《工程機械營銷體系建設(shè)與團隊打造》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：15
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工程機械營銷課程
【課程性質(zhì)】營銷高管
【課程收益】
銷量不是從天上掉下來的，銷量的增長一定是依靠企業(yè)完善的營銷體系的建設(shè)，只有體系強大才能有穩(wěn)定的銷量增長，“東一榔頭西一棒”，營銷管理沒有章法，必然會導(dǎo)致市場的不穩(wěn)定、客戶的流失、團隊的流失，系統(tǒng)化的體系建設(shè)才能保證企業(yè)銷量增長，也是企業(yè)基業(yè)長青的根本辦法。
課程大綱
第一章 提升營銷管理能力和經(jīng)營能力
1、區(qū)域市場的布局-作戰(zhàn)地圖
2、管理者的閉環(huán)思維
3、挖掘新的商業(yè)模式與盈利點
4、管好投入產(chǎn)出、開源節(jié)流
5、營銷預(yù)算在營銷中的地位
6、如何做年度營銷預(yù)算設(shè)計
7、招待費用超支的管控
8、加速現(xiàn)金流的辦法
9、促銷費用的管理
10、銷量利潤矩陣
案例：一張報表看清營銷能力
工具：年度計劃制作方法
工具：年度預(yù)算制作
工具：客戶的RFM分析法
第二章、任務(wù)量分配與管控
第一節(jié) 營銷計劃落地執(zhí)行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
2、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
3、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具：營銷目標責任書
第二節(jié) 營銷計劃落地，主管應(yīng)該做什么？
1、達成目標依靠平時打好基礎(chǔ)
2、做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
3、善于做一個教練
4、月初認真準
5、月中緊抓過程管理
第三節(jié) 抓住促使營銷計劃目標達成的三個關(guān)鍵點
1、提前備、中間分、月底壓
第四節(jié) 如何對營銷計劃目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、激勵、控制、溯源
3、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
4、如何實施營銷計劃目標績效獎懲？
5、業(yè)績考核的方法
工具：畫好一張作戰(zhàn)地圖，
案例：海爾的日清管理
第三章 客戶管理與服務(wù)體系
1、客戶滿意度管理、
2、客戶信息管理
3、客戶聲音管理
4、客戶分類管理，
5、客戶信用管理
6、客戶產(chǎn)品交期管理。
7、客戶資料管理、
8、應(yīng)收賬款管理
9、客戶價值管理
10、客戶投訴管理
工具：客戶漏斗工具
工具：客戶的CLV分析法，
案例：處理客戶異議的圓融
第四章 爆款產(chǎn)品打造體系
1、產(chǎn)品的生命周期的營銷方法
2、產(chǎn)品與渠道、終端的吻合度
3、客戶的痛點、癢點和興奮點
4、新產(chǎn)品的引流
5、產(chǎn)品線的梳理的方法
1) 品牌型產(chǎn)品
2) 利潤型產(chǎn)品
3) 走量型產(chǎn)品
4) 格斗型產(chǎn)品
6、產(chǎn)品推廣與消費者心智
工具：銷量利潤矩陣
工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
案例：三一重工的品牌傳播
第五章 業(yè)績增長體系
1、市場做大的攻略
2、如何制定月度營銷指導(dǎo)書
3、勁牌產(chǎn)品如何從25億增長到100億
1) 廠商分離到營銷分離
2) 營銷團隊的轉(zhuǎn)型
3) 勁牌營銷增長的啟示
4、客戶流失管控的方法
5 銷量增長的10大模式
6、實現(xiàn)營銷目標的五種方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向
2) 軌道管控
3) 過程指導(dǎo)
4) 信息解讀
5) 資源支持
案例：如何開好月度營銷會議
案例：廠商一體化平臺的建立
第六章：營銷團隊的打造
1、如何招到操盤手或營銷經(jīng)理？
2、營銷團隊中的三種人
3、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
4、超常規(guī)招人的路徑與方法
5、新員工主要考核與激勵
6、換人與離職的秘訣
1) 年度換人法
2) 旺季換人法
3) 新品換人法
4) 融資換人法
7、營銷鐵軍的組織再造
8、九零后員工管理與激勵方式
9、八招提升員工滿意度
10、營銷團隊的整體效能如何提高
11、為什么員工不思進取?
12. 激勵的主要方法
1) 要有榜樣的激勵：
2) 要有目標的激勵：
3) 要有授權(quán)的激勵：
4) 要有信任的激勵：
5) 要有競爭的激勵：
17、激勵的工具與案例
工具：1問20答工具的使用
工具：現(xiàn)場面試四招
工具：鰱魚效應(yīng)
案例：在“支、幫、促”中成長
案例：企業(yè)中的組織部長
案例：理查德·塞勒教授的稟賦效應(yīng)
工程機械營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/314581.html
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- 喻國慶
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