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商業(yè)運營管控要點課程

課程背景：
青島青鐵商業(yè)發(fā)展有限公司依托青島地鐵線網(wǎng)優(yōu)勢、場景優(yōu)勢、流量優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，
聚焦商業(yè)、廣告?zhèn)髅絻纱蟀鍓K，以打造島城*國有商業(yè)平臺與第一廣告媒體平臺為發(fā)
展方向，堅持背靠集團，直面市場的發(fā)展原則，不斷整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)新經(jīng)營模式，在
ToG端、ToB端、ToC端綜合發(fā)力，打造全鏈條經(jīng)營生態(tài)。如何促進不同輕資產(chǎn)模式下的商
業(yè)運營管控要點，成為青島青鐵商業(yè)發(fā)展有限公司關注的重要議題。
為此，本課程對不同輕資產(chǎn)模式下的商業(yè)運營管控要點進行分析和解碼，為青島青鐵商
業(yè)發(fā)展有限公司的經(jīng)營管理實踐提供借鑒。
授課老師近30年的經(jīng)濟管理理論學習研究和經(jīng)營管理工作實踐經(jīng)驗，邏輯嚴謹，思路清
晰；通過深入淺出的理論與案例分析相結(jié)合，通俗易懂。

課程收益：
1、學習了知不同輕資產(chǎn)模式下的商業(yè)運營管控要點。
2、通過解讀，幫助學員指明不同輕資產(chǎn)模式下的商業(yè)運營管控要點，可執(zhí)行，易操作，
簡明易懂，落地執(zhí)行力強。

課程對象：
青鐵商業(yè)下屬商管公司

課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學員分享+落地工具+頭腦風暴

課程大綱
一、輕資產(chǎn)模式主要運營方式
（一）租賃服務模式
（二）委托管理模式
（三）聯(lián)合開發(fā)模式---收益分成
（四）品牌和管理輸出模式

二、輕資產(chǎn)模式主要路徑
（一）轉(zhuǎn)讓自持項目股權
（二）引入合作方或直投機構(gòu)出資建造
（三）承接母公司及兄弟公司的項目管理運營需求
（四）直接向第三方商業(yè)地產(chǎn)項目輸出管理

三、不同運營方式和路徑下對的商業(yè)運營管控要點
（一）轉(zhuǎn)讓自持項目股權的商業(yè)運營管控要點
1.實體轉(zhuǎn)讓模式的商業(yè)運營管控要點---控制權和管理權分離
2.金融轉(zhuǎn)讓模式的商業(yè)運營管控要點---REITs、CMBS
（1）REITs的商業(yè)運營管控要點
（2）CMBS的商業(yè)運營管控要點
（二）引入合作方或直投機構(gòu)出資建造的商業(yè)運營管控要點---
獲得運營項目的管理費和股權分紅
1.與資金成本低的金融機構(gòu)合作的商業(yè)運營管控要點
2.與拿地有優(yōu)勢的本地公司合作的商業(yè)運營管控要點
（1）與業(yè)主方公司成立商管公司的商業(yè)運營管控要點
（2）品牌及管理輸出的商業(yè)運營管控要點
（3）管理輸出或商業(yè)咨詢的商業(yè)運營管控要點
（三）整租賃模式的商業(yè)運營管控要點
（四）委托管理模式的商業(yè)運營管控要點---
母公司資源稟賦極為關鍵，交易定價存在失真
1.用委托管理模式在戰(zhàn)略重點區(qū)造標桿，*限度擴寬盈利上限
2.關聯(lián)交易的定價是否公允
3.純委托管理難大力拓規(guī)模
（五）品牌和管理輸出模式的商業(yè)運營管控要點---快速占領市場，擴大規(guī)模
（六）收益分成型的租賃運營的商業(yè)運營管控要點---背靠強大的品牌話語權
1.確保對第三方項目經(jīng)營權的穩(wěn)定性，可專注提升在管項目的經(jīng)營效益，利于公司未來
收入和業(yè)績的增長
2.商業(yè)運營服務提供商與業(yè)主間利益一致，增強雙方優(yōu)化項目運營的動力

四、精細化運營是輕資產(chǎn)管理公司的基石
（一）精細化運營的重要性
1.精細化運營有助于輕資產(chǎn)管理公司實現(xiàn)資源優(yōu)化
2.精細化運營有助于輕資產(chǎn)管理公司實現(xiàn)成本控制
3.精細化運營能做到靈活應變
4.精細化運營能夠幫助公司利用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
5.精細化運營能幫助公司提升用戶滿意度
（二）精細化運營的要點
1.準確定位
2.招商在前
3.規(guī)劃設計
4.成本控制
5.物業(yè)管理
分組討論：作為國有銀行的領導，您可以如何推動商業(yè)銀行供應鏈金融和產(chǎn)業(yè)金融經(jīng)營
管理？

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