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商業(yè)模式框架公開課

課程對象：
“商業(yè)模式”是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，也是一套怎么掙錢和怎么分錢的邏輯，凡需要與他人交易，大至集團(tuán)公司，小至一個(gè)產(chǎn)品或部門，都需要“商業(yè)模式”來管理生產(chǎn)效率與市場價(jià)值。企業(yè)高管\部門負(fù)責(zé)人\產(chǎn)品負(fù)責(zé)人\項(xiàng)目運(yùn)營負(fù)責(zé)人\分公司負(fù)責(zé)人

課程背景
基于瑞士洛桑管理學(xué)院提出的商業(yè)模式框架結(jié)合國內(nèi)知名商業(yè)模式六要素理論，開展更符合國內(nèi)企業(yè)生態(tài)，更具備落地實(shí)操的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)訓(xùn)練。系統(tǒng)化工具與創(chuàng)新方法驅(qū)動(dòng)模式變革
“商場如戰(zhàn)場”。任何企業(yè)都不可能靠一個(gè)點(diǎn)子成功，企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，其實(shí)就是企業(yè)系統(tǒng)和系統(tǒng)的競爭、體系和體系的競爭。而誰的系統(tǒng)和體系能夠更加具有競爭優(yōu)勢，就取決于誰在使用更好的工具、方法來調(diào)動(dòng)和整合自己系統(tǒng)的力量，這個(gè)系統(tǒng)的力量就是商業(yè)模式的核心驅(qū)動(dòng)力。
坊間的課程多半是理論案例說明，但是聽多了理論，如何自己操作？學(xué)員們往往一頭霧水，有效梳理商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)
充分利用現(xiàn)有的資源，設(shè)計(jì)出獨(dú)特而有競爭力的盈利方式
突破現(xiàn)有企業(yè)邊界，打造更好的企業(yè)生態(tài)
以上都是通過商業(yè)模式創(chuàng)新訓(xùn)練可以協(xié)助達(dá)成的目標(biāo)。
本次訓(xùn)練透過系統(tǒng)化工具，包括商業(yè)模式九模塊，六要素，創(chuàng)新四法，協(xié)助學(xué)員掌握一套有具體操作性，有步驟，有模板，可以回到企業(yè)中與團(tuán)隊(duì)共同討論與設(shè)計(jì)的工具、方法、流程，協(xié)助企業(yè)確實(shí)提升自己的商業(yè)模式。

課程收獲
1、熟悉掌握一套商業(yè)模式框架工具，可以帶回團(tuán)隊(duì)實(shí)際運(yùn)用
2、了解500強(qiáng)企業(yè)都在使用的創(chuàng)新實(shí)操方法與商業(yè)模式創(chuàng)新的工具
3、了解商業(yè)模式工具的內(nèi)在商業(yè)邏輯，在創(chuàng)新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍著腦袋亂想?yún)s實(shí)施不了的瘋狂想法。

課程大綱
兩天工作坊分為三個(gè)階段，包含四大主題
第一階段 梳理：了解商業(yè)模式是什么，以簡潔的方式呈現(xiàn)復(fù)雜的頂層架構(gòu)，厘清交易邏輯，建立團(tuán)隊(duì)共同語言。
創(chuàng)始人是企業(yè)的建筑師，對企業(yè)的設(shè)計(jì)藍(lán)圖需要能夠說清楚講明白，團(tuán)隊(duì)才能有明確目標(biāo)更容易有效率地執(zhí)行價(jià)值創(chuàng)造，有了展現(xiàn)工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做，進(jìn)而思考自己如何創(chuàng)新開辟不同的路徑。
主題1：理解商業(yè)模式的底層邏輯
1.從幾個(gè)案例來看商業(yè)模式創(chuàng)新
2.什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的九模塊
3.商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的步驟
主題2：商業(yè)模式的框架工具，梳理自己的商業(yè)模式現(xiàn)狀
掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團(tuán)隊(duì)建立共同語言作為創(chuàng)新改進(jìn)的基礎(chǔ)
1.運(yùn)用九模塊拆解商業(yè)模式
2.運(yùn)用九模塊動(dòng)手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現(xiàn)狀

