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保險的銷售流程培訓

課程對象：
網(wǎng)點負責人，理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等

課程大綱/要點：
開門紅營銷節(jié)奏型把握
一、節(jié)點一：12月
1、保險產(chǎn)品話術大練兵（躉交為主，期交為輔）
2、大沙小沙天天見
3、人人有張意向客戶名單
二、節(jié)點二：1月 首曝階段，躉交為主
三、節(jié)點三：2-3月 期交為主，躉交為輔
開門紅年金型保險的銷售流程
一、有效列名單及名單工具表格的有效運用
1) 開門紅客戶名單來源
2) 運用名單表格進行名單的二次有效分類
① 白領客戶
② 中產(chǎn)客戶
③ 高凈值客戶

二、躉交保險的銷售流程
1) 邀約話術
2) 產(chǎn)品的講解
3) 客戶沙龍的有效運作
① 線上客戶沙龍的有效運作
② 線下特色沙龍的有效運作
4) 躉交類異議處理

三、期交保險的銷售流程
1、進行有效邀約
1) 買過保險的老客戶邀約方式及話術
2) 普通理財?shù)狡诳蛻粞s方式及話術
3) 權益升級會的邀約話術
4) 財富安全沙龍的有效邀約話術
2、理念導入
a深度kyc助力撬動高客大額保單
1) 高效面訪的核心架構
2) 高客信息有效收集及風險的精準識別
3) 高效五問助力激發(fā)客戶保險需求
4) 方案架構的有效搭建助力大額保單落地
b資產(chǎn)配置背景下的中產(chǎn)年金保險的銷售邏輯架構
1) 中產(chǎn)風險的精準識別
2) 養(yǎng)老風險背景下的保險理念導入及話術搭配
3) 資產(chǎn)配置背景下的保險理念導入及話術搭配
4) 實戰(zhàn)案例的深度解析
C強制儲蓄維度看保險配置對白領的價值跟意義
1) 保險的三大特征
2) 異議處理的有效處理--沒有錢？
3) 強制儲蓄的價值及話術配置
4) 案例是有效解析
3、產(chǎn)品講解及促成
1) PAR法則的有效運用
2) 理財表格的運用
3) 快速促成法
a禮品法
b限額法
c朋友圈氛圍烘托法
d假設成交法
4、拒絕處理核心架構
A:聽完整體的拒絕原因，耐心聽完在做異議處理
B:承認這個異議，并且認可他說的話
C：請求客戶的許可后，在處理這個異議
話術的運用
D:繼續(xù)運用PAR法則講解方案貴的原因
E:如果過程中，還有異議，或者這個處理沒有打動客戶，就開啟錯誤檢測模式
F：異議處理的各類話術匯總
有效的保單整理
一、保單遞送的要點
二、如何進行保單遞送過程中的轉介紹

保險的銷售流程培訓