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團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行課程

【課程背景】
企業(yè)的核心競爭力是管理，而管理核心體現(xiàn)就是組織的執(zhí)行力。影響企業(yè)執(zhí)行力的因素很多，從企業(yè)的薪酬激勵(lì)政策，到企業(yè)的愿景和價(jià)值觀，再到管理者的個(gè)人品德修養(yǎng)，這些因素都會(huì)影響員工的執(zhí)行效率。
現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)會(huì)面臨如下痛點(diǎn)：
很多管理者反映員工沒有意愿度，積極性不高，經(jīng)常偷懶
還有很多管理者反映員工技能很差，做事效率低下，導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳
很多員工吐槽直接管理者個(gè)人品德差，不愿意追隨這樣的管理者
本課程從企業(yè)執(zhí)行實(shí)際情況處方，從影響執(zhí)行力的三個(gè)要素即：個(gè)人因素、管理者因素、和組織因素出發(fā)，通過解決：員工愿不愿做，會(huì)不會(huì)做，以及管理控制流程，提升企業(yè)的執(zhí)行能力，迅速提升企業(yè)管理者的管理技能，能幫助企業(yè)打造卓越的執(zhí)行力，迅速轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，助力企業(yè)銷售業(yè)績的達(dá)成。

【課程收益】
掌握影響執(zhí)行力的三大因素
掌握提升組織執(zhí)行力的三個(gè)維度
掌握提升執(zhí)行力的管理控制6步驟
掌握提升管理者的輔導(dǎo)技能的互動(dòng)5步驟和5個(gè)原則

【課程對(duì)象】
公司總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)等管理人員等。

【課程大綱】
第一單元：執(zhí)行力差的表現(xiàn)行為
業(yè)務(wù)結(jié)果表現(xiàn)
日常行為表現(xiàn)

第二單元 ：執(zhí)行力影響因素
影響執(zhí)行力的因素
個(gè)人因素
管理者因素
組織因素
二、提高執(zhí)行力的三個(gè)維度
1、員工意愿度---愿不愿做
2、員工能力---會(huì)不會(huì)做
3、管理控制--執(zhí)行流程

第三單元：員工意愿度---愿不愿做
一、公司愿景、文化、價(jià)值觀
二、團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)人價(jià)值觀
1、管理者個(gè)人價(jià)值觀
2、團(tuán)隊(duì)規(guī)則
3、管理者個(gè)人品德及修養(yǎng)
三、公司激勵(lì)政策
1、薪酬待遇政策
2、績效評(píng)估的內(nèi)容
3、績效評(píng)估的客觀性--公平、公開、工作
4、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)
員工心態(tài)
感恩的心態(tài)
積極主動(dòng)的心態(tài)
員工個(gè)人特點(diǎn)與崗位的匹配度

第四單元：員工能力---會(huì)不會(huì)做
員工個(gè)人能力
產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)
客戶拜訪專業(yè)技能
客戶專業(yè)溝通技能
時(shí)間管理--時(shí)間管理矩陣
二、直接管理者的輔導(dǎo)
培訓(xùn)員工技能
輔導(dǎo)和反饋
提供工具、方法和資源
過程中的隨時(shí)激勵(lì)

第五單元：管理控制--執(zhí)行流程
提高執(zhí)行效果的六個(gè)步驟
1、明確目標(biāo)和結(jié)果KPI
2、鎖定一對(duì)一責(zé)任人
3、明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)
4、實(shí)時(shí)監(jiān)控和跟進(jìn)
5、及時(shí)的反饋
6、根據(jù)結(jié)果的獎(jiǎng)懲制度
二、提升執(zhí)行效果的直接管理者的輔導(dǎo)
事前溝通--成功型輔導(dǎo)
事中監(jiān)控--協(xié)訪與觀察
事后反饋---改進(jìn)型輔導(dǎo)
管理者執(zhí)行輔導(dǎo)
滿足個(gè)人心里需求的5個(gè)原則
1、維護(hù)自尊，加強(qiáng)自信
2、仔細(xì)聆聽，表示同理
3、尋求幫助，鼓勵(lì)參與
4、分享觀點(diǎn)，傳情達(dá)理
5、給予支持，鼓勵(lì)承擔(dān)
（二）輔導(dǎo)互動(dòng)流程
1、開啟討論
2、澄清資料
3、發(fā)展方案
4、達(dá)成共識(shí)
5、總結(jié)討論

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