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新商業(yè)邏輯課程

課程背景：
在這個新舊交替的時代，技術爆炸帶來了全新的商業(yè)模式。商業(yè)模式是以價值創(chuàng)造為核心，形成的企業(yè)如何創(chuàng)造、傳遞和獲取價值的運行模式。新商業(yè)的邏輯需要重構，遵循“人-貨-場”的邏輯：基于外部用戶需求，生產正確的產品，并在最合適的場景下營銷產品，經營的基礎要建立在市場證實的前提下。基于“用戶價值”（以人為本），形成在跨界整合、產業(yè)架構和頂層設計，與5G、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術、人工智能在生態(tài)維度，已經成為當今企業(yè)必須面對的模式。從互聯(lián)網+到AI+，企業(yè)為什么需要做頂層設計？資本市場青睞什么樣的商業(yè)模式？如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產業(yè)鏈中的高利潤區(qū)？在這個裂變的時代，資本思維和互聯(lián)網思維及各種新思維的融合才是王道！
為此，本課程對新商業(yè)邏輯與創(chuàng)新資本商業(yè)模式進行深度解碼。
授課老師近30年的經濟金融管理理論學習研究和實踐經驗，邏輯嚴謹，思路清晰；通過深入淺出的理論與案例分析相結合，通俗易懂。

課程收益：
1明晰新商業(yè)的邏輯和模式。
2塑造一個有共識、能打硬仗的商業(yè)模式創(chuàng)新團隊。
3掌握一套科學的、系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新方法論。
4制定一個明確的、可行的商業(yè)模式創(chuàng)新落地路線圖。
5明確創(chuàng)新資本商業(yè)模式，實現(xiàn)商業(yè)+資本的良性融合。

課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學員分享+落地工具+頭腦風暴

課程大綱
一、認知商業(yè)模式
1.創(chuàng)新商業(yè)模式剖析:什么是新經濟?它是如何跨界打劫顛覆傳統(tǒng)產業(yè)的 ?
2.商業(yè)模式的邏輯和本質
3.理解相關概念:定位、核心競爭力、商業(yè)模式、盈利模式
定位:發(fā)現(xiàn)與滿足細分/縫隙市場需求的能力核心競爭力:創(chuàng)造細分產品(服務)并保持其優(yōu)勢的能力
戰(zhàn)略:定位、取舍、配稱、轉型
商業(yè)模式:業(yè)務結構，收入創(chuàng)造的底層邏輯盈利模式:交易結構，利潤創(chuàng)造的底層邏輯
4企業(yè)競爭的核心實質是對價值鏈位置的搶奪。
5社交化變革和即時化變革：
6場景化變革和數(shù)字化變革：
7個性化是消費者市場的實際需求，批量化是企業(yè)對于生產效率成本的控制。

二、商業(yè)模式的模型
1.結構化思考模型
2.確立企業(yè)的核心價值主張
3.塑造價值創(chuàng)造的能力
培養(yǎng)強大的產品/服務交付能力
積累企業(yè)的資源優(yōu)勢
整合外部資源的能力
4.塑造營銷價值的能力
發(fā)現(xiàn)與聚焦目標市場需求的能力
建設銷售渠道與交付便利性
建立用戶黏性
5.設計全新的盈利模式
戰(zhàn)略成本結構設計
收費模式設計

三、商業(yè)模式設計模板
1.非綁定式商業(yè)模式
2.長尾式商業(yè)模式
3.多邊平臺式商業(yè)模式
4.免費式商業(yè)模式
5.開放式商業(yè)模式

四、商業(yè)模式設計方法
1.客戶洞察
2.創(chuàng)意構思
3. 可視思考
4. 原型制作
5.故事講述
6.情景推測

五、全面審視商業(yè)模式
1.商業(yè)模式環(huán)境分析
2.評估商業(yè)模式
3.商業(yè)模式視角下的藍海戰(zhàn)略
4.管理多個商業(yè)模式

