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供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)

 

【課程背景】

當(dāng)今世界，競(jìng)爭(zhēng)已從企業(yè)之間上升到了供應(yīng)鏈之間，企業(yè)擁有高水平供應(yīng)鏈管理，才能在市場(chǎng)構(gòu)筑強(qiáng)大和穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，獲得持久且豐厚的收益。

然而，眾多企業(yè)存在供應(yīng)鏈管理水平不高，運(yùn)轉(zhuǎn)低效等問(wèn)題，直接導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱甚至生存艱難。具體表現(xiàn)就是成本降不下來(lái)，需求響應(yīng)慢，計(jì)劃偏差大，各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)難，最終導(dǎo)致高庫(kù)存、資金壓力大，高損耗低利潤(rùn)以及服務(wù)質(zhì)量差等問(wèn)題。這一切問(wèn)題幾乎都能從供應(yīng)鏈管理上找到原因和解決之法。因此，提高供應(yīng)鏈管理水平是企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步成長(zhǎng)和戰(zhàn)略目標(biāo)的重要方式。

本課程基于老師多年大型制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，以核心概念和經(jīng)典理論為基礎(chǔ)，從供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，到供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的搭建，再到供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)與計(jì)劃實(shí)踐等三個(gè)階段，為學(xué)員構(gòu)筑一個(gè)完整、立體的供應(yīng)鏈管理知識(shí)體系。并讓學(xué)員在該體系中準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、合理計(jì)劃和有效開(kāi)展具體運(yùn)作工作；與此同時(shí)，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員以全局化、系統(tǒng)化和集成化的管理方法，來(lái)審視、分析和持續(xù)改善自身所在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的具體工作，有效統(tǒng)籌、把控和協(xié)調(diào)與本職崗位相關(guān)的企業(yè)內(nèi)外各職能和節(jié)點(diǎn)的規(guī)劃及合作關(guān)系的鞏固。最終協(xié)助企業(yè)全面提升內(nèi)部合作效果，外部競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)收益。

 

【課程收益】

1、掌握理論搭框架

正本清源，讓學(xué)員準(zhǔn)確把握供應(yīng)鏈的概念、核心理論、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行原理，并將其聯(lián)系到具體工作場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典理論與實(shí)際工作的關(guān)聯(lián)。

2、三層內(nèi)容促工作

讓學(xué)員準(zhǔn)確掌握企業(yè)供應(yīng)鏈在戰(zhàn)略構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及計(jì)劃執(zhí)行等三個(gè)層面的管理內(nèi)容，指導(dǎo)自身工作的準(zhǔn)確定位和努力的方向；運(yùn)用管理模型與方法到實(shí)際場(chǎng)景中，以促進(jìn)具體工作的實(shí)施效果；

通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈經(jīng)典案例的剖析和理解，指導(dǎo)學(xué)員對(duì)具體工作有效組織、計(jì)劃和實(shí)施。

3、培養(yǎng)四化提能力

培養(yǎng)學(xué)員構(gòu)建“全局化”、“系統(tǒng)化”、“協(xié)同化”、“集成化”的供應(yīng)鏈管理視角和思維方式，具備對(duì)各類(lèi)管理問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)的提早預(yù)防的意識(shí)和“降維打擊”的能力。

4、提升眼界增信心

為學(xué)員展現(xiàn)豐富的供應(yīng)鏈管理世界，讓學(xué)員感受從事該專(zhuān)業(yè)的價(jià)值和意義，由此樹(shù)立對(duì)供應(yīng)鏈工作的使命、價(jià)值和對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)的信心，提高對(duì)本質(zhì)工作的熱情和責(zé)任心。

 

【課程特色】

1、講授由淺入深

從理論到案例與經(jīng)驗(yàn)，再到具體應(yīng)用，讓學(xué)員逐步掌握供應(yīng)鏈相關(guān)知識(shí)的理論基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)方法的運(yùn)行原理，通過(guò)舉一反三，將經(jīng)典案例中的關(guān)鍵知識(shí)借鑒到具體工作中；

2、授課積極互動(dòng)

通過(guò)圍繞具體案例的思考與互動(dòng)，讓學(xué)員在整個(gè)授課過(guò)程中持續(xù)帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)與思考，結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行討論和總結(jié)，從而讓學(xué)員盡快在實(shí)際工作中學(xué)以致用；

