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抖音網(wǎng)紅直播培訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
現(xiàn)下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎？這與其獨(dú)特的直播話術(shù)有密切關(guān)系。
為了幫助大家快速學(xué)習(xí)、總結(jié)更多優(yōu)秀的抖音直播話術(shù)，我們在看完100場抖音網(wǎng)紅直播后，總結(jié)了8大抖音直播話術(shù)，希望對大家有所幫助。

01
歡迎話術(shù)
理論上每一個進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間。”但是這種話術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如：
解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？
尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？
借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個關(guān)注哦。

02
宣傳話術(shù)
要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：
宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時來看哦。”
宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學(xué)會了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

03
互動話術(shù)
在直播過程中，通過主播與觀眾實(shí)時的互動，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進(jìn)行互動：
（1）發(fā)問式互動話術(shù)
比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。
這類發(fā)問式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時冷場。
（2）選擇性話術(shù)
“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”
選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。
（3）節(jié)奏型話術(shù)
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術(shù)。
這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

04
帶貨話術(shù)
通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運(yùn)用，可以無形中就拉近主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購買決策，拉動產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。
（1）展示型話術(shù)
主播在進(jìn)行直播帶貨時，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高。
李佳琦在進(jìn)行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進(jìn)行一個細(xì)致的表達(dá)，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽著就不自覺心動。
（2）信任型話術(shù)
直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。
通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。
（3）專業(yè)型話術(shù)
在推薦產(chǎn)品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。
比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。

05
活動話術(shù)
低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。
網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)*價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

06
催單話術(shù)
“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。
催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

07
引導(dǎo)話術(shù)
一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。
李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。
薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎。”只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機(jī)會抽到獎哦。

08
感謝話術(shù)
不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。
因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術(shù)來表達(dá)對觀眾的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也是給自己做一個簡單的總結(jié)。
比如“感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”，這里主播就從真實(shí)情況出發(fā)，抒發(fā)自己真實(shí)的感情即可。
以上就是今天給大家分享的抖音直播話術(shù)，有了這些話術(shù)的“攻擊”，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進(jìn)入他們的直播間，還能幫助主播快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

抖音網(wǎng)紅直播培訓(xùn)