課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃培訓
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：諶劍波
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃培訓
課程背景：
當互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民(90后、00后)已經(jīng)成為消費的主角時，顯然傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng) 在他們面前失效了。
每個時代都應該有每個時代特有的營銷方式、營銷策略與之相匹配。我們應該用移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維解決互聯(lián)網(wǎng)時代的問題，而不是用工業(yè)時代的思維解決互聯(lián)網(wǎng)時代的問題。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷方式，你的營銷應該換一下大腦了!
本課程旨在重塑互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷觀念，重點研究互聯(lián)網(wǎng)運營和產(chǎn)品推廣，互聯(lián)網(wǎng)廣告類別和投放模式。
課程收益：
● 移動互聯(lián)網(wǎng)思維的十個法則：聚焦產(chǎn)品、用戶和場景，從認知角度重構(gòu)營銷的思維模式
● 互聯(lián)網(wǎng)品牌的定位和突圍：市場細分、目標市場和市場定位，市場定位的三大策略，品牌塑造的升級方法。
● 互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法和策略：洞悉人性，互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)推廣免費渠道和付費渠道，互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式和費用。
● 內(nèi)容為王：互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容和模式，如何寫推廣軟文，如何事件營銷，如何炒熱話題，聘請網(wǎng)絡水軍的費用和炒作的要點。
課程大綱
第一講：課程導入
1．為什么要學習這門課
2．傳統(tǒng)營銷模式失靈--代言，廣告和招商，三板斧的失效。
3．互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的生活方式，其中互聯(lián)網(wǎng)營銷也顛覆了傳統(tǒng)營銷方式。
第二講：互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)劣勢
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展歷程
1．傳統(tǒng)營銷：電視臺、報紙雜志、廣告牌
2．早期互聯(lián)網(wǎng)時代：門戶、bbs、論壇、聯(lián)眾世界
3．中期互聯(lián)網(wǎng)時代：搜索引擎、視頻網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡游戲
4．移動互聯(lián)網(wǎng)：BAT、各類app、自媒體、微信、微博、今日頭條、知乎
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)劣勢
1．準入門檻
2．信息容量
3．傳播方式
4．傳播速度
5．內(nèi)容生產(chǎn)
第三講：互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造
一、互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造
1．市場細分
2．目標市場
3．市場定位
4．4P，4C，4R，4I，理論的進化與實踐
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)涵和價值觀
1.價值觀--情懷，沒有價值觀的企業(yè)沒有靈魂：錘子手機，褚橙
2.產(chǎn)品力--讓人尖叫的產(chǎn)品：小米，知乎
3.顛覆式創(chuàng)新--改變游戲的規(guī)則：江小白、餓了嗎
三、互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造的十種思維
1．產(chǎn)品思維：痛點、剛需、高頻
2．用戶思維：用戶不同于客戶；免費思維：微信為什么擊敗了飛信？
3．簡約思維：洞悉人性，人是懶惰的
4．迭代思維：天下武功，唯快不破
5．*思維：只有偏執(zhí)狂才可以成功
6．跨界思維：羊毛出在狗身上
7．平臺思維：共享共贏，開放源代碼
8．大數(shù)據(jù)思維：大數(shù)據(jù)是技術的驅(qū)動力
9．粉絲思維：果粉、米粉、教主粉、打造社群文化
10.場景思維：用戶時間碎片化，需求碎片化，預估用戶的使用場景，強調(diào)客戶體驗。
四、互聯(lián)網(wǎng)品牌的戰(zhàn)略選擇
1．無差異性戰(zhàn)略：榮耀VS小米，網(wǎng)易嚴選
2．差異化戰(zhàn)略：金立手機，蘑菇街
3．集中化戰(zhàn)略：餓了嗎，共享單車
第四講：互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和策略
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)
1．互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃
2．互聯(lián)網(wǎng)公關策劃
3．互聯(lián)網(wǎng)終端策劃
4．互聯(lián)網(wǎng)促銷策劃
5．互聯(lián)網(wǎng)營銷事件策劃
二、互聯(lián)網(wǎng)廣告的渠道和費用
1．搜素渠道
2．聯(lián)盟廣告
3．導航廣告
4．廣告平臺
三、APP廣告的方法和渠道
1．Banner
2．公告
3．插屏
4．開屏
5．信息流
6．移動視頻
7．原生廣告
8．競價排名
9．積分墻廣告
10．朋友圈廣告
四、口碑營銷
1．微博營銷
2．微信營銷
3．知乎營銷
4．頭條營銷
5．自媒體營銷
五、事件營銷
1．追隨社會熱點營造事件
2．借助優(yōu)勢主動啟動事件
3．如何用好網(wǎng)評員--“水軍”
4．2016年十大事件營銷案例
六、如何撰寫傳播軟文
1．如何把文字和圖片變得有趣，
2．如何讓讀者愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的文字
3．建構(gòu)共同的背景知識，力求畫面感
4．反向思維和跳躍思維，讓你的觀點獨樹一幟。
第五講：課程收尾
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．動筆宣言
4．合影道別
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃培訓
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