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戰(zhàn)略任務(wù)分解課程

課程大綱
機遇業(yè)績領(lǐng)先的戰(zhàn)略任務(wù)分解
一、 戰(zhàn)略管理概述
1. 戰(zhàn)略管理追求什么？
案例分析：邁瑞、安圖、理邦等戰(zhàn)略梳理
2. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么？
案例分析：邁瑞多次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析
3. 邁瑞的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對我們的啟示
4. 邁瑞的開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行的體系介紹
5. 戰(zhàn)略規(guī)劃SP介紹、業(yè)績領(lǐng)先模型框架介紹
6. 戰(zhàn)略解碼BP（年度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算）介紹、業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型框架介紹
7. BP執(zhí)行和監(jiān)控、經(jīng)營分析會、組織績效管理、管理者PBC管理介紹
8. 戰(zhàn)略評估介紹

二、 戰(zhàn)略規(guī)劃SP業(yè)績領(lǐng)先模型
1. 差距分析
1.1 關(guān)注兩種差距：績效差距和機會差距
1.2 差距分析過程與方法
案例討論：如何公證客觀的分析差距了解不足
2. 市場洞察（五看）
2.1 看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程
2.2 看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求
2.3 看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)來看客戶和需求
客戶和需求是處于變化中的
案例討論：曾經(jīng)的明星產(chǎn)品為什么賣不動了？
2.4 看競爭：全方位分析競爭對手
案例討論：競爭對手軟肋的梳理
2.5 看自己：用商業(yè)模型畫布( Business Model Canvas )分析自己
2.6 看機會：通過SPAN圖判斷機會的優(yōu)先級
2.7 市場評估的內(nèi)容及輸出——機會、威脅的識別
案例分析：xx行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的？
2.8 進(jìn)行市場細(xì)分
案例討論：如何在市場競爭中找到自己的糧倉？
3. 戰(zhàn)略意圖
價值主張、使命、愿景、價值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
價值主張篩選的方法
價值主張輸出的關(guān)鍵步驟
四種價值主張
為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
案例討論：戰(zhàn)略描述的討論
4. 創(chuàng)新焦點
模式創(chuàng)新/創(chuàng)新思維
使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
案例討論：戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題的討論
業(yè)務(wù)設(shè)計
業(yè)務(wù)設(shè)計能幫助企業(yè)有效抓住機會點
業(yè)務(wù)設(shè)計六要素（客戶選擇、價值主張、盈利模式、業(yè)務(wù)活動范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險管理）
“戰(zhàn)略專題研究”流程是更加深入的業(yè)務(wù)設(shè)計
盈利模式介紹
常見盈利模式案例分析
戰(zhàn)略控制點是什么，不是什么
戰(zhàn)略控制點舉例
案例討論：業(yè)務(wù)設(shè)計（商業(yè)模式畫布）
關(guān)鍵任務(wù)及其依賴關(guān)系
6.1 關(guān)鍵任務(wù)的導(dǎo)出/提煉方法
6.2 關(guān)鍵任務(wù)的里程碑分解方法（含撰寫方法）
6.3 關(guān)鍵任務(wù)的常見錯誤
6.4 關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)（戰(zhàn)略KPI）導(dǎo)出方法
正式組織
業(yè)務(wù)流、點兵、布陣
組織定位
組織和業(yè)務(wù)流程的適配
案例：邁瑞矩陣式管理解剖
人才
8.1 如何導(dǎo)出戰(zhàn)略對人才需求？
8.2 常見人才策略
8.3 人才的評價
8.4 人才的激勵機制
文化與組織氛圍
9.1 文化與組織氛圍的影響度
9.2 如何轉(zhuǎn)變氛圍？
回顧總結(jié)：業(yè)績領(lǐng)先模式下戰(zhàn)略分解方法論全景
戰(zhàn)略解碼六步法
10.1 公司經(jīng)營失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。
10.2 為什么大部分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營計劃不能很好落地？
案例討論：某公司的戰(zhàn)略解碼現(xiàn)狀及問題等
10.3 戰(zhàn)略落地存在的根本問題
10.4 戰(zhàn)略解碼到底是什么？戰(zhàn)略解碼全體系應(yīng)該是怎樣的？
10.5 怎樣做戰(zhàn)略解碼？——戰(zhàn)略解碼的框架（戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過程和輸出）
10.6 年度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算BP 方法論：戰(zhàn)略解碼六步法
10.7 戰(zhàn)略解碼的基本原則
案例討論：如何制定本公司的預(yù)算與計劃？
戰(zhàn)略解碼六步法
導(dǎo)入、使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼
11.1 第一步：明確戰(zhàn)略方向及其運營意義
什么是戰(zhàn)略方向
戰(zhàn)略方向的運營意義
明確戰(zhàn)略方向在戰(zhàn)略KPI導(dǎo)出的位置
明確戰(zhàn)略方向的工作過程
討論輸出：本公司的戰(zhàn)略方向是什么？戰(zhàn)略方向的運營意義是否完整？
第二步：導(dǎo)出CSF, 制定戰(zhàn)略地圖
CSF是什么？
如何識別CSF
CSF識別工具
導(dǎo)出CSF，制作戰(zhàn)略地圖（公司戰(zhàn)略澄清圖）
若干戰(zhàn)略舉措導(dǎo)出方法介紹
討論：支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的中長期的關(guān)鍵要素是什么？戰(zhàn)略地圖是否完成？輸出CSF及戰(zhàn)略地圖
11.3 第三步：導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI（戰(zhàn)略衡量指標(biāo)）
11.3.1 導(dǎo)出戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)的常見誤區(qū)
11.3.2 導(dǎo)出戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)：IPOOC法
12. 戰(zhàn)略KPI的導(dǎo)出步驟
12.1 使用IPOOC方法導(dǎo)出CSF構(gòu)成要素
12.2 備用指標(biāo)導(dǎo)出
12.3 *指標(biāo)導(dǎo)出
12.4 戰(zhàn)略KPI篩選評價標(biāo)準(zhǔn)
12.5 平衡觀點的檢驗
12.6 導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI
12.7 討論：請選擇某戰(zhàn)略舉措，識別備選戰(zhàn)略KPI，對KPI進(jìn)行篩選，檢驗，輸出最終戰(zhàn)略KPI
13. 確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施與目標(biāo)
13.1 確定措施和目標(biāo)的流程
13.2 年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施與目標(biāo)的導(dǎo)出
討論：本層級的年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施及指標(biāo)有哪些？
終稿：公司平衡計分卡、公司績效指標(biāo)/KPI設(shè)計
14. 分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)
14.1 為什么公司的戰(zhàn)略重點不是公司高層的運營重點？如何破解？
14.2 分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)的方法
討論：分解出的下級年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施和目標(biāo)有哪些？
15. 制定重點工作
討論：制定出本部門的年度重點工作、根據(jù)分解結(jié)果，制定當(dāng)年業(yè)務(wù)規(guī)劃（BP）、根據(jù)BP, 制定年度組織績效目標(biāo)
使命、愿景、目標(biāo)
公司戰(zhàn)略澄清圖
公司平衡計分卡
公司年度重點工作
16. 課程總結(jié)回顧及展望
戰(zhàn)略解碼課程總結(jié)
學(xué)員問題深度交流
對戰(zhàn)略解碼應(yīng)用的展望

戰(zhàn)略任務(wù)分解課程