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數(shù)字化營銷沙盤培訓(xùn)

【課程背景】
隨著經(jīng)濟成長回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過去經(jīng)濟高增長帶來的增量機會所建立的機制、系統(tǒng)、薄弱的組織能力去應(yīng)對當前和未來10-20年的環(huán)境，很顯然會讓企業(yè)面臨巨大的困境，企業(yè)的經(jīng)營需要全面升級，如何順應(yīng)宏觀趨勢，利用數(shù)字化分析重建營銷體系，構(gòu)建經(jīng)營思維，是應(yīng)對未來變局有效手段之一。

【課程收益】
市場宏觀環(huán)境分析，營銷策略要順勢而為；
競爭策略分析，清晰的市場定位，是未來卡位、占位，構(gòu)建戰(zhàn)略優(yōu)勢的關(guān)鍵；
產(chǎn)品是最后一公里，產(chǎn)品組合是保障未來持續(xù)反展的根本保障；
定價策略決定著企業(yè)的生死，掌握一套基于產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的價值貢獻的定價理論；
通過什么渠道和客戶構(gòu)建關(guān)系，導(dǎo)入流量的有效方法；
掌握供需分析的方法，形成供需關(guān)系、競爭格局與資源配置的一致性；

【課程特色】
干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識體系完善；實戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】
一、營銷的本質(zhì)是什么？
1、企業(yè)的價值溝通的有效工具和手段
2、價值發(fā)現(xiàn)四要素與戰(zhàn)略地圖的關(guān)系
沙盤模擬的場景導(dǎo)入
沙盤模擬背景介紹
沙盤模擬的總?cè)蝿?wù)和考核指標
定愿景、定團隊

二、如何通過數(shù)據(jù)分析重構(gòu)營銷思維？
1、如何將生活場景轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)語言？
三大財務(wù)報表的初步認知
案例：用財務(wù)語言記錄生活場景
2、數(shù)據(jù)分析兩個工具（1.5天、2天專享）
關(guān)鍵財務(wù)指標分析之非常六加一（1.5天、2天專享）
*分析與企業(yè)的三種能力（2天專享）
第一輪沙盤模擬 無差別、熟悉規(guī)則
沙盤模擬整體規(guī)則介紹
團隊啟動資金預(yù)算
完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則
第一季度復(fù)盤

三、誰是支撐我們價值創(chuàng)造的客戶？
1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析（1.5天、2天專享）
大變局下的機會與挑戰(zhàn)
大變局下的應(yīng)對策略
經(jīng)營思維與經(jīng)營型組織
案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路
2、四種戰(zhàn)略舉措分析
四種戰(zhàn)略舉措介紹
四種戰(zhàn)略舉措的運用時機分析
案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意
3、行業(yè)分析的目的與意義
如何定位、卡位
理解供需關(guān)系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置
4、誰是我們的客戶？
經(jīng)營思維的根基，找準我們的客戶：內(nèi)部客戶與外部客戶
如何評估我們的價值？
為客戶創(chuàng)造的價值是我們價值評估的基數(shù)
5、客戶需求與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展
BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合
各種產(chǎn)品對企業(yè)的價值與應(yīng)對策略
案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了不可持續(xù)性的終局
逐步競爭的第二季沙盤模擬
增資與融資的決策要點
沙盤模擬
第二季度復(fù)盤
數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略
供需關(guān)系分析，幫助理解供需關(guān)系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關(guān)系
競爭戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益

四、價值創(chuàng)造的流程如何設(shè)計與數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型
1、企業(yè)價值創(chuàng)造的路徑分析
核心流程與支持流程分析
檢驗流程設(shè)計好壞的兩個標準
2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應(yīng)對策略
資源浪費與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個孿生兄弟，如何形成的？
如何應(yīng)對資源浪費與短板，提升效率與效益
3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智慧營銷
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義
為什么要智慧營銷
經(jīng)典案例分享
全面競爭的第三季沙盤模擬
如何讓目標和每個人的日常工作進行強關(guān)聯(lián)
沙盤模擬
第三季度復(fù)盤
數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略
競爭格局分析與應(yīng)對策略
戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益
競爭與合作的第四季沙盤模擬
理解整合思維的指導(dǎo)思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕
沙盤模擬
第四季度復(fù)盤
戰(zhàn)略解碼：如何在沙盤模擬的場景當中優(yōu)化資源配置，改善結(jié)果
工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創(chuàng)解決方案

數(shù)字化營銷沙盤培訓(xùn)