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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營沙盤課程

  本課程特點(diǎn)：
模擬商業(yè)經(jīng)營管理公司，整體項(xiàng)目經(jīng)營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務(wù)能力、新技術(shù)使用能力等

  課程背景
學(xué)員模擬2021年之后中國房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營一家商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
商業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊非常大，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競爭對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。
1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定經(jīng)理策略和招商模式？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.項(xiàng)目定位
9.規(guī)劃設(shè)計(jì)
10.招商管理
11.客戶服務(wù)
12.經(jīng)營管理
13.營銷推廣
14.互聯(lián)網(wǎng)與智能時(shí)代的商業(yè)模式
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？
?  點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來經(jīng)營
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

  內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

  適合對(duì)象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

  課程內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)查：
   房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
   城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
   城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
   行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析
   區(qū)域狀況分析
   競爭者調(diào)查分析
   消費(fèi)者調(diào)查分析
   項(xiàng)目成本調(diào)查分析
   項(xiàng)目地塊調(diào)查分析

2、項(xiàng)目定位與策劃：
   項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
   政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
   項(xiàng)目定位與策劃
   商業(yè)型類定位與策劃
   業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
   目標(biāo)客戶群定位
   產(chǎn)品定位與策劃
   價(jià)格定位

3、招商與招商管理：
   招商對(duì)象類型策劃
   招商方式和渠道策劃
   企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
   招商優(yōu)惠政策策劃
   招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理

4、投資預(yù)算：
   項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
   成本分析
   風(fēng)險(xiǎn)分析
   可行性研究
   項(xiàng)目盈利模式分析

5、融資：
   融資的渠道
   融資的成本及效益分析
   銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
   項(xiàng)目總體布局規(guī)劃
   項(xiàng)目功能布局規(guī)劃
   物業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃
   設(shè)施更新整改

8、市場(chǎng)推廣：
   廣告與整合傳播策略
   項(xiàng)目名稱策劃
   項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目價(jià)值策劃
   廣告與營銷成本預(yù)算

9、銷售：
   銷售策略
   階段性銷售執(zhí)行方案
   賣場(chǎng)的策劃
   銷售培訓(xùn)
   代理商的選擇

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營沙盤課程