3、注重素質(zhì)培養(yǎng)

整個(gè)授課過(guò)程都圍繞供應(yīng)鏈管理所需的全局意識(shí)、集成意識(shí)、協(xié)同意識(shí)、共贏意識(shí)和合適意識(shí)的培養(yǎng)，使學(xué)員能以全局收益*化為指導(dǎo)，分析和規(guī)劃具體工作。

 

【課程對(duì)象】

企業(yè)高管

采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈所轄部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理及一線管理者；

與供應(yīng)鏈協(xié)同的各部門(mén)（財(cái)務(wù)，HR，工程，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等）管理人員；

剛進(jìn)入供應(yīng)鏈領(lǐng)域的新任管理者或職場(chǎng)新人；

有意轉(zhuǎn)行到供應(yīng)鏈崗位的管理者。

 

【課程大綱】

開(kāi)場(chǎng)

暖場(chǎng)：統(tǒng)一學(xué)員對(duì)此次培訓(xùn)的價(jià)值定位和收獲預(yù)期

導(dǎo)入：我國(guó)企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈問(wèn)題

1、核心概念

（1）解讀供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈定義、管理視角、六大特征、五大分類(lèi)

案例1：聯(lián)想“技工貿(mào)”和“貿(mào)工技”的分析

案例2、四次工業(yè)革命與供應(yīng)鏈發(fā)展的關(guān)系

案例3、油漆銷(xiāo)售供應(yīng)鏈流程優(yōu)化分析

案例4、餐飲行業(yè)推拉流程模式分析

（2）解讀供應(yīng)鏈管理  

供應(yīng)鏈管理的定義解讀、演變歷程、一體化模式、兩個(gè)管控點(diǎn)

供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)、切入點(diǎn)、管理的“四個(gè)三”、層級(jí)和功能視角下的管理內(nèi)容

案例5：供應(yīng)鏈?zhǔn)Ｓ鄡r(jià)值的組成

2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配

（1）戰(zhàn)略匹配說(shuō)明

解讀競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理目標(biāo)、解讀供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、形成戰(zhàn)略匹配

案例6：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)比（沃爾瑪/震坤行、周大福/blue nile） 

案例7：戴爾供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配的轉(zhuǎn)變

案例8：“7-11”的戰(zhàn)略匹配舉措

（2） 戰(zhàn)略匹配與不確定性說(shuō)明

戰(zhàn)略匹配實(shí)現(xiàn)模型、供需不確定性說(shuō)明

供應(yīng)鏈能力說(shuō)明與分析、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配、合理分配供應(yīng)鏈能力

量身定制戰(zhàn)略匹配的原因和實(shí)施策略

案例9： 魯花與ZARA供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配策略對(duì)比

案例10：“宜家”的戰(zhàn)略匹配策略

案例11：家具定制公司戰(zhàn)略匹配策略分析

案例12：四個(gè)品牌的多供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

3、供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)因素

（1）與供應(yīng)鏈相關(guān)的財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)說(shuō)明

衡量供應(yīng)鏈管理水平的財(cái)務(wù)指標(biāo)說(shuō)明、供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)因素對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響

供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)因素說(shuō)明及設(shè)計(jì)框架

案例13：測(cè)算供應(yīng)鏈資金周轉(zhuǎn)水平

案例14：沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈設(shè)計(jì)

（2）供應(yīng)鏈六大驅(qū)動(dòng)因素說(shuō)明

①設(shè)施、②庫(kù)存、③運(yùn)輸、④信息、⑤采購(gòu)、⑥定價(jià)

案例15：四家公司通過(guò)信息管理促進(jìn)績(jī)效提升

案例16：ZARA與沃爾碼的采購(gòu)策略對(duì)比

案例17：三家公司定價(jià)策略對(duì)比

4、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

（1）供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)說(shuō)明

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)意義、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)四方面、設(shè)計(jì)考慮因素、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)步驟、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)調(diào)整

（2）供應(yīng)鏈分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)說(shuō)明、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)步驟和評(píng)估指標(biāo)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)六種基本形態(tài)

庫(kù)存集中度說(shuō)明、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)定制化說(shuō)明、線上渠道的影響、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理重點(diǎn)

