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各級國有行、股份行、城商行及農(nóng)金機(jī)構(gòu)：

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“兩低三高”態(tài)勢，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、發(fā)展結(jié)構(gòu)、增長動(dòng)能進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級攻堅(jiān)期。同時(shí)，作為構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要引擎，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在成為重組全球要素資源、重塑全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、改變?nèi)蚋偁幐窬值年P(guān)鍵力量，全球范圍內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。“十四五”時(shí)期，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向深化應(yīng)用、規(guī)范發(fā)展、普惠共享的新階段。立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動(dòng)金融生產(chǎn)方式和治理方式的變革，提升金融服務(wù)的適應(yīng)性、競爭力和普惠性，是商業(yè)銀行下一階段轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點(diǎn)。對公業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的深水區(qū)，也是商業(yè)銀行鞏固和提升對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢、應(yīng)對挑戰(zhàn)的必然選擇。

自去年9月首次提出以來，新質(zhì)生產(chǎn)力的重要性不斷得到強(qiáng)化，今年兩會(huì)期間，更是被寫入了政府工作報(bào)告并被列為了十大任務(wù)之首。伴隨新質(zhì)生產(chǎn)力培育元年拉開序幕，金融業(yè)也迎來了新的機(jī)遇。國家金融監(jiān)督管理總局局長李云澤在十四屆全國人大二次會(huì)議上表示，下一步將按照政府工作報(bào)告的部署，持續(xù)深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，其中，服務(wù)新質(zhì)生產(chǎn)力是金融支持高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵著力點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)難以明顯反彈，但政策可以在一定程度上熨平經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，提振需求強(qiáng)度，緩解下行壓力。在目前經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變的情況下，銀行如何做出積極應(yīng)對？

在新質(zhì)生產(chǎn)力政策指導(dǎo)下商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)如何突破重圍，錨定重點(diǎn)行業(yè)布局，做好經(jīng)營策略方向調(diào)整。同時(shí)，如何識別新質(zhì)生產(chǎn)力重點(diǎn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)公司客戶，優(yōu)化服務(wù)模式，提升綜合化營銷技能，這對客戶經(jīng)理又是一重重大考驗(yàn)。

因此，佰融創(chuàng)聯(lián)作為國內(nèi)領(lǐng)先的金融教育咨詢高端品牌，基于在14年服務(wù)于銀行公司業(yè)務(wù)條線經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，計(jì)劃于2024年5月24-25日在廈門大學(xué)舉辦《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施路徑、總分行落地策略與重點(diǎn)行業(yè)錨定、營銷能力提升》高級研修班，屆時(shí)，將由國內(nèi)資深公司業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)派專家針對當(dāng)下銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展短板、困境，公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略與總分行落地打法、新質(zhì)生產(chǎn)力下銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向、重點(diǎn)行業(yè)錨定、綜合化營銷模式以及當(dāng)下銀行公司業(yè)務(wù)開展痛點(diǎn)難點(diǎn)與提質(zhì)增效策略進(jìn)行深度分享。

誠邀各位業(yè)界精英蒞臨現(xiàn)場，交流共進(jìn)。

 

【參會(huì)對象】

各級商業(yè)銀行行長、副行長及公司銀行部、信貸管理部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、授信審批部、集團(tuán)客戶部、戰(zhàn)略客戶部等相關(guān)部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理及骨干人員等

【參會(huì)時(shí)間】

    2024年5月24-25日（5月23日全天報(bào)到）

【參會(huì)地點(diǎn)】

廈門大學(xué)（中國最美“985”）

【課程安排】

時(shí)間	主題	專家
5月24日 09:00-17:00	《科技賦能助推銀行對公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展與公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及總分行落地打法》	Z老師
5月25日 09:00-17:00	《新質(zhì)生產(chǎn)力下商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)行業(yè)錨定與優(yōu)質(zhì)客戶識別、營銷能力提升》	Z老師