六、商業(yè)模式設計流程
1.動員-搭建舞臺
2.理解一全情投入
3. 設計-調研探索
4.實施一實際執(zhí)行
5.管理-演化發(fā)展

七、商業(yè)模式的價值及應用
1.商業(yè)模式設計的驅動因素
2.塑造核心競爭力
3.商業(yè)模式的競爭力與成熟度
4.商業(yè)模式的實施及其責任
5.商業(yè)模式與商業(yè)計劃書
7.互聯(lián)網 +
8.工業(yè) 4.0 與中國制造2025
9. 一路一帶與自貿區(qū)
10.資本盛宴
11.產融結合之道
12.免費經濟
13.物聯(lián)網
14.大數(shù)據(jù)與云計算
15.互聯(lián)網思維及移動互聯(lián)網
16.電商及O2O
17.平臺化與生態(tài)化

八、AI 助力企業(yè)全鏈路降本增效
1、產品創(chuàng)新+AI：需求挖掘、創(chuàng)意靈感、概念設計、產品設計等
2、內容創(chuàng)作+AI：文案創(chuàng)作、品牌故事、電商圖片、短視頻腳本、小紅書筆記等
3、電商直播+AI：數(shù)字人直播、廣告投放優(yōu)化、直播間客服等
4、用戶運營+AI：公域轉私域自動化、私域智能運營、智能客服
5、組織管理+AI：招聘面試、績效考核、流程
6、決策輔助+AI：策略建議、方案框架、文本總結、數(shù)據(jù)分析等

九、AI 助力企業(yè)創(chuàng)造新的杠桿增長點
1、GPT+各行各業(yè)，為各領域提供“超級大腦”級別的基礎設施
2、AI虛擬角色+各行各業(yè)，所有服務都值得用AI虛擬角色重做一遍
3、AIGC+各行各業(yè)，借力新內容創(chuàng)造紅利低成本打造超級IP
4、品牌獲客：如何借力AI數(shù)字角色實現(xiàn)高效率引流與大規(guī)模用戶運營
5、品牌塑造：如何借力AI數(shù)字角色重塑產消關系并打造品牌影響力
6、品牌決策：如何構建GPT驅動的數(shù)字中臺

十、需求、產品和用戶
（一）需求
1. “消費者”和“用戶”的區(qū)別是什么？
2. 為什么說認識用戶比什么都重要？
3. 科學洞察需求分幾步？
4. 怎么做出產品調性？
5. 行為背后的動機是什么？
6. 怎樣才能具備“同理心”？
（二）產品
1. 怎么做出產品的“溫度感”？
2. 產品的邊界在哪里？
3. 什么是“連接型”產品？
4. “正確的做產品”和“做正確的產品”，有何區(qū)別？
5. 開放式創(chuàng)新是什么樣的？
6. 什么是“精益產品創(chuàng)新”？
7. 為什么產品要盡早上市？
8. 為什么產品要保持靈活？
（三）場景
1. 一段美好的回憶值多少錢？
2. 什么要人格背書？
3. 怎么做產品社群？
4. 為什么商業(yè)精英是一場“無限游戲”？
5. 動態(tài)運營的原則是什么？
6. 什么是社群運營的抓手？

十一、資源架構
1利益是最好的商業(yè)發(fā)動機
2如何建立流量入口
3種子裂變原理
4用戶生命周期管理
5頂層架構與模式設計
6產品四象限與價格錨定
7資源配置與換算思維