第二階段 創(chuàng)新：商業(yè)模式既是頂層架構(gòu)，就不可能經(jīng)常做出重大改變，但在現(xiàn)今多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下卻需要時(shí)時(shí)調(diào)整，將大架構(gòu)進(jìn)行拆解就能夠針對局部進(jìn)行創(chuàng)新，商業(yè)模式六要素的每一個(gè)部分都可以成為創(chuàng)新起點(diǎn)。
創(chuàng)新不是拍著腦袋想，而是在一定目標(biāo)限制下進(jìn)行思考，掌握創(chuàng)新思維的工具方法可以協(xié)助跳出自身的思考局限，探索更多可能，可以在商業(yè)模式中的每一個(gè)模塊中運(yùn)用該思考方式，在本次課程中提煉部分重要的創(chuàng)新應(yīng)用。
主題3：拆解商業(yè)模式，探索自己模式的創(chuàng)新改進(jìn)點(diǎn)
1.客戶細(xì)分：核心客戶影響企業(yè)未來的發(fā)展，選客戶等于選未來a)核心客戶怎么選？客戶種類是越多與好嗎？
b)怎樣提煉客戶屬性？精準(zhǔn)定位才能占領(lǐng)客戶心智
2.價(jià)值主張：提供價(jià)值的方法，賣點(diǎn)，以及相應(yīng)的內(nèi)容
a)價(jià)值主張的種類與賣點(diǎn)提煉
b)價(jià)值主張創(chuàng)新方法，深挖與延展
3.渠道通路：協(xié)助我接觸，傳遞，服務(wù)客戶的人
a)渠道通路的影響路徑
b)渠道通路的合作選擇
4.客戶關(guān)系：影響與鎖住客戶的方法
a)客戶關(guān)系的三種留客方法
b)鎖住客戶的關(guān)鍵點(diǎn)
5.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之一
a)換位思考：了解客戶想要什么（移情圖）
b)把價(jià)值傳遞的1到4模塊以客戶需求的角度重新串接起來，提升傳遞效率
6.關(guān)鍵活動(dòng)：企業(yè)運(yùn)營，創(chuàng)造價(jià)值，提升競爭力的關(guān)鍵活動(dòng)a)哪些自己做？哪些與別人交易？
7.核心資源：企業(yè)最重要的關(guān)鍵資源與關(guān)鍵能力
a)切割核心資源
b)從核心資源的維度創(chuàng)新商業(yè)模式，尋找新的贏利點(diǎn)
8.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之二：運(yùn)用切割重組串接關(guān)鍵活動(dòng)與核心資源
a)資源如何分拆？分拆工具介紹
b)分析資源優(yōu)勢PMS
c)提煉優(yōu)勢資源形成新的盈利點(diǎn)，推演新的交易邏輯
9.重要伙伴：提供我們戰(zhàn)略資源與戰(zhàn)略關(guān)系的人
10.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之三：反向思考，顛倒交易角色
11.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之四：盈利模式13招；借用調(diào)試的思維方式，參考不同行業(yè)的盈利
模式，套用并調(diào)整自己的盈利方式

第三階段 收斂與處理創(chuàng)新想法：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，想法雖美，也需要相應(yīng)的配套來實(shí)施，包含相應(yīng)的資源能力，交易制度與規(guī)則，更需要提前思考可能的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對的方案。
主題4：商業(yè)模式創(chuàng)新落地1.創(chuàng)新想法的處理：
a)*處理法
b)人員任務(wù)的安排
2.落地前的準(zhǔn)備：人力與階段測試的準(zhǔn)備

專家簡介
林詠慈
商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家
資深創(chuàng)新教練
創(chuàng)新思維領(lǐng)域以及商業(yè)模式創(chuàng)新工具專家與講師，資深創(chuàng)新教練。
擁有超過20年的商業(yè)創(chuàng)新、管理、市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在企業(yè)內(nèi)擔(dān)任營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等管理職務(wù)，負(fù)責(zé)的任務(wù)包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品發(fā)展、運(yùn)營模式、市場營銷、創(chuàng)新體系規(guī)劃與落實(shí)、企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型架構(gòu)設(shè)計(jì)等。設(shè)計(jì)的虛擬化計(jì)算產(chǎn)品曾獲得全球三大3C展之一的*CES產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)，中國新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)年會創(chuàng)新事業(yè)獎(jiǎng)。
原全球創(chuàng)新思維*–*思維系統(tǒng)，*（創(chuàng)新工具）大中華區(qū)首席講師，資深創(chuàng)新教練。著作：商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)代-基于商業(yè)模式“魏朱六要素”的可視化實(shí)操工具，方法，案例（機(jī)械工業(yè)出版社）
教學(xué)互動(dòng)性強(qiáng)，幽默、活躍、案例豐富。堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)勝于理論，強(qiáng)調(diào)好的培訓(xùn)必須與實(shí)際
應(yīng)用相結(jié)合，才能真正協(xié)助學(xué)員解決問題

商業(yè)模式框架公開課