【擬邀專家】

Z老師

商業(yè)銀行公司銀行、交易銀行、供應(yīng)鏈金融、普惠金融實(shí)戰(zhàn)派專家，商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研發(fā)帶頭人，公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)派專家，清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、西安交大、西南財(cái)經(jīng)等高校金融專業(yè)特約專家，中信銀行多家分行公司業(yè)務(wù)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主導(dǎo)專家，某全國性股份制商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)專家級戰(zhàn)略顧問，15年商業(yè)銀行公司金融從業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對國家戰(zhàn)略政策把握極其精準(zhǔn)，長期致力于公司金融、交易銀行、普惠金融、供應(yīng)鏈金融、財(cái)務(wù)分析、小微金融、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域的研究，尤其對商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計(jì)、實(shí)施路徑以及同業(yè)的核心打法具有非常深入的研究，在行里內(nèi)率先提出了“公司業(yè)務(wù)特色行業(yè)化經(jīng)營”、“六部聯(lián)動(dòng)管控體系”、“總分支行分層營銷”、“五大體系、三大支撐”、“三級督導(dǎo)機(jī)制”等先進(jìn)的銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營理念和管理模式。先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過對公業(yè)務(wù)和小微業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，幫助股份制銀行打造過單網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模過百億支行、幫助城商行小微業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)單網(wǎng)點(diǎn)單月放貸超過5個(gè)億，效果用數(shù)據(jù)說話。

 

【授課提綱】

5月24日《科技賦能助推銀行對公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展與公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及總分行落地打法》

一、 2024新科技時(shí)代商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析

1、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與全球經(jīng)濟(jì)態(tài)勢淺析

全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與競爭格局重樹

國際貿(mào)易出現(xiàn)新低且前景堪憂

進(jìn)出口結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)反映出的經(jīng)濟(jì)邏輯

2、我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、發(fā)展結(jié)構(gòu)、增長動(dòng)能

金融需求收縮

供給沖擊

發(fā)展預(yù)期轉(zhuǎn)弱

3、22家銀行經(jīng)營年報(bào)解析

4、銀行業(yè)競爭態(tài)勢與區(qū)域銀行應(yīng)對策略

優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪

凈息差兩端承壓

銀行利潤空間受到壓縮

5、科技金融機(jī)構(gòu)涉及的主要領(lǐng)域及對銀行的競爭與合作

布局銀行價(jià)值鏈中高盈利環(huán)節(jié)

涉足并滲透新興產(chǎn)業(yè)

 

二、 銀行對公業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)及存在的發(fā)展困境

1、資源枯竭讓區(qū)域銀行喪失發(fā)展優(yōu)勢

2、對公客戶行為與金融需求的改變

3、社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造出更多場景和商業(yè)模式

4、傳統(tǒng)低效的市場開拓模式

5、經(jīng)驗(yàn)主義至上的戰(zhàn)略決策

6、無法與時(shí)俱進(jìn)的風(fēng)控手段

7、難以突破的信息孤島

8、難以利用的“死數(shù)據(jù)”

9、捉襟見肘的資源投入

10、專業(yè)性人才的缺少與外來“和尚”的水土不服

 

三、 我國商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀及同業(yè)公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地打法

1、三大陣營的銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀

2、6大行對公業(yè)務(wù)數(shù)字化進(jìn)展盤點(diǎn)：從普惠金融、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、線上渠道對比

3、以數(shù)據(jù)、技術(shù)雙要素為驅(qū)動(dòng)全方位、全鏈條的改造重構(gòu)業(yè)務(wù)模式與管理模式

4、案例：某銀行成本收入比下降達(dá)20%，并實(shí)現(xiàn)高于同行10%的凈資產(chǎn)收益率水平

5、生態(tài)化、協(xié)同化方面仍有提升空間

6、基本以直接收益評價(jià)結(jié)果，不太重視分析長遠(yuǎn)效益

7、存在產(chǎn)品和服務(wù)模式雷同，扎堆和“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”現(xiàn)象

8、案例：某銀行系統(tǒng)集成+產(chǎn)品集成快速推進(jìn)交易銀行打造

9、案例：某銀行平臺+場景模式實(shí)現(xiàn)了超百億元的授信規(guī)模增長

10、數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新聚焦四大領(lǐng)域

差異化多渠道覆蓋

構(gòu)建先進(jìn)的跨產(chǎn)品及場景的平臺

端到端流程優(yōu)化

搭建或改善數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)和治理；建立內(nèi)部高級分析能力

 

四、 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃、重要舉措與總分行落地措施

1、商業(yè)銀行對公數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三個(gè)階段

以運(yùn)營效率提升驅(qū)動(dòng)的流程線上化

以業(yè)務(wù)賦能和客戶需求驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化

以科技驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新

2、對公數(shù)字化轉(zhuǎn)型“3-1-4-2“模型

做到三個(gè)轉(zhuǎn)變

依托一個(gè)突破

擇優(yōu)四維路徑

樹立兩個(gè)觀念

3、構(gòu)建一體化客戶服務(wù)數(shù)字營銷體系

整合數(shù)據(jù)，繪制客戶多維畫像

搶占入口，拓展場景獲客渠道

探索穿透營銷模式，解決營銷抓手痛點(diǎn)