案例18：戴爾兩類(lèi)產(chǎn)品的不同渠道

（3）全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)

全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)說(shuō)明（根源、動(dòng)機(jī)、利弊、特點(diǎn)，考慮因素）

適合產(chǎn)業(yè)、關(guān)注重點(diǎn)

（4）供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管控 

風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)舉措、兩類(lèi)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)化解方法：提高柔性、能力協(xié)同（鏈接與阻遏）

全天總結(jié)

5、供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)與計(jì)劃

（1）供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)

何謂預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)的五個(gè)特點(diǎn)、預(yù)測(cè)實(shí)施內(nèi)容、預(yù)測(cè)管理六要點(diǎn)、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)管控

案例19：可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的聯(lián)合預(yù)測(cè)

（2）供應(yīng)鏈綜合計(jì)劃

計(jì)劃的定義、原理、內(nèi)容、影響

計(jì)劃的制定策略（權(quán)衡三項(xiàng)成本）、運(yùn)作視角看計(jì)劃、信息系統(tǒng)視角看計(jì)劃（MRP、MRPII、ERP）

案例20：某造紙廠應(yīng)對(duì)旺季的綜合計(jì)劃

案例21：自行車(chē)倒排采購(gòu)計(jì)劃

6、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

（1）供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)說(shuō)明

計(jì)劃遇到的難點(diǎn)、協(xié)調(diào)困難的原因、協(xié)調(diào)的宗旨/目標(biāo)/內(nèi)容

（2）對(duì)可預(yù)測(cè)需求波動(dòng)的協(xié)調(diào)

可預(yù)測(cè)需求波動(dòng)說(shuō)明、管理供與需以應(yīng)對(duì)可預(yù)測(cè)需求波動(dòng)

案例22：取暖器廠應(yīng)對(duì)旺季可預(yù)測(cè)需求的舉措

（3）供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)及應(yīng)對(duì)

供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的具體表現(xiàn)、產(chǎn)生原因、管理障礙和應(yīng)對(duì)策略

促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的舉措：S&OP / CRP / VMI 

案例23：小米手機(jī)S&OP說(shuō)明

案例24：佛山顯像管廠VMI管理案例

（4）分擔(dān)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)明、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)值

分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的三種供應(yīng)模式（供應(yīng)商回購(gòu)、銷(xiāo)售分成、柔性訂貨）

案例25：服裝廠銷(xiāo)售季訂貨不同規(guī)則

案例26：光碟制造產(chǎn)銷(xiāo)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)三種模式計(jì)算對(duì)比

7、供應(yīng)鏈復(fù)雜度管理

（1）理解復(fù)雜度

供應(yīng)鏈復(fù)雜度的本質(zhì)、四個(gè)特點(diǎn)、應(yīng)對(duì)策略

（2）管理復(fù)雜度

管理復(fù)雜度為何“難”、兩個(gè)維度的優(yōu)化舉措（三環(huán)節(jié)/五防線）、三職能協(xié)同降低復(fù)雜度、實(shí)施重點(diǎn)

優(yōu)化復(fù)雜度三步驟、三種常見(jiàn)復(fù)雜度的應(yīng)對(duì)策略、復(fù)雜度管理總結(jié)

8、定價(jià)管理

（1）定價(jià)管理說(shuō)明

定義、定位、價(jià)值、作用

（2）定價(jià)管理的四種應(yīng)用場(chǎng)景

多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、易逝性資產(chǎn)（動(dòng)態(tài)定價(jià)/超訂）、季節(jié)性需求、批量購(gòu)買(mǎi)和零購(gòu)

案例27：T運(yùn)輸公司運(yùn)力定價(jià)管理

案例28：產(chǎn)品在兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的最優(yōu)定價(jià)測(cè)算（產(chǎn)能無(wú)約束和有約束兩種情形）

案例29：零售商冬季銷(xiāo)售棉夾克的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略

案例30：分配倉(cāng)容預(yù)留量計(jì)算

案例31：長(zhǎng)期（批量）和臨時(shí)（零散）采購(gòu)運(yùn)輸服務(wù)量測(cè)算

（3）定價(jià)管理實(shí)踐六要點(diǎn)

結(jié)尾

（1）整體課程總結(jié)

（2）小組交流分享

（3）落地實(shí)踐規(guī)劃

 

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)