèi)涵
-品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
-品牌分類
-品牌對企業(yè)和客戶的作用
2、品牌價值與品牌資產(chǎn)
-品牌價值——財務(wù)角度
-品牌價值——市場角度
-品牌資產(chǎn)三要素：知名度、美譽度、忠誠度
3、品牌戰(zhàn)略三步曲
-品牌價值規(guī)劃
-品牌整合傳播
-品牌價值提升
工具：整合品牌傳播模型
五、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答

品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新課程