打造對公營銷中臺，提升數(shù)字營銷能力

4、打造橫縱關(guān)聯(lián)、開放一體的數(shù)字管理運(yùn)營機(jī)制

5、加大對公金融產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字化創(chuàng)新力度

案例：招商銀行“薪福通4.0”

案例：民生銀行企業(yè)級智能押品項(xiàng)目

案例：中關(guān)村銀行正式上線“股權(quán)激勵(lì)服務(wù)平臺”

案例：漢口銀行上線“企銀易家”平臺

案例：青島銀行“青銀鏈融”

6、筑牢數(shù)字風(fēng)控新屏障，構(gòu)建多元化數(shù)字生態(tài)體系

利用數(shù)字化手段將風(fēng)險(xiǎn)技防機(jī)制嵌入風(fēng)險(xiǎn)防范體系全鏈條

制定開發(fā)數(shù)字化風(fēng)控模型

 

五、 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)數(shù)字化頂層設(shè)計(jì)與總分行實(shí)施路徑

1、對公業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型堅(jiān)守的原則

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)藍(lán)圖

應(yīng)用框架結(jié)構(gòu)

技術(shù)框架結(jié)構(gòu)

數(shù)字框架結(jié)構(gòu)

3、制定明確的時(shí)間表和路線圖

4、行內(nèi)跨條線協(xié)同機(jī)制

5、行外資源整合方向及重心

有效數(shù)據(jù)源

核心技術(shù)融合

流程梳理與優(yōu)化

6、多方合作項(xiàng)目管理與分工協(xié)作

7、合作渠道管理與合規(guī)運(yùn)營

8、數(shù)據(jù)安全與風(fēng)險(xiǎn)防范

 

《新質(zhì)生產(chǎn)力下商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)行業(yè)錨定與優(yōu)質(zhì)客戶識別、營銷能力提升》

（5月25日）

第一部分   新質(zhì)生產(chǎn)力基本認(rèn)知及對銀行信貸業(yè)務(wù)的影響

一、 新質(zhì)生產(chǎn)力基本認(rèn)知

新質(zhì)生產(chǎn)力定義

新質(zhì)生產(chǎn)力與傳統(tǒng)生產(chǎn)力的對比

新質(zhì)生產(chǎn)力的基本內(nèi)涵

新質(zhì)生產(chǎn)力的核心標(biāo)志

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的重要舉措

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的動(dòng)能

新質(zhì)生產(chǎn)力與綠色發(fā)展

 

二、 新質(zhì)生產(chǎn)力對銀行信貸業(yè)務(wù)的影響

大科技賽道：6G網(wǎng)絡(luò)、可控核聚變、類腦智能、量子信息、深海天空開發(fā)

推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)融合集群發(fā)展

構(gòu)建新一代信息技術(shù)、人工智能、新能源、新材料、高端裝備、等新的增長引擎

企業(yè)需求六大新脈絡(luò)

企業(yè)選擇銀行合作的十個(gè)關(guān)注點(diǎn)

企業(yè)客戶經(jīng)營的新思路

銀行業(yè)積極布局“新質(zhì)生產(chǎn)力”，大模型應(yīng)用初露鋒芒

企業(yè)客戶新拓客群營銷地圖

銀行夯實(shí)三點(diǎn)助力新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展

 

第二部分   借勢發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，銀行錨定重點(diǎn)行業(yè)布局與投向經(jīng)營策略

一、新能源汽車行業(yè)特征分析與零部件產(chǎn)業(yè)營銷策略選擇

汽車行業(yè)面臨大洗牌：大量“造車新勢力”涌入背后的原因

繼東風(fēng)汽車之后，比亞迪打響“價(jià)格戰(zhàn)”的底氣從何而來？

針對汽車行業(yè)洶涌澎拜的“智能網(wǎng)聯(lián)潮”，銀行該如何切入汽車產(chǎn)業(yè)鏈？

面對車企業(yè)大多虧損的現(xiàn)狀，銀行對整車企業(yè)授信該如何把握？

不同銀行涉足汽車零部件供應(yīng)鏈的級別

抓住充電樁、光儲(chǔ)充換電站等新基建的機(jī)遇

以寧德時(shí)代、杉杉為代表動(dòng)力電池行業(yè)產(chǎn)能過剩形勢下的授信切入策略

 

二、先進(jìn)制造業(yè)、高端裝備制造業(yè)授信策略選擇與營銷拓展

高端裝備制造業(yè)特征分析與航空航天裝備營銷策略

智能制造業(yè)特征分析、信貸機(jī)遇及授信策略選擇

新材料產(chǎn)業(yè)營銷機(jī)遇與授信策略選擇

 