十二、新商業(yè)管理邏輯
1戰(zhàn)略與資源投入
2流程和方法
3組織和人
4激勵保障

十三、新資本商業(yè)模式創(chuàng)新設計
1、如何打造可持續(xù)性盈利的商業(yè)模式案例？
2、互聯(lián)網+資本模式案例分析，從經營產品到經營人群
3、AI+資本模式案例分析，從經營產品到經營人群
4、AI+BI+資本模式案例分析，從經營產品到經營人群
5、風口不等于趨勢，如何成為行業(yè)領先品牌？
6、企業(yè)如何創(chuàng)新？模式創(chuàng)新=復制+改良
7、如何設計符合資本的股權模式
8、先商業(yè)模式，后股權模式
9、如何用股權掌控上下游產業(yè)鏈？
10、具備資本價值的新商業(yè)模式案例分析

十四、資本頂層設計與價值導航
1. 在投資家眼里好企業(yè)的五個標準
2. 如何讓企業(yè)與資本市場對接
3. 優(yōu)勢資本的投資策略與投資模式
4. 如何設計符合資本市場的商業(yè)模式
5. 股權投資的高利潤區(qū)在哪里？
6. 企業(yè)成長的價值導航分析
7. 企業(yè)如何從乙方轉型到甲方，擁有產業(yè)鏈的控制權？
8. 中國資本市場未來發(fā)展的趨勢

十五、資本與商業(yè)模式頂層設計
1. 企業(yè)如何設計產融結合的方案
2. 并購基金與定向增發(fā)的盈利模型
3. 如何設計可持續(xù)性的投資模式
4.  基金模式創(chuàng)新與投資機制的設計
5. 類金融模式的具體分析

十六、資本與商業(yè)模式頂層設計
1從“摳利潤“到”做市值”的資本思維
2從”上市陷阱"到“上市規(guī)劃"的轉型
3從“對賭風險“到“少數(shù)人控制企業(yè)”的資本技巧;
4設計市值管理的商業(yè)模式:
5低成本提升利潤的37種模式(商業(yè)模式與盈利模式)
6提升市盈率的21種方法

十七、*資本模式的設計與實踐
1*資本模式應用
2新興產業(yè)的資本模式的創(chuàng)新
3新資本模式頂層設計的核心思路案例.
4私募股權基金的“募、投、管、退“的策略
5股權投資如何與資本運營結合.
6如何打造市值100億的上市企業(yè)?2
7企業(yè)如何擁有產業(yè)鏈的控制權 ?
8企業(yè)如何設計產融結合的方案
9并購基金與定向增發(fā)的盈利模型
10資本模式創(chuàng)新與易經的關系
11基金模式創(chuàng)新與投資機制的設計
12類金融模式的具體分析
13對賭協(xié)議的應用和簽署
14規(guī)避關聯(lián)交易的方式.
15企業(yè)家主要投資誤區(qū)解讀
16確認投資人(股東)的權力
17企業(yè)境外構架的搭建

十八、股權激勵設計與股權模式創(chuàng)新
1股權激勵設計與案例分析
2如何設計符合"資本價值"的股權激勵;
3通過科學的股權激勵設計，超越團隊執(zhí)行力，并做到同心同德，不離不棄;
4幫助激發(fā)核心員工或經銷商對股權的渴望;
5幫助企業(yè)在"股散人聚"的時候，長久保持對企業(yè)的控制權，經營權;
6幫助企業(yè)留住核心人才，避免"另立山頭"演化成新的競爭對手;
7幫助企業(yè)與投資人對接，做好股權布局，優(yōu)化股權結構，提前設置好“防火墻”
8幫助企業(yè)選擇管理層持股的*模式，滿足資本市場的需求;
9幫助企業(yè)定人、定價、定時間、定數(shù)量、定條件等關鍵性因素的設置。

十九、資本價值導航與企業(yè)頂層設計
1VC的投資組合與案例分析
2PE的投資組合實戰(zhàn)與案例分析
3優(yōu)勢資本投資策略與案例分析
4紅杉資本、軟銀塞富、中科招商、IDG等機構的投資策略與案例分析
5在投資家眼里好企業(yè)的五個標準
6如何設計符合"資本價值"的商業(yè)模式

新商業(yè)邏輯課程