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大數(shù)據(jù)的商業(yè)邏輯重構

課程背景：
商業(yè)競爭最可怕的，是你不知道對手是誰。最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)以摧枯拉朽之勢滲透各行各業(yè)，速度之快、程度之深令人目不暇接。微信讓移動運營商們徹底淪為管道工；中國銀聯(lián)花了二十年培養(yǎng)的刷卡習慣，在不到兩年的時間里被移動支付取代；滴滴不擁有一輛車卻成為全國*的出行服務平臺；各種共享經(jīng)濟模式層出不窮，仿佛一切既有的行業(yè)形態(tài)都有可能被打破和重構。
這僅僅只是開始，未來十年，是中國商業(yè)領域大規(guī)?？缃缛诤系臅r代，所有行業(yè)都有可能面臨跨界沖擊。大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展，大大降低了資源之間的連接成本，重構業(yè)務形態(tài)和商業(yè)邏輯，進而促使產(chǎn)品和服務供應方式的改變。作為企業(yè)的經(jīng)營者，如果固守過往的商業(yè)思維，不及時自我革新，唯有被時代拋棄。
課程收益：    
1.了解中國式“跨界融合”的產(chǎn)生背景，以及大數(shù)據(jù)在商業(yè)邏輯重構中的支撐作用；
2.借鑒其他領域經(jīng)驗教訓，結合自身行業(yè)特點，通過商業(yè)模式創(chuàng)新尋找更大的增長空間。
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：企業(yè)負責人、中高層管理者、政府部門/事業(yè)單位領導
授課方式：講師講授+案例解析+小組討論+現(xiàn)場答疑

課程大綱
前言：互聯(lián)網(wǎng)下半場的集體焦慮
1.跨界時代的沖擊——競爭對手到底是誰？
2.高鐵+外賣，康師傅們的日子不好過了
3.“跨界融合”的本質(zhì)：場景轉換與用戶體驗

第一講：“跨界融合”——大數(shù)據(jù)應用外延
1.數(shù)據(jù)資產(chǎn)：傳統(tǒng)行業(yè)的短板
2.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)基因
1）什么是大數(shù)據(jù)基因：客戶VS用戶
2）跨界打劫——挾用戶數(shù)據(jù)重構市場空間
3）降維打擊——瓦解競爭對手的慣性生存條件
3.BAT們的邊界在哪里？
案例解析01：新零售——阿里、京東的線下布局
案例解析02：微信連接一切VS通信運營商的困境
案例解析03：百度逆襲的AI新戰(zhàn)略
案例解析04：美團打車VS滴滴外賣
4.為什么“跨界融合”在中國持續(xù)引爆
1）中國擁有全世界最好的互聯(lián)網(wǎng)土壤
2）政策導向：十九大8次提及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
3）中國經(jīng)濟的后發(fā)優(yōu)勢
4）傳統(tǒng)行業(yè)自我革新意識欠缺
5.大數(shù)據(jù)時代，那些將被顛覆的行業(yè)和即將消失的崗位
6.市場倒逼——躺著掙錢的時代結束了
1）長期習慣性無視消費者痛點
2）要么變革，要么淘汰
案例解析：出租車司機的份子錢降了

第二講：擁抱變化——大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
1.什么是商業(yè)模式？
2.商業(yè)邏輯決定商業(yè)模式的延展空間
案例分享：摩拜單車VS小黃車
3.數(shù)據(jù)是商業(yè)邏輯的支點
案例解析：互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)“優(yōu)剪”的用戶數(shù)據(jù)思維
4.內(nèi)部數(shù)據(jù)采集與外部整合
1）數(shù)據(jù)是沉睡的金礦
2）發(fā)現(xiàn)運營中存在的不足
3）個性化、智能化營銷方案
4）構建完整的客戶關系鏈
5）最有效的決策依據(jù)
6）洞察行業(yè)周期性趨勢走向
5.以銷定產(chǎn)——用數(shù)據(jù)說話
案例分享：C2B個性化產(chǎn)品定制

6.模式創(chuàng)新是*的生產(chǎn)力
1）做別人不做的事
2）創(chuàng)新不是耍小聰明
3）創(chuàng)新不是瞎折騰
5.創(chuàng)新型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差別
7.創(chuàng)新方法與實踐
1）痛點列舉法
案例分享：給紙箱裝上拉鏈，一年賣出6個億
2）邏輯推演法
案例解析：滴滴出行的大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈
3）逆向思維法
案例分享：在非洲賣的最好的中國手機品牌
4）場景重構法
案例解析：一個小家電廠家的商業(yè)邏輯重構
結語：
既然“跨界融合”大潮勢不可擋，我們能做的只有順勢而為。與其被動防御，不如主動出擊，通過商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)掘更大的可能性。

大數(shù)據(jù)的商業(yè)邏輯重構