三、新一代電子信息行業(yè)特征和軍民融合產(chǎn)業(yè)授信策略選擇與營銷拓展

人工智能產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)

軟件服務(wù)信息：企業(yè)級軟件行業(yè)發(fā)展趨勢

集成電路的產(chǎn)業(yè)鏈模式、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提示與授信策略選擇

新型顯示面板市場現(xiàn)狀、發(fā)展前景分析及信貸拓展策略

量子技術(shù)前景分析及信貸拓展策略

 

四、生物醫(yī)藥與生命大健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇分析及授信營銷策略拓展

發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“大健康產(chǎn)業(yè)”

生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展方向和特點(diǎn)

生物醫(yī)藥行業(yè)特征與應(yīng)采取怎樣的授信營銷切入策略

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的信貸機(jī)遇和營銷策略

 

五、新能源行業(yè)現(xiàn)狀及銀行授信拓展策略

晶硅光伏產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)形勢如何？風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里？

光伏發(fā)電行業(yè)如火如荼背景下的信貸融資策略如何把握

新能源風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)信貸融資策略及融資產(chǎn)品匹配

風(fēng)力發(fā)電行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析與銀行授信策略選擇

氫能在交通領(lǐng)域的應(yīng)用前景

氫燃料電池的發(fā)展現(xiàn)狀與信貸策略把控？

儲(chǔ)能應(yīng)用領(lǐng)域的“五座大山”風(fēng)險(xiǎn)-該如何理性看待儲(chǔ)能市場的火熱

 

第三部分 新質(zhì)生產(chǎn)力重點(diǎn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶識別與遴選

一、如何在新形勢下快速了解我們的企業(yè)客戶所處的行業(yè)特征

1、行業(yè)研究的工具方法--PEST

如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域

3、行業(yè)生命周期及銀行應(yīng)對策略

4、行業(yè)成長空間與盈利空間

5、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析

6、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析

 

二、客戶開發(fā)價(jià)值評估與目標(biāo)客戶定位

優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)領(lǐng)袖的特征

企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵要素分析工具：*分析

企業(yè)在供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈中的位置及上下游關(guān)系

轄區(qū)經(jīng)濟(jì)分析與優(yōu)質(zhì)市場定位

工具：對公客戶潛在開發(fā)價(jià)值評估表

選擇目標(biāo)客戶的三原則

案例分析：XX銀行從“雙優(yōu)雙主”到“三大一高”的對公業(yè)務(wù)市場定位

 

三、獲取新質(zhì)生產(chǎn)力重點(diǎn)行業(yè)客戶的路徑與渠道拓展

資源整合渠道源頭式獲客

案例：建設(shè)銀行廣東省分行與廣東省工商局的戰(zhàn)略合作

案例：建設(shè)銀行與招商辦合作

平臺排查批量式獲客

案例：民生銀行園區(qū)企業(yè)互助基金批量獲客模式

價(jià)值鏈?zhǔn)崂泶怪笔将@客

案例：商貿(mào)客戶物流供應(yīng)鏈批量獲客模式

政府機(jī)構(gòu)建聯(lián)與獲客渠道拓展（稅務(wù)、工商、科技局、園區(qū)管理方……）

擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司、基金、創(chuàng)投等類金融機(jī)構(gòu)合作開展客戶互推

地方商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等三方組織合作批量開發(fā)

 

四、新質(zhì)生產(chǎn)力下基于交易銀行與金融生態(tài)打造的公司客戶開發(fā)

發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會(huì)：客戶的資金流必然是鏈?zhǔn)搅鲃?dòng)的

發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài)

從企業(yè)報(bào)表中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

某大型制造企業(yè)整體開發(fā)案例

某超市供應(yīng)商批量開發(fā)案例

某小家電制造商批量開發(fā)案例

某商貿(mào)集團(tuán)公司鏈?zhǔn)綘I銷案例

 

五、新質(zhì)生產(chǎn)力下商業(yè)銀行重點(diǎn)行業(yè)金融生態(tài)圈打造實(shí)戰(zhàn)技巧

汽車行業(yè)金融生態(tài)圈

零售行業(yè)金融生態(tài)圈

家電行業(yè)共贏金融

能源行業(yè)金融生態(tài)圈

裝備制造業(yè)金融生態(tài)圈

醫(yī)療行業(yè)金融生態(tài)圈

政府采購金融生態(tài)圈

案例分享：中行科技型企業(yè)金融直通車與特色化經(jīng)營

 

 

備注：課綱僅供參考，最終授課內(nèi)容根據(jù)同業(yè)*模式和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)講解，授課專家保留對授課內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整的權(quán)利。