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直播語(yǔ)言技巧培訓(xùn)

【培訓(xùn)大綱】
直播是口才的博弈，雖然他有著許多銷售技巧，但是并不像平時(shí)銷售中那么名詞化。
今天半糖帶大家扒一扒薇婭的直播話語(yǔ)技巧
你會(huì)發(fā)現(xiàn)很簡(jiǎn)單，但很有效。
薇婭如何在直播間分享
因?yàn)槭欠窒?，所以，薇婭會(huì)講自己如何篩選產(chǎn)品，包括試穿試吃試用——
你看她是在急吼吼地逼著你下單嗎？完全不是！就是在跟你——她的好閨蜜，私人之間聊天——
賣筍干時(shí)，她和助播一人一句——
“這個(gè)喝酒的時(shí)候吃很合適。”
“不喝酒的時(shí)候也可以吃啊，就是嘴癢的時(shí)候吃，也沒什么熱量。”
“我喜歡配粥吃。”
“干吃就很好吃。”
然后，開拍，秒殺。
我們一般見到的銷售場(chǎng)景，就是銷售員一股勁兒對(duì)著鏡頭大講使用體驗(yàn)、大講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，猴急地催促購(gòu)買，對(duì)吧！但是薇婭不一樣——
她給你的感覺，永遠(yuǎn)是——“這是跟我一起逛街的蜜”、“這是我鄰家的姐姐”。
薇婭的粉絲有個(gè)統(tǒng)一的稱呼叫：薇婭的女人。
她會(huì)不斷灌輸“我從來不覺得自己是明星、網(wǎng)紅，我就是她們的家人、閨蜜、朋友。”
她好像不是在做銷售，她是跟你邊逛街，邊評(píng)價(jià)產(chǎn)品，邊聊天啊，你需要對(duì)她戒備嗎，你需要對(duì)她懷疑和警惕嗎？完全不需要！
言語(yǔ)中賣情懷
現(xiàn)在，很多人搞直播，做微商，就知道不停說，產(chǎn)品這么好，那么好，來來回回講的全是產(chǎn)品，太干了，干得難以下咽——
結(jié)果呢，自己累得口干舌燥，也賣不出多少，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)銷售過程中，缺了一樣很重要的東西——情懷！
比如她賣食用油。買大瓶送小瓶。直播間里有人問，“這油是不是轉(zhuǎn)基因的？”她看到這條評(píng)論，露出一種表情是那種被好友誤會(huì)后，雖然略帶嗔怪，但終歸還是朋友的表情——翻個(gè)輕微的白眼，嘆口氣，但還是帶著笑意，輕拍一下自己的胸口，回復(fù)說：
“問我是轉(zhuǎn)基因的嗎？你覺得我會(huì)賣轉(zhuǎn)基因的油嗎？是這樣的哦，我賣的東西，是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次強(qiáng)調(diào)，“我會(huì)把我自己不吃的東西推薦給你們嗎？”
她推薦的一定是自己全家吃的用的，這就是情懷！
越簡(jiǎn)單越有效
粉絲留言說：看過幾次薇婭的直播，語(yǔ)言匱乏得很，吃的只會(huì)說太好吃，穿的只會(huì)說好看……
不錯(cuò)，薇婭的語(yǔ)言真的看不出什么精妙絕倫，無非是女人逛街跟閨蜜聊天。比如——
“我跟你們說，這一定要買，我們好不容易爭(zhēng)取來的利潤(rùn)，錯(cuò)過就沒有了，真的沒有了。”
“這瓶洗發(fā)水的去屑功效超強(qiáng)，我們拿到的是今年新款，有效成分增加了兩倍，它的原價(jià)是199。但是，只有今天，只有在我們的直播間里，它的價(jià)格是69，而且還買一瓶送一瓶！”
“我再講一遍，這一瓶超強(qiáng)去屑洗發(fā)水，原價(jià)199一瓶，現(xiàn)在不僅買一瓶送一瓶，還送6件旅行套裝，只要多少錢？69！來54321上鏈接。。。。。”?
其實(shí)，銷售真的不是語(yǔ)言豐富不豐富，而是能否一語(yǔ)中的，是否能說到消費(fèi)者心里，試想一下，你日常跟朋友、跟閨蜜說吃的，穿的會(huì)怎么說？
你會(huì)說：今天的珍饈美饌，實(shí)在是令人齒頰留香嗎？你會(huì)說：這等玉盤珍饈，色味俱佳，真是讓人垂涎欲滴嗎？肯定不會(huì)！
真實(shí)的銷售中，你就會(huì)像薇婭這么說，簡(jiǎn)單直白，清晰易懂！這就是銷售中的大白話藝術(shù)！
因?yàn)檫@是銷售溝通，高效的溝通，就是要把語(yǔ)言當(dāng)做一個(gè)機(jī)器，把語(yǔ)言看做是表達(dá)思想符號(hào)的工具，一種機(jī)械工具，它設(shè)計(jì)得越簡(jiǎn)單，安裝得越精細(xì)，工作效率就越高。
因?yàn)樽x者、觀眾，精力有限，尤其是現(xiàn)在這個(gè)信息多到大腦無法忍受的時(shí)代，你的信息越復(fù)雜、越難理解，消耗的精力就越多，注意力就會(huì)越分散，就會(huì)越來越不耐煩，而您所要表達(dá)的思想也會(huì)越來越模糊！

直播語(yǔ)言技巧培訓(xùn)