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存款業(yè)務營銷培訓

課程大綱：
三個組織存款實戰(zhàn)案例互動分析與啟示
一、存款業(yè)務發(fā)展營銷面臨形勢
1、存款發(fā)展當前現(xiàn)狀
2、存款發(fā)展面臨挑戰(zhàn)
3、存款發(fā)展未來趨勢

二、存款業(yè)務發(fā)展營銷影響因素
1、存款業(yè)務發(fā)展的宏觀營銷影響因素
2、存款業(yè)務發(fā)展的客戶營銷影響因素
3、存款業(yè)務發(fā)展的銀行營銷影響因素

三、存款業(yè)務發(fā)展營銷良性要求
1.協(xié)調性要求：三個方面存款協(xié)調
2.穩(wěn)定性要求：二個方面存款穩(wěn)定
3.多樣性要求：四個方面存款多樣
4.持續(xù)性要求：三個方面存款持續(xù)
5.營利性要求：二個方面存款盈利

四、良性存款業(yè)務發(fā)展模式的增長
1、由主要依靠授信吸存增長轉變
到授信吸存與服務吸存結合增長
2、由主要依靠關系吸存增長轉變
到關系吸存與業(yè)務吸存結合增長
3、由主要依靠個人吸存增長轉變
到個人吸存與組織吸存結合增長
4、由主要依靠被動吸存增長轉變
到被動吸存與主動吸存結合增長

五、存款業(yè)務發(fā)展營銷方法創(chuàng)新
1、授信吸存：六種授信吸存實戰(zhàn)方法
2、理財吸存：三種理財吸存實戰(zhàn)方法
3、結算吸存：五種結算吸存實戰(zhàn)方法
4、價格吸存：三種價格吸存實戰(zhàn)方法
5、產品吸存：四種產品吸存實戰(zhàn)方法
6、服務吸存：六種服務吸存實戰(zhàn)方法
7、知識吸存：二種知識吸存實戰(zhàn)方法
8、合作方案吸存：十五種合作方案吸存實戰(zhàn)方法
9、同業(yè)合作吸存：十種同業(yè)合作吸存實戰(zhàn)方法
10、系統(tǒng)合作吸存：二種系統(tǒng)合作吸存實戰(zhàn)方法
11、滾動開發(fā)吸存：二種滾動開發(fā)吸存實戰(zhàn)方法
12、感情關系吸存：五種感情關系吸存實戰(zhàn)方法
13、資產管理吸存：四種資產管理吸存實戰(zhàn)方法
14、公私聯(lián)動吸存：四種公私聯(lián)動吸存實戰(zhàn)方法

六、存款業(yè)務發(fā)展營銷管理創(chuàng)新
1.實行存款貸款自我聯(lián)動增長制度
2.實行授信項目存款產出預評制度
3.實行授信資源存款產能考核制度
4.實行客戶存款貢獻分析評價制度
5.實行存款專項活動重點推進制度
6.實行存款流動紅旗制度
7.實行存款貢獻積分制度
8.實行存款團隊開發(fā)制度
9.實行存款費用掛鉤制度
10.實行存款考核激勵制度

七、不同種類存款營銷差異對策
1、個人客戶存款營銷重點對策
2、企業(yè)客戶存款營銷重點對策
3、事業(yè)客戶存款營銷重點對策
4、政府客戶存款營銷重點對策
5、信貸客戶存款營銷重點對策
6、同業(yè)客戶存款營銷重點對策

存款業(yè)務營銷培訓