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新產(chǎn)品生產(chǎn)力課程

課程背景：
新產(chǎn)品營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化越來越快，尤其是VBP帶來巨大的沖擊，迫使企業(yè)加強(qiáng)新產(chǎn)品創(chuàng)新。
很多企業(yè)每年都會(huì)推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市需要哪些步驟，如何快速產(chǎn)生生產(chǎn)力，現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的銷售人員不知該如何做。
“新產(chǎn)品上市工作坊”，通過設(shè)計(jì)新產(chǎn)品上市流程，從醫(yī)學(xué)疾病介紹，到市場(chǎng)策略的介紹，再到專業(yè)拜訪學(xué)術(shù)故事及話術(shù)的演練，再結(jié)合新產(chǎn)品科室會(huì)PPT的解讀和演練，能快速提升銷售人員對(duì)新產(chǎn)品的介紹，快速提升新產(chǎn)品的生產(chǎn)力。促進(jìn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

課程收益：
介紹新產(chǎn)品上市的四大模塊
使學(xué)員快速掌握新產(chǎn)品的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品疾病知識(shí)
掌握新產(chǎn)品的學(xué)術(shù)故事和拜訪話術(shù)
掌握新產(chǎn)品的科室會(huì)PPT演講技能

課程對(duì)象：
產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)學(xué)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表等銷售人員等

課程方式：
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)采用教練式輔導(dǎo)+場(chǎng)景演練+案例討論模式，提升新產(chǎn)品拜訪技能和科室會(huì)演講技能

課程大綱：
新產(chǎn)品上市WORKSHOP
模塊一、產(chǎn)品疾病知識(shí)介紹
相關(guān)疾病介紹
發(fā)病機(jī)理、臨床癥狀、治療方案等
產(chǎn)品介紹
成分、療效、副作用、用法用量等
臨床文獻(xiàn)解讀
疑難問題解答

模塊二、市場(chǎng)策略介紹
市場(chǎng)潛力分享
發(fā)病率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、潛力機(jī)會(huì)
市場(chǎng)策略介紹
市場(chǎng)細(xì)分、患者肖像、醫(yī)生肖像、核心產(chǎn)品信息、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)活動(dòng)
價(jià)格、渠道
準(zhǔn)入及激勵(lì)措施
獎(jiǎng)金政策
三、新產(chǎn)品科室會(huì)PPT講解
產(chǎn)品經(jīng)理或者醫(yī)學(xué)經(jīng)理講解相關(guān)新產(chǎn)品PPT
科室會(huì)PPT  1-3套

模塊三、學(xué)術(shù)故事及拜訪話術(shù)
1、專業(yè)拜訪步驟介紹
2、學(xué)術(shù)故事介紹（拜訪場(chǎng)景及拜訪話術(shù)）

模塊四、場(chǎng)景演練
(一）專業(yè)拜訪演練
1、分組進(jìn)行拜訪演練（融合新產(chǎn)品拜訪話術(shù)的拜訪技巧)
2、學(xué)員反饋，講師點(diǎn)評(píng)
3、全班演練展示
4、學(xué)員反饋及講師點(diǎn)評(píng)
（二）科室會(huì)演講演練
1、分組進(jìn)行PPT演講演練（新產(chǎn)品PPT  1-3套)
2、學(xué)員反饋，講師點(diǎn)評(píng)
3、全班演練展示
4、學(xué)員反饋及講師點(diǎn)評(píng)

模塊五：新產(chǎn)品銷售計(jì)劃及后續(xù)執(zhí)行跟進(jìn)
1、銷售團(tuán)隊(duì)制定銷售目標(biāo)
（1）準(zhǔn)入明細(xì)及時(shí)間進(jìn)度表
需要準(zhǔn)入的醫(yī)院名單及負(fù)責(zé)人
準(zhǔn)入需要的支持
準(zhǔn)入溝通跟進(jìn)機(jī)制
(2) 制定銷售目標(biāo)
個(gè)人目標(biāo)
醫(yī)院目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2、新產(chǎn)品學(xué)習(xí)時(shí)間表
產(chǎn)品疾病知識(shí)定期學(xué)習(xí)、考核計(jì)劃
線下學(xué)習(xí)計(jì)劃、線上學(xué)習(xí)計(jì)劃、考核方式
3、客戶使用體驗(yàn)信息收集及反饋
醫(yī)生、患者對(duì)新產(chǎn)品的使用反饋
醫(yī)學(xué)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)師進(jìn)行解答
全天結(jié)束

新產(chǎn)品生產(chǎn)力課程